姓名：让-米歇尔·韦耶特
住房：BNKR 联合办公空间
职位：联合创始人、业务 拉脱维亚电话号码数据 开发和营销主管
食物：周日晚上与家人一起吃一份小菲力牛排配红酒
起源：忏悔
你会如何向你的祖母解释你的项目？
奶奶，我们正在创建一个网站和一个应用程序，允许 CEGEP 和大学生在同一个地方购买所有教科书。因此，每当学生需要教科书时，无论他们想购买新的、二手的还是数字版本的，我们都是他们的参考。
你的背景是什么，你的兴趣是什么，简而言之，是什么造就了今天的你？
我一直是一个比较独立的人，做自己的事。我迫不及待地想离开家。不是因为我身体不好，离它很远，而是要注意我自己的事。中五时，我去了魁北克的寄宿学校，以发展我的运动——高尔夫。离开家乡的这些年，我学到了很多，也成熟了。我感兴趣的领域包括创业、销售、营销、房地产和体育。
是什么促使您创办自己的初创公司？
两年前，我的衣柜里有一盒书积满了灰尘。我的父母总是告诉我，如果我能卖掉它们，我就可以把钱留给自己，即使是他们付钱。经过研究，我找不到轻松出售它们的方法。 2016年，对我来说，没有有效的解决方案来实现这一目标是不正常的。
因此，在六个月的时间里，我继续思考这个问题，但没有过多谈论它，假设其他人会沿着这些思路开发一个项目。有一天，在与正在拉瓦尔大学做创业简介的马克·安托万交谈时，我告诉他我的这个想法，他只是告诉我：“让我们开始吧。我们该怎么办？我们从哪里开始？ » 第二天早上，在一家咖啡馆，我们开始获取信息并构建 LEXYA，不仅针对旧书，还针对新书和数字书。
告诉我们一次工作中的失败以及你从中学到了什么。
我们第一次见到乔治·萨阿德。我们可以谈论很长时间，但基本上，五分钟后他告诉我们，我们最初的项目很糟糕，可能会失败！他仍然引导我们朝着正确的方向前进，我们做了功课（以及更多），我们现在已经与 Spektrum 合作了八个多月了！
您已从 B2C 项目构想转向 B2B 模式。为了什么？
最初，我们希望采用 B2C 模式，让消费者（图书买家和卖家）建立联系。这种模式非常困难，因为我们必须在营销方面加倍努力，才能在同一时间、同一地点接触到两个客户。此外，Georges 让我们意识到，B2B 模式可以让您在开发任何产品之前就证明自己的市场。这样，我们就能够正确定位需求。
简而言之，你们的 B2B 模式是什么？
我们的模式是直接与学生协会或学校合作。他们的主要目标是为学生提供服务以改善校园体验。因此，LEXYA 是一种技术解决方案，出售给教育机构或学生协会，以便他们可以免费向学生提供该平台，同时作为一个机构脱颖而出。
具体来说，学生可以使用哪些工具？
最初，我们专注于图书平台。这将允许学生直接在沙发上购买书籍。他还可以轻松地直接在平台上出售他的旧书。我们对未来有几个想法，这些想法都旨在通过为学生提供简单有效的技术工具来支持他们的学术旅程，但目前我们的重点仍然是图书平台。
您认为 LEXYA 将如何改变实体和数字图书市场？
我们认为，有几个方面。首先，通过与学校合作，该平台对于学生来说将很容易访问并且非常有效。他最终将能够一键购买他所有的书！其次，通过与出版社的直接联系以及与教育机构的 B2B 收入模式，我们能够降低学生的图书价格。出版商因此可以增加利润，而学生支付的费用更少，所以每个人都高兴！
