Linkedin 广告
销售和营销团队的目标和目的不同。营销侧重于建立品牌知名度、建立品牌信任度和吸引潜在客户，而销售主要关注达成交易和实现收入目标。这些不同的优先事项有时会导致两个本应合作的部门之间发生冲突。
当销售目标未达成时，B2B 公司的销售团队通常会指责营销部门提供的 台湾 区号 手机号码 线索质量低下。相反，B2B 营销人员通常会争辩说销售团队没有有效地跟进所提供的线索。然而，我们都知道，如果企业没有实现目标，这种说法并不能阻止指控。如果您是 B2B 营销人员，您就会知道，防止这些指控的唯一方法是证明您产生的线索的质量和数量无可置疑。最简单的方法是使用 LinkedIn 广告。
吸引正确的受众
您可能知道，LinkedIn 是一个专业的社交平台，这意味着它的用户群主要由专业人士和商业决策者组成。简而言之，B2B 受众是 LinkedIn 用户群作为社交平台的独特之处。该用户群现已发展到全球10 亿人。
LinkedIn 的广告平台提供了基于职位、行业、公司规模、资历、技能、兴趣等的广泛定位选项。这种行业和职位定位比任何其他社交媒体平台以及任何按点击付费 (PPC) 平台（例如 Google Ads 或 Bing Ads）都要广泛得多。因此，LinkedIn 广告以独特的方式让广告商能够精准定位他们的广告以覆盖理想的受众，从而增加产生优质潜在客户的可能性。
让填写表格变得简单
LinkedIn Ads 提供 Lead Gen Forms，允许广告商直接在平台内收集潜在客户信息，因此用户无需离开 LinkedIn。事实上，这个过程非常简化，用户通常根本不需要填写他们的详细信息——LinkedIn会自动填写大部分字段，消除了传统登录页面上的一大障碍。LinkedIn 还声称，他们的 Lead Gen Forms带来的转化率比登录页面高 5 倍。登录页面的平均转化率为 2.35%，而 LinkedIn Lead Gen Forms 为 13%。
与其他工具集成
LinkedIn 广告可以与营销自动化平台集成，让潜在客户进入营销漏斗的下一步。现在，各种不同的工具都可以接入 LinkedIn，其中包括许多潜在客户培育领域的大公司。
HubSpot：
用户可以将 LinkedIn Lead Gen Forms 中的潜在客户直接捕获到他们的 HubSpot 帐户中，然后他们可以自动加入培育活动、进行评分并在 CRM 中进行管理。
Salesforce 和 Pardot：
通过 LinkedIn 广告获得的潜在客户可以自动与 Salesforce 同步，让销售团队可以跟踪潜在客户活动、优先安排后续工作并衡量 LinkedIn 广告活动的有效性。同时，Pardot 也是 Salesforce 旗下的营销自动化平台，它提供与 LinkedIn 广告的集成，帮助企业推动潜在客户生成和客户参与。通过 LinkedIn 广告获得的潜在客户可以导入 Pardot，在那里可以通过自动电子邮件活动培养他们，并通过销售渠道进行跟踪。
Marketo、Sharpspring 和 ActiveCampaign：
与 Pardot 一样，通过 LinkedIn Lead Gen Forms 获取的潜在客户可以以类似的方式自动导入这些平台，然后可以通过销售渠道进行培育、评分和跟踪。
那么，如何充分利用 LinkedIn 广告？
瞄准正确的受众。
使用前面提到的定位选项来开发您自己的定制受众。这样您就可以将广告投放到决策者和影响决策者的人面前，从而提高您收集的潜在客户水平。
使用创意资产和消息。
使用单图广告、轮播广告、视频和对话广告等多种格式来吸引注意力并通过 LinkedIn Feed 推动转化。
首先建立品牌知名度和信任。
在要求提交潜在客户表单之前，请使用您的 LinkedIn 广告通过思想领导力内容来建立品牌知名度并与目标受众建立信任。
