Убедитесь, что вы создаете контент, который отвечает на эти вопросы напрямую, предоставляя читателям практические идеи и решения. Обращаясь к реальным вопросам клиентов, вы создаете авторитет и доверие в своей отрасли, одновременно предоставляя подлинную ценность своей аудитории.
Проведите аудит контента
Если у вас уже есть контент, например, в блоге ва База мобильных номеров Саудовской Аравии шей компании, начните с аудита контента, чтобы увидеть, чего вам не хватает.
Оцените эффективность вашего существующего контента с помощью таких показателей, как вовлеченность, трафик и коэффициенты конверсии. Выясните, есть ли какие-либо пробелы в контенте, несоответствия или устаревшая информация, которую нужно исправить.
Совет: Перепрофилируйте контент в различные форматы, такие как записи в блогах, вебинары, отраслевые отчеты, целевые страницы или даже подкасты, чтобы продлить его срок службы. Перепрофилирование успешного контента позволяет вам максимизировать его влияние, минимизируя при этом ресурсы, необходимые для создания контента.
Создавайте контент для каждого этапа пути клиента
Помните, что вам следует создавать контент, подходящий для каждого этапа пути клиента:
Стадия 1: Осознание
Этап 2: Рассмотрение
Этап 3: Решение
Воронка маркетинга B2B
Начните с образовательного контента, который ответит на первоначальные вопросы, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов на этапе осведомленности.
На этапе рассмотрения отдавайте предпочтение более подробному контенту, например, примерам из практики , демонстрациям продукции или руководствам , демонстрирующим преимущества и особенности вашего продукта или услуги.
Наконец, на этапе принятия решения предоставьте убедительный контент, такой как обзоры , сравнительные руководства или отзывы, чтобы помочь потенциальным клиентам принять обоснованное решение о покупке.
Когда контент создан, наступает время распространять его по каналам, где ваша целевая аудитория сможет легко его найти.
