说服老板增加营销预算的 5 个秘诀

[najmulislam]

如果到 2019 年，您的业务还没有实现数字化，您就有可能变得无关紧要。然而，全面数字化需要付出代价，您可能需要要求老板增加营销预算才能与时俱进。规划这样的会议很重要，因为您的老板不会在没有看到战略计划的情况下就给您增加预算。这篇文章概述了五条建议，帮助您以消除老板可能存在的任何担忧或恐惧的方式包装您的提案，同时让他们从高层次了解您带领企业走向营销成功的计划。

秘密一：视角
随着数字营销变得越来越重要，营销世界正在迅速发展，这已不是什么秘密。很多时候，你的老板可能没有意识到营销格局发生了怎样的变化，或者可能没有意识到他们的业务由于没有更新流程而落后了。通过概述数字营销格局的演变，你可以正确地向老板说明趋势的发展方向。你需要回答的一些问题包括：

与现在相比，五年前的营销格局如何？
哪些新技术正在提高效率和流程？
您的企业已经利用了哪些趋势并在时间、金钱或资源方面显示出良好的投资回报率？
其他企业正在实施哪些趋势以节省时间、金钱和资源？
秘密二：不容否认的证据
如果说有什么是管理者所看重的，那就是确切的数 挪威 whatsapp 号码数据 字和统计数据。他们希望在投资某项计划之前，先看到切实可行的证据。当你带着你的计划走进老板的办公室时，掌握这些事实会让事情进展得更顺利。

统计数据：证明您已做过研究。例如，分享一个统计数据，例如入站线索的成本比出站线索低 61%（Hubspot），这对您的老板来说是个好消息。

数据：从销售代表、CRM 系统和分析报告收集当前数据。您目前的营销工作状态如何？进行一些调查，了解您的竞争对手的表现如何，以及他们部署了哪些流程才达到目前的水平。

案例研究：您已经向老板提供了统计数据和硬数据。现在用一个成功案例来支持这一切。您是否想扩大营销预算，以便可以包含更多数字广告？在您的行业中寻找一家已经这样做并获得巨大回报的公司。或者，使用您从当前数字营销工作中找到的客户的故事。与您的老板分享这样的故事将有助于激励他们增加您的营销预算。

秘诀三：理解
人们通常会拒绝他们不理解或怀疑的想法。因此，你需要确保你已经做好了准备工作——你的老板所要做的就是阅读或听取你的提案，并充分理解它以及它将如何影响公司。你需要回答的一些问题是：

这个计划将如何解决问题或使生活更轻松？
它将如何与现有流程、软件或工具集成？
如何节省公司的时间、金钱和资源？
公司是否需要采取额外措施，例如投资更多工具、员工等？
秘密 4：KPI 证明投资回报率
在批准更大的预算之前，你的老板需要确信他们会看到积极的结果。如果他们要投入更多资金，他们需要确保他们将获得更多的回报。这就是数字营销 KPI发挥作用的地方。选择最重要的关键绩效指标并分享你将如何评估。要关注的 KPI 包括：

转化率
每次引导费用
每条线索带来的收入
数字化销售额占比
客户保留率
客户终身价值
准备好与老板分享这些指标的当前状态，并彻底研究实施计划后这些指标的预测。在您的提案中包括这些 KPI 的跟踪策略。

这些评估将被记录在哪里？
它们多久会被共享和分析一次？
秘诀五：反驳
很多时候，当你害怕提出要求时，你可能听过这样的建议：“他们最坏的回答就是拒绝。”这在提出更大预算的提案时是正确的——但你应该做好被拒绝的准备。你的老板可能会因为以下几个原因否决你的提案：

花费太多钱
这会浪费太多时间
你的企业目前没有资源
你需要考虑老板拒绝的每一个理由，并做好反驳的准备。其中一种方法是进行 SWOT 分析，评估公司的当前状况。概述优势、劣势、机会和威胁，让你有机会确定如何将公司风险降至最低。换句话说，如果这个计划失败了，你要如何改正？你要如何扭转局面，以免给公司造成重大损失？通过缓解老板的担忧，他或她更有可能同意扩大预算。