这正是令我印象深刻的。
我们花费了太多时间学习如何定位、建立客户档案和填充我们的潜在客户生成列表，而实际上我们应该致力于发送第一条消息和潜在客户培育。
但是，向您的 LinkedIn 受众发 电话号码库 送第一条消息或与他们建立联系的最佳方式是什么？
让我为你提供一份详尽的指南来帮助你入门。
本文是两部分系列文章的一部分，您可以在此处找到第一部分：在 LinkedIn 上创建理想的客户档案。
目录
为什么你应该跳过一般信息
ABC
你重视-重视-重视我
你
价值-价值-价值
我
高级技巧 1：三角对话（水彩效果）
高级技巧 2：销售入门
在 LinkedIn 上建立联系
为什么你应该跳过一般信息
很多时候，为了节省时间，人们会倾向于发送一般性信息。
我的意思是，谁不想这么做呢？
您已经花了几个小时寻找潜在客户，剩下的就是与人们进行大规模联系，并向他们发送“嗨”的消息。
但事实是这样的。
不要让你的所有辛苦工作付诸东流。
发送一般消息不再起作用。
原因如下：
你最终会破坏平台的价值，这对每个人来说都是不利的。
由于您通常没有提供任何有价值的东西，因此潜在客户最终会陷入守势。
这会导致 LinkedIn 收件箱堵塞，从而扰乱您的外展活动。
最后，也可能是最重要的一点，这会让你看起来很懒惰。对于增长黑客来说，这是不可原谅的。
人们不再回复一般信息，因为这些信息不是针对他们个人的。
想一想。
您上次对一般性呼吁做出积极回应是什么时候？
在 LinkedIn 上建立联系，在 LinkedIn 上建立联系：跳过推销
除非价值主张绝对令人惊叹，否则你往往会忽略这些信息。
别误会我的意思。
有很多方法可以将一般信息个性化，以针对非常特定的群体，但大多数时候它们都不起作用，因为人们可以在几英里之外嗅到一般信息的味道。
如果您想要获得正确的结果，您必须自己编写消息。
是的，我知道这听起来工作量很大。
但是，请将自己置于潜在客户的角度，难道您不想要不仅能满足您需求，同时还能提供价值的个性化信息吗？
ABC
在深入探讨细节之前，我想先告诉大家一些自第一天起就主导我们运营方式的事情。
这被称为 ABC 规则。
不，这并不是某些过度炒作的销售人员会跟你谈论的“Always Be Closing”的缩写。
我的 AB-C 代表“永远保持冷静”。
这是我从冲浪教练迈克尔·威利斯那里学到的教训，当时我还很年轻，非常渴望冲浪。
在 LinkedIn 上建立联系，在 LinkedIn 上建立联系：跳过推销
您可以在此处查看他的视频。
长话短说，你不能急于求成。无论是冲浪还是潜在客户开发。你可能会错失目标，甚至更糟的是，错过最佳时机。
我的导师曾说过：“永远保持冷静......即使事情变得沉重，人们也会感到不安，即使你被海浪冲击，也不用担心，你只要保持冷静，将冲浪板安全地指向岸边，你就没有什么可害怕的。”
不要太急切，先学习 AB-C。
你肯定不想把事情搞砸，或者在没有准备的情况下投入战斗。
现在来谈谈技术方面。
你重视-重视-重视我
BAMF 与观众建立联系的最终框架是什么？
我们使用“你-价值-价值-价值-我”的方法。
你
当你第一次与目标受众建立联系时，你必须把他们放在第一位。这意味着你要传达关于他们的信息。
如果出现以下情况，您可以以赞美作为开场：
他们在帖子中说了一些有趣的事情
有一个庆祝的活动
他们对这个行业的贡献是巨大的。
或者，你可以问他们一个问题，例如：
他们对某个话题有什么看法？
他们的动机是什么？
他们认为该行业的发展方向是什么？
你可以告诉他们一些个人的事情，甚至只是承认他们在自己的行业中有多么出色。
你会发现人们喜欢听别人谈论自己。他们喜欢听别人称赞，他们想知道别人对自己的看法有多棒。
一旦你阐述好了最初的信息，我们就可以进入框架的下一个最关键的部分。
价值-价值-价值
与他们建立初步联系后，就该为他们提供一些价值了。
这取决于您发布的帖子。
我们强烈建议至少向他们展示三次一些价值。
加里韦纳查克 (Gary Vaynerchuk) 在其刺拳、刺拳、刺拳右勾拳方法中也提到了这种方法。
就像拳击手一样，在发出制胜一击之前，您需要用几次有价值的刺拳来为您的前景做好准备。
这可以削弱他们的防御能力，使他们更容易被瞄准和谈话。
如果您在平台上发布内容，请确保每周发布三次。在我们继续后续消息之前，这会为您提供三次有价值的“刺激”。
那么，您应该发布什么样的内容？
