Мы можем классифицировать покупателей на три основных типа:
Posted: Wed Dec 18, 2024 4:36 am
Расточители, которые склонны тратить деньги без особых колебаний. Их можно отнести к этой модели импульсивного покупательского поведения.
Средний покупатель хочет сэкономить список адресов электронной почты стран деньги, но не жертвовать качеством. Они готовы потратить немного больше, если продукт того стоит. Уровень вовлеченности высок из-за объема исследований перед покупкой.
Экономные транжиры работают в рамках бюджета. Цена для них является определяющим фактором.
Модель поведения покупателя
Теперь давайте рассмотрим некоторые модели поведения покупателей.
Модель обучения
Модель обучения заимствует иерархию потребностей Маслоу . Она основывает свои аргументы на двух предпосылках. Одна из них — удовлетворение основных человеческих потребностей. Вы покупаете еду, чтобы утолить голод.
Второе — удовлетворение усвоенных потребностей. Вы покупаете последние модные вещи, чтобы оставаться в тренде.
Психоаналитическая модель
Психоаналитическая модель поведения покупателя заимствована из теории Зигмунда Фрейда. Она рассматривает сознательные и бессознательные мотивы, которые управляют поведением покупателя.
Это могут быть подавленные желания, страхи и внешние раздражители, такие как реклама или личные стремления.g
Средний покупатель хочет сэкономить список адресов электронной почты стран деньги, но не жертвовать качеством. Они готовы потратить немного больше, если продукт того стоит. Уровень вовлеченности высок из-за объема исследований перед покупкой.
Экономные транжиры работают в рамках бюджета. Цена для них является определяющим фактором.
Модель поведения покупателя
Теперь давайте рассмотрим некоторые модели поведения покупателей.
Модель обучения
Модель обучения заимствует иерархию потребностей Маслоу . Она основывает свои аргументы на двух предпосылках. Одна из них — удовлетворение основных человеческих потребностей. Вы покупаете еду, чтобы утолить голод.
Второе — удовлетворение усвоенных потребностей. Вы покупаете последние модные вещи, чтобы оставаться в тренде.
Психоаналитическая модель
Психоаналитическая модель поведения покупателя заимствована из теории Зигмунда Фрейда. Она рассматривает сознательные и бессознательные мотивы, которые управляют поведением покупателя.
Это могут быть подавленные желания, страхи и внешние раздражители, такие как реклама или личные стремления.g