Продажи B2B - 6 шагов к успешному коммерческому предложению

[kolikhatun088]

Исходящий поиск важен для любой программы продаж B2B. С теплыми лидами вы задаете много вопросов, чтобы определить, какие проблемы решать. Но когда вы ищете холодных лидов, вам лучше иметь хорошую историю, которую можно рассказать.

В этой статье представлен 6-шаговый процесс разработки и презентации повествовательного предложения, которое превратит холодного клиента в теплого потенциального клиента.

Вот сценарий, который мы часто видим. Ваши усилия по поиску потенциальных клиентов приносят вам встречу с квалифицированным покупателем. Вы вызвали интерес по телефону, и теперь пришло время превратить этого холодного потенциального клиента в заинтересованного покупателя. Когда вы Список номеров WhatsApp встречаетесь с покупателем, он будет ожидать объяснения того, почему он должен инвестировать в ваши продукты/услуги. Процесс из 6 шагов следующий:

Шаг 1 — Установите временные рамки

Все заняты. Сообщение о том, сколько времени займет ваша презентация, говорит покупателю, что вы тоже заняты, и время на разговор ограничено. Ограничьте свою презентацию 20 минутами. Вот что вы можете сказать…

« Эта презентация займет около 20 минут, а затем у нас будет время для вопросов».

Шаг 2 — Представьтесь и расскажите о концепции

Пришло время рассказать покупателю о вас и вашей компании. Это не должно занять больше 5 минут и должно быть ограничено 3-4 основными моментами. Ограничьте основные моменты, поскольку обычно покупатель запоминает только самые впечатляющие. Вы можете сказать что-то вроде…

«Мы разрабатываем технологические решения для грузоперевозок более 15 лет. В прошлом году мы заняли 1 -е место на Национальной выставке грузоперевозок в Лас-Вегасе за самое инновационное программное решение. Наша команда состоит из нескольких человек, которые управляли дистрибьюторскими сетями, и мы видели, как наши технологические решения оказывают существенное влияние на грузоперевозочные компании вашего размера по всей стране».

Шаг 3 – Почему сейчас?

Теперь пришло время сообщить о срочности и о том, почему ваш продукт/услуга важны именно сейчас. На этом этапе вы хотите сообщить три причины, по которым сейчас самое лучшее время: 1) экономические факторы, 2) поведенческие факторы и 3) технологические факторы. Это может звучать примерно так…