满足您所在行业需求的利基内容、磁铁、研究论文、幻灯片，有时甚至只是常规帖子，都可以帮助您与潜在客户产生共鸣。
此外，根据我们的研究，每周 3 次似乎对 LinkedIn 算法非常有效。因此，您可以两全其美，在很好地利用算法的同时开展良好的潜在客户培养活动。
我
如果您在与潜在客户首次互动后三次跟进基于价值的内容，那么一周后您就可以跟进与您相关的内容。
这将会适当地使潜在客户更容易接受您想要向他们提供的产品/服务。
重要的是，无论您是否销售产品，您都会被视为一个想要为行业提供巨大价值的人。
当您在第一条信息中推销时，看起来您只是在追求潜在客户的钱包。
现在根据个人经验，我不会和只觊觎我的钱包的人说话。
还有另一件事。
一周的时间还可以确保您的销售团队能够确保他们想要联系的潜在客户已经看过内容。即使他们在一周内有几天没有登录，情况也是如此。
高级技巧 1：三角对话（水彩效果）
由于很多原因，DMU（决策单位）很难联系到。他们通常有偏见，没有时间听取每一个建议。
但这实际上是一件好事。
等一下，什么？
因为你无法联系到 CEO 或采购主管。这给了你更多理由去创造性地运用你的方法。
您可能无法联系到大人物，但他们的秘书、经理和其他初级职员都可以联系到。
这样做有两个主要好处：
你可以对谈话进行三角测量，当组织中的两个或更多关键成员开始谈论你的提议时，他们就有可能向他们的老板提出来。
从 LinkedIn 算法的角度来看，他们看到和与您发布的内容互动的次数越多，LinkedIn 就越有可能将其展示在组织中的其他人（也可能是他们的老板）的眼前。
LinkedIn 的商业模式实际上是“眼球”，如果你的内容对一群人有用，他们就会希望其他志同道合的人也看到你的内容，以确保人们在他们的平台上花费尽可能多的时间。
这是你应该做的：
确定公司的主要决策单元（DMU）以及与他们一起工作的关键人员，即行政助理、营销经理等。
旨在使用个性化消息或常用联系方式与他们建立个人联系。
定期发布内容（最好每周三次）以激发并保持他们的兴趣。内容必须高度针对他们的需求。
持续不断地培育潜在客户，您需要跟进第七天。
而且，花费这么多时间来进行设置还有另一件好事。
如果您成功与他们达成交易，您就证明自己有能力突破看门人的限制，完成任务。
如果你经营一家专门从事潜在客户开发的组织，那么这真是太棒了。你自动证明了你的技术和策略是有效的。
高级技巧 2：销售入门
还记得电影《盗梦空间》吗？
这遵循相同的技术，在不直接告诉潜在客户的情况下将想法植入他们的脑海中。
我经常对我们的客户使用这种技术，并且我们获得了巨大的成功。
该方法非常简单，您只需“什么都不做”即可。
首先与特定人群建立联系。如果你读过上一节，你会发现这包括与你打算接触的 DMU 关系密切的圈子。
开始发布吸引这些圈子的内容。
可选：使用 Facebook 上的广告自定义受众重新定位这些潜在客户。
并且，你一直这样做，直到你开始将自己打造成一个他们愿意与之合作的组织。
在 LinkedIn 上建立联系，在 LinkedIn 上建立联系：跳过推销
只要您持续发布相关且有创意的内容，并拥有经过优化的个人资料以充当 LinkedIn 上的登录页面，您就已经迈出了成功的一步。
在此查看我们关于 LinkedIn 优化的书籍。
随着时间的推移，这将为您提供源源不断的成熟入站线索。
现在我们并不是说您应该依赖它作为唯一的潜在客户来源，但这是一种确保您也能获得潜在客户的方法，即使您没有任何积极的潜在客户生成活动。
这些初始技术实际上有四种类型：
销售起点——我们刚刚讨论过
PR Inception——定位于最大程度的相关性和品牌曝光。
投资者启动——进行品牌推广，并将组织呈现在愿意支持它的投资者面前。
招聘初始阶段——用于需要大规模招聘的组织。
所有这些类型的起始技术都依赖于适当的内容品牌来产生大量的入站线索。
在 LinkedIn 上建立联系
我认为很明显你不应该在第一条消息中就进行推销。
但是，除了我们在本指南中讨论的所有技术之外，您还需要了解一件事。
不要把你所有的辛苦劳动成果都扔进垃圾桶。
我曾与许多非常优秀的增长黑客合作过，这些人即使在睡梦中也能获得合格的潜在客户。
但令人悲哀的是，有些人仍然急于在第一条消息就进行销售。
请记住，屏幕另一端的人和你我一样。
你必须了解他们的心理和思维方式。
“永远保持冷静”？
