Троянский конь, который привлекает новых клиентов
Posted: Mon Jan 06, 2025 5:36 am
В предыдущей работе мы выявили десятки различных преимуществ. Мы проверили несколько , ранжировали и оценили по клиентам.
Затем мы сузили выбор до одной персоны.
И в ходе наших интервью с клиентами мы обнаружили ряд «позиционирующих ингредиентов» , которые мы можем использовать в наших сообщениях. Например:
Изменения в отрасли
Ставки
Враг
Их проблемы
Статус-кво
Триггерная точка
Наша сверхспособность быть
Их обетованная земля выглядит так
Доказательство результатов
Возможно, этот персонаж высоко оценил два проверка номеров в шаньдуне или три различных преимущества продукта, которые помогают ему получить желаемое.
Но для нашего позиционирующего сообщения…
Мы фокусируемся на одном
Для простоты начнем с единицы.
Троянский конь, который должен провести нас через дверь (по их мнению).
И мы будем выражать свою позицию посредством сообщения, указывающего на симптомы проблемы, которую мы решаем.
Не причины
Часто предприятия говорят о первопричине проблемы.
Если бы вы были компанией вроде Drift, продающей сообщения в режиме реального времени, то проблема, которую они помогают решить пользователю, заключается в следующем: неэффективное общение и взаимодействие.
Затем мы сузили выбор до одной персоны.
И в ходе наших интервью с клиентами мы обнаружили ряд «позиционирующих ингредиентов» , которые мы можем использовать в наших сообщениях. Например:
Изменения в отрасли
Ставки
Враг
Их проблемы
Статус-кво
Триггерная точка
Наша сверхспособность быть
Их обетованная земля выглядит так
Доказательство результатов
Возможно, этот персонаж высоко оценил два проверка номеров в шаньдуне или три различных преимущества продукта, которые помогают ему получить желаемое.
Но для нашего позиционирующего сообщения…
Мы фокусируемся на одном
Для простоты начнем с единицы.
Троянский конь, который должен провести нас через дверь (по их мнению).
И мы будем выражать свою позицию посредством сообщения, указывающего на симптомы проблемы, которую мы решаем.
Не причины
Часто предприятия говорят о первопричине проблемы.
Если бы вы были компанией вроде Drift, продающей сообщения в режиме реального времени, то проблема, которую они помогают решить пользователю, заключается в следующем: неэффективное общение и взаимодействие.