為了充分利用 ABM，必須根據您在特定帳戶中的階段以及您希望從該帳戶 聯絡電話線上產品 實現的目標來了解哪些策略最有效。以下是理解 ABM 的一些技巧。
1.在客戶生命週期的不同階段應採取不同的策略。例如，當最初瞄準潛在客戶時，可能需要更多地專注於建立品牌知名度和創建個人化內容。另一方面，如果您試圖讓現有客戶在生命週期中走得更遠，那麼您應該更專注於提供增值服務或折扣。
2. ABM 可用作與潛在客戶中的關鍵決策者建立關係的一種方式。透過將行銷工作專門針對每個個人帳戶，公司可以針對特定個人客製化訊息傳遞，並以有意義的方式與他們建立聯繫。這可能意味著使用客製化廣告或有針對性的電子郵件來展示您的產品或服務如何客製化以滿足其組織的需求。
3. ABM 的最大優勢之一是它允許公司追蹤和衡量其努力對個人帳戶的影響。透過這樣做，行銷人員可以更好地了解什麼對每個客戶有效，並相應地調整他們的方法。這有助於確保行銷活動盡可能有效和高效，從而帶來更高的投資報酬率。
B2B 技術領域的企業可以利用 ABM 最大限度地提高投資回報率、與客戶內的關鍵決策者建立關係並追蹤行銷工作的進度。在了解如何最好地使用 ABM 後，企業可以放心，他們正在充分利用基於帳戶的行銷策略。
正確使用 ABM 可以是 B2B 技術公司增加收入和投資回報率的絕佳方式。透過根據客戶生命週期的不同階段了解哪些策略最有效、針對特定個人客製化訊息傳遞以及追蹤每個客戶的進度，企業可以確保其 ABM 策略盡可能高效和有效。
