Троянский конь, который привлекает новых клиентов

[kolikhatun088]

В предыдущей работе мы выявили десятки различных преимуществ. Мы проверили несколько , ранжировали и оценили по клиентам.

Затем мы сузили выбор до одной персоны.

И в ходе наших интервью с клиентами мы обнаружили ряд «позиционирующих ингредиентов» , которые мы можем использовать в наших сообщениях. Например:

Изменения в отрасли
Ставки
Враг
Их проблемы
Статус-кво
Триггерная точка
Наша сверхспособность быть
Их обетованная земля выглядит так
Доказательство результатов
Возможно, этот персонаж высоко оценил два проверка номеров в шаньдуне или три различных преимущества продукта, которые помогают ему получить желаемое.

Но для нашего позиционирующего сообщения…

Мы фокусируемся на одном
Для простоты начнем с единицы.

Троянский конь, который должен провести нас через дверь (по их мнению).

И мы будем выражать свою позицию посредством сообщения, указывающего на симптомы проблемы, которую мы решаем.

Не причины
Часто предприятия говорят о первопричине проблемы.

Если бы вы были компанией вроде Drift, продающей сообщения в режиме реального времени, то проблема, которую они помогают решить пользователю, заключается в следующем: неэффективное общение и взаимодействие.