这是可预测的销售预测的开始

[ritu800]

注意：受人尊敬的销售专家 Colleen Francis 在这一点上不同意我的观点。请阅读她关于阶段性与基于概率的销售预测的另一种观点。

良好的销售预测数学
有更好的方法。对于销售组织来说，它要求你培养一种期望准确销售预测的文化，并培训你的领导者如何指导渠道和预测。领导者需要掌握数学、艺术、直觉和管理勇气的结合。

良好的销售预测数学首先关注交易在一定时间 挪威 whatsapp 筛查 范围内完成的概率。

基于阶段的预测模型存在缺陷，试图模仿这种预测。但是，它不起作用，因为交易阶段并不等同于交易完成的概率。它只是衡量某个时间点的指标，而不是交易本身的可行性。

关注赢利概率是销售游戏应该玩的方式。和结束。

但问题在于：如果销售领导者没有与其员工密切合作制定交易策略，并持续评估渠道中交易的质量、资质和可行性，他们将永远无法实现销售预测的准确性。

聆听 Jeb 在本期企业销售播客中讨论销售预测的可预测性


企业销售播客· Jeb Blount | 什么造就了最好的勘探者和勘探组织
可预测销售渠道预测的三个要素
好消息是，只有三个因素决定销售预测的准确性。

交易价值
获胜概率
截止日期
当这些要素中的每一个都尽可能准确时，您就会获得可预测且准确的预测。当销售主管掌握了指导这些要素的方法后，他们将牢牢把握销售业绩的脉搏，预测准确性几乎会立即提高。

交易价值
乐观的销售人员总是高估渠道机会的价值。

但这就是他们的本性，而且这是件好事。乐观的销售人员比悲观的销售人员表现更好。

然而，乐观情绪会导致交易价值预测不佳。