然而，在建立公司頁面並分享內容之後，要在 LinkedIn 上取得成功還需要更多的努力。為了能夠有效地使用這個動態平台，了解 LinkedIn 上 B2B 行銷的注意事項非常重要。
本部落格將探討這一點。我們將了解如何充分利用 LinkedIn 的潛力，同時避免常見陷阱的關鍵策略和最佳實踐。
讓我們開始吧。
LinkedIn B2B 行銷的做法
讓我們先從您必須做什麼來製定最佳 B2B LinkedIn 策略開始，然後再列出您做錯的所有事情。因此，以下是在 LinkedIn 上投放 B2B 業務廣告的一些注意事項。
1. 自然流量致勝
自然或「免費」流量是一項巧妙的策略，可以大大提高您在 LinkedIn 取得成功的機會。它對於 LinkedIn B2B 行銷策略至關重要，因為它可以促進潛在客戶之間的真正參與和信任。與付費策略不同，自然流量反映了您對內容的真實興趣，在您的行業中建立了信譽和權威。
那麼，如何在 LinkedIn 頁面上產生自然流量呢？以下是一些提示：
透過持續產生針對 LinkedIn 演算法優化的有價值的內容，bc數據中國 企業可以提高知名度、吸引相關線索並培養持久的專業關係。
自然流量還可以增強品牌知名度並建立思想領導力，推動可持續成長並隨著時間的推移最大限度地提高投資回報率，使其成為 LinkedIn 上有效的 B2B 行銷策略不可或缺的組成部分。
但在發布之前，您需要製定一個計劃。
2.你需要訂定一個目標策略
當您制定 LinkedIn 廣告策略時，這是第一重要的事情。你必須瞄準正確的人。
例如，如果您的目標是建築公司，您會聯繫執行長或承包商嗎？執行長和承包商負責工作的不同方面。如果您嘗試同時針對他們兩個，他們都可能不會回應您。
以下是選擇目標時需要考慮的一些提示：
地點
職場
產業
職稱
工作經歷
3. 密切注意廣告所涵蓋的人群
在 LinkedIn B2B 行銷中，瞄準合適的人群至關重要。然而，有時演算法可能會出現錯誤，您最終可能會瞄準不相關的人。例如，如果您設定了針對建築業的行銷活動，LinkedIn 可以將您的廣告投放到廣告或資本市場產業。
因此，密切注意誰獲得了您的廣告是至關重要的，這樣您就可以返回並排除這些受眾。
4. 警惕受眾擴大
建立廣告時，您將在 LinkedIn 活動管理員中看到「受眾擴展」選項。這是一個有用的工具，根據定義，它“通過向與目標受眾具有相似屬性的受眾展示您的廣告來擴大您的廣告系列的覆蓋面。”
雖然這聽起來可能很有幫助，但您需要看到硬幣的另一面。
LinkedIn 將包括他們認為與您的廣告目標相關的人員，這不可避免地會打開比需要的更多的大門。您最終可能會瞄準與活動無關的人，從而增加成本。
例如，假設您的行銷活動希望針對擁有「行銷策略」技能的個人。受眾擴展工具可能會擴大您的受眾範圍，包括那些具有「商業策略」技能的人。
因此，受眾群體的擴張本質上並不是負面的，而是負面的。使用此功能時，請務必謹慎對待您的目標受眾。
5. 為每個行銷活動新增 UTM 代碼
您如何知道哪個廣告活動效果更好？
您如何知道每個廣告活動的確切效果數據？
在 LinkedIn B2B 行銷活動中輸入 UTM 或 Urchin 追蹤模組。這些是添加到網址末尾的程式碼片段，用於追蹤用戶點擊您的廣告後的轉換、網站訪問和整體投資回報率。
那麼UTM意味著什麼呢？以下是所有 LinkedIn 廣告 UTM 必須包含的不同元素：
來源：領英
活動：您的活動名稱（在您的名稱中包含您的受眾和地理定位，以便於分析）
媒介：每次點擊費用（或您的公司如何稱呼這種媒介，它可以是 PPC 或付費社交）
創意：您想要更多資訊的廣告創意之間的差異（例如推薦與統計）
解決了這個問題後，公司在進行 LinkedIn B2B 行銷時還必須考慮另一個重要因素。
6. 標籤研究
主題標籤有什麼作用？
將它們視為類似於 SEO 關鍵字。就像關鍵字一樣，它們只不過是您用來提高目標受眾可見度的術語。
此外，對於關鍵字，您需要在將主題標籤放入內容中之前進行研究。如果您選擇了錯誤的標籤，您最終會將您的內容展示在錯誤的受眾面前。
那麼，如何進行關鍵字研究呢？
首先將通用主題標籤放入 LinkedIn 搜尋欄。例如，如果您的 SEO 活動旨在針對具有「頁面優化」專業知識的用戶，那麼受眾擴展工具可能會擴大您的覆蓋範圍，以包括那些精通「頁面優化」的用戶。
雖然 SEO 的這些方面有聯繫，但它們可能與您的行銷活動目標並不直接一致。因此，受眾群體的擴大並不一定是有害的。但是，在啟動此功能時，請務必注意您所接觸的受眾。
如何找到相關的標籤？
查看主題標籤時，按一下其旁邊的省略號 (...)，然後選擇發現新主題標籤。您將進入Discovery Hub，其中包含數十個相關的主題標籤和主題。如果您很難找到適合您的利基市場的主題標籤，這可以節省時間。
最後，始終將主題標籤放在內容的末端。它們與 SEO 關鍵字不同，因此您應該避免在整個帖子中穿插它們。
現在您知道該怎麼做了，您的LinkedIn 行銷策略可以避免什麼？下面就來了解一下。
LinkedIn B2B 行銷的禁忌
謹防犯這些錯誤。請遵循我們的 LinkedIn 行銷技巧，防止您的 LinkedIn B2B 頁面遭受挫折：
1. 請勿向他人發送不相關或不需要的內容的垃圾郵件
請記住不要向人們發送不相關內容或不需要的資訊的垃圾郵件。這不僅會讓潛在客戶望而卻步，也會給公司帶來不好的印象。此外，它可能會導致您的公司頁面被阻止甚至刪除。
相反，為什麼不專注於創建為目標受眾增加價值的內容呢？一旦您了解他們是誰以及他們的興趣是什麼，您就可以創建滿足他們需求的內容。
2. 請勿發布低品質或業餘影片或照片
當您在網路上發布照片或影片時，它們就成為公司形象的一部分。所以你必須非常仔細地策劃每個想法背後的想法。
即使您與追蹤者分享此內容，任何人都可以看到它們。這就是為什麼您要確保只發布高品質、具有專業外觀的重要內容。
低品質的照片和影片可能會給您的公司帶來不好的印象，並使其看起來不專業。
3. 不要忽視分析
分析是 LinkedIn 行銷技術的重要組成部分。他們會告訴您您的貼文和公司頁面的表現如何。因此，您可以完善 LinkedIn 內容策略。
你可以做什麼：
定期分析您的績效指標，例如參與度、覆蓋率和轉換率。
相應地調整你的策略。
遵循行業基準來分析您的努力與競爭對手的比較。它將有助於確定需要改進的領域。
