在上述情况下，您的广告对 Tara 的效果远优于对 Riley 的效果，因为 Tara 已经是潜在客户— 即对您的业务感兴趣的人。要转化 Riley，您还需要将他变成潜在客户。这就是 B2C 潜在客户开发如此重要的原因。
但是，什么是 B2C 潜在客户开发？您如何将其应用于您的业务？我们将在下面的 B2C 潜在客户开发概述中回答这两个问题，请继续阅读以了解更多信息。
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什么是 B2C 潜在客户开发？
B2C 潜在客户开发是将人们转化为 B2C 潜在客户的过程。潜在客户是指对您的业务有既得利益的人，这一点可以通过他们在您的网站上采取的一些行动（例如注册电子邮件或请求报价）来证明。
B2C 潜在客户开发如何运作？
要全面了解B2C 潜在客户开发，我们必须了解营销漏斗。营销漏斗是一种模型，用于表示买家从了解产品或服务到购买的整个过程。
想象一个漏斗，上宽下窄。现在想象漏斗里装满了水，但把每个水分子想象成一个潜在客户。
在漏斗顶部附近，用户数量要多得多，但他们距离转化也最远。漏斗顶部的用户可能从未听说过您的业务。您的目标是将这些用户引导到漏斗底部，在那里他们会进行购买。
问题是，几乎没有人会一下子从漏斗顶部走到底部。首先，你必须让人们对你的业务感兴趣，把他们带到漏斗的中间。只有这样，你才有机会说服他们购买。
这就是潜在客户生成背后的理念。最终目标是推动转化，但您唯一能够成功转化的人是 B2C 潜在客户，因此您首先必须让用户达到这一点。
适合您业务的 5 种 B2C 潜在客户生成策略
潜在客户生成是一个相当简单易懂的概念，但如果不讨论如何将人们转化为 B2C 潜在客户，B2C 潜在客户生成概述就不完整。因此，我们编制了一份可用于生成潜在客户的策略列表。
这里有五种 B2C 潜在客户开发策略供您的企业尝试！
1. 在您的网站上分享 B2C 内容
吸引潜在客户的最可靠方法之一是撰写人们认为有用的内容。当人们在您的网站上找到有价值、信息丰富的内容时，他们更有可能成为潜在客户。
最重要的是，在您的网站上写内容是让您的网站在搜索结果中排名靠前以便人们找到它的绝佳方式。
为此，您可以考虑在您的 B2C 网站上开设博客。您可以撰写与您的业务和行业相关的主题的帖子，解释不同事物的工作原理或提供完成任务的提示。当用户在搜索结果中看到您的帖子时，他们会访问您的网站阅读它们。
您的内容不一定都是博客文章——您还可以编写产品和服务页面来帮助人们找到您的网站并了解有关您的产品的更多信息。
2. 发起 B2C 付费广告活动
有时，直接的营销方式才是最好的。当您启动付费广告活动时，您可以制作直接鼓励用户购买您的产品或服务的广告。
使用付费广告的最佳途径是Google Ads，这是一个允许您直接在 Google 搜索结果中展示广告的平台。您可以对要定位的关键字进行出价，从而使您的广告仅显示在相关的搜索结果和网站上。
付费广告不仅能有效提高转化率，还能帮助客户产生潜在客户。虽然不是每个人都会在看到您的广告后立即购买，但至少他们会了解您的业务。这可能会引起客户对您的兴趣，并最终将他们转化为潜在客户。
3. 在社交媒体上营销你的 B2C 业务
您是否知道，普通用户将33% 的上网时间花在社交媒体上？这使得社交媒体成为在线推广业务的最佳场所之一。
首先，您可以在自己选择的平台上创建一个帐户，然后开始发布视频和信息图表等引人入胜的内容。 尝试分享用户感兴趣的内容，因为这会从社交媒体为您的网站带来更多流量。
您还可以投放付费社交媒体广告，这些广告会直接显示在用户的订阅源中。您可以将这些广告定位到特定的人口统计数据，例如年龄、位置等，以确保您能够覆盖与您的业务最相关的受众。
4. 为您的 B2C 公司设置 Google 商业资料
如果您的企业通过实体店运营，那么您想要定位的大多数人可能都位于特定地理区域。这意味着您可以从利用本地搜索中获益，您可以通过设置Google 商家资料来实现这一点。
Google 商家资料可让您显示姓名、电话号码、位置等信息。当用户搜索“我附近的 [您的行业]”之类的内容时，他们会在搜索结果中看到本地 3 件装，其中显示该地区的三个 Google 商家资料。
