细节和利益都管用。努力工作才管用。
在生活中甚至工作中的大多数事情中，我们总是谈论产品的规格和功能（四分之一英寸钻头），而很少谈论其好处和可预期的结果（四分之一英寸孔）。我们倾向于认为这是显而易见的，但大多数时候，只是缺乏耐心去了解细节。细节和好处是有效的。努力工作是有效的。
您的广告和营销需要将功能与优势结合起来。功能可以满足即时需求。我们需要了解需求背后的需求。（在销售中，我们将关注客户的关键词，并不断提问以找出潜在客户的真正原因）。它可以建立融洽的关系，并揭示他们内心的恐惧和需求。
例如，您正在寻找一套位于高层的漂亮公寓。好的房产经纪人会关注隐形无框窗户格栅的规格（功能）吗？不太可能。聪明的经纪人可能会向您描绘一幅画面，让您可以欣赏到大自然、大海和水面的美景，或者在阳台上欣赏漂亮的泳池景色（好处）。然后补充说，有了“玻璃窗帘”功能，您的孩子会很安全
利益彰显价值。平庸（懒惰）的销售人员通常只会打折，而不会帮助客户了解价值，更糟糕的是，他可能不愿意花更多时间了解客户的需求和业务。这肯定会导致失败。因为除非人们理解并欣赏您所销售产品的真正价值，否则折扣是无用的。如果您有这样的销售人员，您可能应该解雇最差的销售人员，并重新投资以获得更多更好的销售线索。
多问为什么
多问一些为什么可以帮助我们了解事情的具体细节。
例如……为什么人们想要赚更多的钱、节省成本和节省时间？
为什么？人们努力工作，最终可以停止工作，他们希望改善家庭生活质量，然后有时间与亲人共度时光。但他们想做的事情具体是什么？（去海滩、学习如何烘焙、环游世界、蹦极）如果他们不能做到这些，他们会担心什么？
通过提问，我们可以更多地了解每个行业、每个公司、每个客户，并了解如何制定更好的营销计划。人们总是喜欢说 B2B 或 B2C 的营销是不同的。我认为这只是营销的另一个借口。坦率地说，今天我们仍然在向人类营销（至少机器人还不是购买的决策者）每个 B（企业）背后总有一个 C（消费者）或一群 C。
讲人情世故；讲实在话。
这样一来，你就能更加具体地了解他们的挑战，也更有可能准 台灣手機號 备出更好的提案，并撰写引人入胜的文案，说明具体细节，以表达真正的恐惧，鼓励他们做出回应或采取行动。好的营销和文案不仅仅是好的英语和词汇。这是最简单的部分。困难的部分是实事求是，热情地深入细节，以实现“哇，你读懂了我的心思”。
“您的客户需要采取行动，然后您的企业才能盈利。” – Jackie Lee
我想举一个例子来说明如何将功能与好处联系起来以改善活动的标题。
特色：8 周纯素饮食计划
好处：8 周内减重 20 磅，降低血压和胆固醇。自我感觉更好。
典型的广告商会专注于产品特色。然而，通过将产品特色与产品益处联系起来，可以创造出更具信息量的文案：
“获取 8 周纯素饮食计划，它将帮助您在 8 周内减掉 20 磅。降低血压和胆固醇。自我感觉更好。”
然后想象一下，您的潜在客户在移动响应式登录页面上阅读此标题文案，并观看正在准备膳食计划的食材的精彩视频。这种组合会让您的客户采取行动吗？
