Средний покупатель хочет сэкономить список адресов электронной почты стран деньги, но не жертвовать качеством. Они готовы потратить немного больше, если продукт того стоит. Уровень вовлеченности высок из-за объема исследований перед покупкой.
Экономные транжиры работают в рамках бюджета. Цена для них является определяющим фактором.
Модель поведения покупателя
Теперь давайте рассмотрим некоторые модели поведения покупателей.
Модель обучения
Модель обучения заимствует иерархию потребностей Маслоу . Она основывает свои аргументы на двух предпосылках. Одна из них — удовлетворение основных человеческих потребностей. Вы покупаете еду, чтобы утолить голод.
Второе — удовлетворение усвоенных потребностей. Вы покупаете последние модные вещи, чтобы оставаться в тренде.
Психоаналитическая модель
Психоаналитическая модель поведения покупателя заимствована из теории Зигмунда Фрейда. Она рассматривает сознательные и бессознательные мотивы, которые управляют поведением покупателя.
Это могут быть подавленные желания, страхи и внешние раздражители, такие как реклама или личные стремления.g
