В чем он состоит?
Как мы уже видели, воспитание лидов основано на отношениях с лидами и состоит именно в установлении этих отношений автоматическим, но персонализированным способом.
Для этого электронная почта является лишь одним из возможных инструментов, используемых в этом процессе; существует множество других каналов, которые в некоторых случаях могут оказаться более полезными для установления связи с потенциальными клиентами . В дополнение к другим ресурсам, таким как призывы к действию, чат-боты и т. д.
В любом случае и независимо от канала, по которому устанавливаются отношения, взаимодействия, возникающие в сфере привлечения потенциальных клиентов, зависят от следующих характеристик:
Соглашение между лидом и покупателем компании
Этап процесса покупки, на котором лид
Степень знания бренда лидом и взаимодействие, которое они осуществляли ранее.
Автоматические коммуникации обычно основываются на этих характеристиках, поскольку они являются ключевыми моментами в процессе созревания потенциальных клиентов, хотя можно добавить и другие факторы, особенно интересные для конкретной компании.
В Bgan Lab мы рекомендуем перед запуском проекта по привлечению купить китайский номер телефона потенциальных клиентов начать с внедрения инструментов оценки потенциальных клиентов , поскольку благодаря этому процессу потенциальные клиенты могут быть квалифицированы автоматически. Таким образом, привлечение потенциальных клиентов будет намного более эффективным, поскольку его можно будет применять к квалифицированным лидам, которые действительно представляют интерес для компании.
Тем не менее, давайте посмотрим, как успешно реализовать проект по привлечению потенциальных клиентов!
Развернуть данные о потенциальных клиентах
Когда мы привлекаем потенциальных клиентов впервые, обычно получаемые данные ограничены, поскольку доказано, что чем короче и меньше данных запрашивается в процессе регистрации, тем больше вероятность того, что пользователи завершат этот процесс. Это позволяет нам увеличить количество потенциальных клиентов, но оставляет нам неотложную работу: заполнение данных профиля, чтобы узнать о них немного больше и знать, как к ним подойти.
Это небольшое неудобство можно решить, предложив им интересный контент, например загружаемый, в обмен на расширение регистрационных данных.
