甚至每秒创建大约 个网站。面对这些让人有些困惑的数字你自己的网站简直就是沧海一粟。展示、搜索引擎优化、社交网络上的广告……当然有许多营销技巧可以帮助您脱颖而出。但这是否意味着你就能成功吸引消费者呢？这是您的业务战略中不可估量的一部分。 然而通过简单地改变棱镜你就可以成功地从竞争中脱颖而出只需明确你的定位。在这里我们不会与您谈论基准或产品组合……不想法完全不同。以下是 向我们展示的黄金圈的 个级别…… 黄金圈这个问题你知道如何回答吗？ 为什么、如何、什么？如果你向企业主和营销经理询问他们公司存在的原因不幸的是很少有人能给出答案。
他们可以轻松回答“什么”即他们销售的产品优惠或服务。“如何”对应于他们提供服务的方式制造、销售流程等这可以使他们在竞争中脱颖而出。大多数公司也知道如何回答这个问题。最后能够对“为什么”给出准确答案的人很少因为这个“为什么”是一个比较模糊的概念即公司存在的原因、公司创建的原因……哎呀这是生存危机... 为什么您需要知道如何回答黄金圈的“为什么”？ 大多数时候我们的思想是从圈子外移到圈子内的。
回答“什么”和“如何”比研究“为什么”的更抽象概念更容易。然而正是它们决定了我们的行为并激发消费者的情绪从而引发购买或鼓励支持。目前最有道德的公司正在逆向思考从黄金圈的中心向外思考。 西蒙•斯内克 特别引用的例子是苹果公司。让我们想象一下他们以错误的方式提出他们的提议从“什么”到“为什么”他们的演讲可能如下 内容我们制造世界上最好的计算机。 原理我们的产品时尚、符合人体工学且直观。
为什么你认为你应该买一个吗？ 尽管这种广告信息结构如今被广泛使用但苹果公司并没有以这种方式进行沟通。以下是 的话的翻译它向我们解释了苹果的想法是如何发生的 原因我们所做的一切都是为了挑战现行体系。我们想要以不同的方式思考。 我们如何挑战这一现状？通过生产简单、易于使用且设计精美的产品。 内容这就是我们制造出色计算机的方式。想买一个吗？ 那么这两个主张哪个更有说服力呢？所有消费者都会更喜欢第二种更能激发情感。
