擅长培育潜在客户的公司可以以降低 33% 的成本产生多 50% 的销售线索。
潜在客户评分和细分就像 B2B 销售的魔杖，可以帮助企业识别最有希望的潜在客户并相应地调整方法。
想象一下，如果有一个工具可以告诉 台湾赌博数据 您哪些线索是热门、温热或冷门，那么您就可以集中精力在可以产生最佳结果的地方。
在本指南中，我们将探讨克服B2B 潜在客户生成挑战并将潜在客户转变为忠实客户的实用策略。
问题：潜在客户开发效率低下
您是否曾在大型超市的货架间徘徊，拼命寻找您的家人所爱吃的特定品牌的麦片？
你拿起一个看起来还不错的盒子，但又看到另一个盒子里装着你孩子喜欢的卡通人物。选择太多了，挫败感也越来越强烈。
问题：潜在客户开发效率低下
这就是那些无法有效挖掘潜在客户的企业的现状。
他们没有吸引完美的客户（那些会像您的孩子喜欢某种麦片一样喜欢您的产品的客户），而是广撒网，希望有些产品能留住。
这种分散的方法浪费资源并让每个人都感到困惑。
数据支持了这一观点。Marketing Sherpa 报告称，高达 61% 的B2B 营销人员表示，潜在客户开发是他们面临的最大挑战。这意味着很多购物车（或者我们应该说销售机会）流失了。
罪魁祸首是什么？因为你没有清楚自己的理想客户是谁。
企业需要明确目标，而不是针对所有人。他们需要了解理想客户的需求、愿望和在线行为。
然后，他们可以创建有针对性的活动，引起共鸣并将浏览者转变为忠实客户——就像以最小的压力找到完美的麦片盒一样。
解决方案：潜在客户评分和细分
想象一下你又回到超市，但这一次，一位友好的店员走了过来。他们带你穿过无尽的过道，径直走向麦片区。“想给孩子们找点健康的选择，对吧？”他们问道，然后拿出那个印着卡通人物的完美盒子。
什么是潜在客户评分和潜在客户细分？
