很多时候，潜在客户来的时候信息很少。很多时候你只会得到一个，如果幸运的话，也许会得到一个公司的信息。这些信息并不多。但如果潜在客户注册了免费试用或网络研讨会，那么他们就是抢手货。你会想要跟进……但你到底会把这些潜在客户交给谁呢？
通过使用自动化充实工具，您可以获得所需的额外详细信息，例如行业、员工人数和位置。然后，您可以根据这些额外的见解，根据您的区域计划将潜在客户分配给您的销售代表。
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2. 确保你可以信任你的数据，并将王国的钥匙交给它。
如今，一切都基于数据，尤其是在销售活动方面，例如寻找潜在客户和充 饭团数据 实销售渠道。销售成功与否（最终意味着收入的命运）取决于 CRM 中的数据。
责任重大。尤其是考虑到75% 的 CRM 用户表示不良数据会损害公司客户（并损害利润）。进入右侧阶段：再次进行数据丰富。这不仅是为了给您提供更多数据；它还是保持数据更新的关键。如果您要根据数据做出决策（当然，您肯定会这样做），那么数据必须是可靠的。
使用数据充实工具可以立即让您的 CRM 数据焕然一新。最好的部分是，它基本上无需干预。
只是别忘了，丰富数据并非一次性的事情。为了保持所有数据完好无损，您需要持续丰富数据。您的B2B 数据库以每月 2.1%的速度衰减。这看起来可能不多，但如果您放任不管一年，这意味着您的五分之一的数据将不再有用。
3. 尽可能实现自动化。
很多时间最终都花在了手动、重复的任务上。如果你有工具可以帮你做这些事情，为什么要浪费这些宝贵的时间呢？尽量让销售代表花在“销售”上的时间最大化，尽可能多地使用自动化。你可能不需要更多的说服力，但如果你需要，这里有一个数据可能会改变你的想法：不使用自动化的公司最终会花费71% 的时间仅仅定义和规划业务流程。事实证明，很多人都在浪费这些宝贵的时间。三分之一的 B2B 公司仍然使用手动流程来执行诸如在工具之间移动数据之类的操作。
