Если вы не Google или Apple, вам придется бороться за внимание клиентов при выпуске нового продукта.
Легче сказать, чем сделать, не правда ли?
Реализация правильных стратегий генерации лидов для технологических компаний может помочь вам преуспеть в такой конкурентной среде .
Траектория роста технологической отрасли уникальна. Поэтому работающим в ней компаниям нужны индивидуальные методы продвижения своей продукции среди клиентов.
В этой статье рассказывается о лучших методах генерации лидов для компаний, Пакет базы данных китайцев за рубежом в Австралии работающих в сфере ИТ, технологий и программного обеспечения.
13 способов привлечения лидов в сфере технологий
Технологический сектор и ИТ-индустрия растут с головокружительной скоростью. В отличие от традиционных организаций, технологические компании постоянно совершенствуют свои продукты и услуги, чтобы продавать их с новыми функциями. Они даже готовы рисковать, если видят будущий потенциал.
Например, они нередко запускают новые направления бизнеса, которых раньше даже не существовало.
Технологическим компаниям необходимы гибкие методы генерации лидов и надежные маркетинговые коммуникации SaaS, чтобы повысить узнаваемость своей компании, продуктов и услуг.
Лид может проявить интерес к вашему продукту или услуге , но это не значит, что он готов совершить покупку. Генерация целевых лидов в отраслях технологий, ИТ и SaaS работает лучше всего, если вы обучаете людей преимуществам вашего продукта или услуги, чтобы они в конечном итоге превратились в клиентов .
Итак, как узнать, работает ли ваша генерация лидов ?
Это когда название вашего бренда — первое, что приходит на ум потенциальному клиенту, когда он сталкивается с проблемой, которую может решить ваш продукт. И в этот момент он готов начать разговор о продаже с вашей компанией.
1. Позвоните потенциальным клиентам напрямую
Холодные звонки не умерли .
На самом деле, это отличная стратегия генерации лидов для технологических и ИТ-компаний, особенно если вы продаете продукцию руководителям высшего звена и вице-президентам по закупкам .
Благодаря платформам аналитики продаж, таким как Cognism, вы можете использовать проактивный подход к поиску потенциальных клиентов.
Несмотря на то, что современным покупателям не нужен торговый представитель для принятия решения о покупке, вы же не хотите полагаться исключительно на покупателя в поиске вашего продукта и его оценке, верно?
Cognism предоставляет доступ к глобальной базе данных деловых контактов с проверенными номерами мобильных телефонов, что позволит вам связаться с 87% контактов из вашего списка.
Итак, поднимите трубку и попробуйте наши сценарии поиска генеральных директоров !
Баннер с призывом к действию, чтобы получить бесплатный образец данных от Cognism
Не уверены?
Ознакомьтесь с нашим исследованием с Holistic AI , новым стартапом, основанным в 2018 году. За первые несколько недель использования Cognism он получил 300 исходящих лидов
«Менее чем за два месяца мы, как команда, сгенерировали 20 возможностей из данных Cognism. Инструмент позволил нам масштабировать исходящие еженедельные действия (звонки и электронные письма) с почти 0 до 1500».
Прочитать полный текст исследования
Если вы являетесь корпоративной SaaS-компанией, мы рекомендуем вам ознакомиться с практическим примером Cloudreach, компании Atos.
Эта технологическая компания использовала расширение Cognism для Chrome, чтобы получать 100–150 лидов в неделю на одного представителя.
«В 2022 году стоимость только моего конвейера Cognism составила 4,9 миллиона долларов».
«Если вам нужен легкий доступ к точным данным под рукой, то вам нужен Cognism. Это наш основной канал конвейера, и мы не смогли бы работать эффективно без него».
Прочитать полный текст исследования
2. Поставьте цели
Прежде чем разрабатывать стратегию лидогенерации для вашей технологической компании, вы должны продумать цели и ключевые результаты, которых вы хотите достичь.
Их установка помогает измерять прогресс и согласовывать стратегические цели в вашей организации. Методология OKR заставляет всех двигаться в одном направлении. Она хорошо работает, потому что это простой, быстрый процесс, который вовлекает каждую команду.
Вы можете устанавливать OKR, отслеживать их и переоценивать (ежеквартально) при необходимости. Не бойтесь адаптировать структуру под свои нужды. Возьмите урок у Spotify, который пережил гиперрост и обнаружил, что OKR его замедлили.
Технологическая компания отказалась от установления OKR на индивидуальном уровне. Вместо этого она обозначила свои приоритеты на корпоративном уровне и позволила командам решать, как их достичь.
3. Определите и адаптируйте свою целевую аудиторию
Для успешного привлечения лидов вам необходимо определить идеальный профиль клиента (B2B) или персону покупателя (B2C).
Этот простой метод лидогенерации дает технологическим компаниям более четкое и конкретное представление об интересах, проблемах и покупательских привычках своей B2B- аудитории .
Это также помогает технологическим компаниям настолько привлекать своих клиентов, что они делятся своей контактной информацией, например, через формы, чтобы узнать больше о предложении. Если вы предлагаете несколько продуктов, вы можете создать разные персоны покупателей. Но все они должны соответствовать вашему бренду.
Однако самая большая проблема в генерации лидов для технологических компаний в настоящее время — это адаптация к меняющимся клиентам. Вот почему важно часто улавливать голос клиента.
