总体而言，ABM 是获得更多 MQL 的强大策略，：价值、投资回报率和个性化。其量身定制的价值驱动方法有助于有效吸引买家、建立信任并与竞争对手区分开来。通过优先考虑最有可能转化的帐户，您可以优化时间和资源分配，以最大限度地提高 MQL。
2. 从客户那里获得社会认同
一般的经验法则是，买家在做出购买决定之前，希望看到你的企业为他 妈妈数据 人提供价值的证据。这在 B2B 买家世界中更加明显。统计数据表明，92% 的客户信任非付费建议而不是付费广告，大约 92% 的 B2B 买家在阅读可信评论后更倾向于购买产品。
社会认同是一种强大的营销策略，它利用客户的成功案例来与新客户建立信任和信誉。有效的 B2B 社会认同包括：
案例研究：深入研究客户成功案例，通过有力的统计数据展示您的产品的影响。在当今的经济环境中，这一策略比以往任何时候都更为重要。
客户推荐和评论：重新利用来自第三方网站（如G2和Capterra）的推荐和评论。
公司徽标：在您的营销资产（例如您的网站）上展示您曾与之合作过的知名品牌的徽标。这证明了您作为值得信赖的供应商的地位，此外，这个行业竞争激烈，您的目标市场不想落后于竞争对手的软件。
这些客户营销资产不仅可以在预算紧张的情况下与新客户建立信任，还可以培养现有客户的忠诚度，降低客户流失风险。让您的客户为您的品牌做出正面评价可以提高您在 B2B 买家眼中的可信度，这是您最花哨的营销手段无法实现的。
3. 加倍重视社交媒体洞察
对话现在是买家旅程中的关键。重视有意义的互动的公司与潜在客户建立了牢固的关系，表明了他们对客户的承诺。这种方法可以吸引更多潜在客户并提高转化率。
社交媒体的作用就在于此——它是创建和访问大规模对话的完美平台。社交媒体的作用超越了营销；它是了解客户、他们的需求和挑战以及洞察他们的兴趣和购买意向的重要工具。
