Обновление существующих контактов: Допустим, у вас есть приличный список лидов, но каждый контакт содержит только имя и адрес электронной почты. Это не так уж много, если вы хотите провести эффективный охват. Обогащение данных позволит вам улучшить его с помощью подробностей о каждом контакте, например, названия компании и отрасли, роли в компании и, возможно, профилей в социальных сетях.
Поиск новых лидов: программное обеспечение для о База мобильных телефонов Египта богащения данных автоматически ищет контактную информацию для вашего целевого рынка, добавляя точную и актуальную информацию в вашу CRM-систему для обеспечения прозрачности в режиме реального времени.
Сегментация клиентов: обогащенные данные означают более качественные данные. Использование сторонних данных из программного обеспечения для обогащения позволяет вам лучше классифицировать клиентов на основе различных данных, таких как поведение или намерение. Это помогает отделам продаж и маркетинга находить лучших потенциальных клиентов и позволяет отправлять более целевые сообщения.
Методы обогащения данных для повышения эффективности ваших продаж и маркетинга
Теперь, когда вы знаете, что такое обогащение данных, давайте поговорим о том, как это сделать.
Вот шесть стратегий, которые вы можете использовать для обогащения данных о лидах. Не думайте, что вам нужно использовать их все!
Попробуйте один или два и посмотрите, как это повлияет на такие показатели, как конверсия и скорость отклика. По мере того, как вы будете чувствовать себя более комфортно в этом процессе, добавляйте стратегии, которые имеют смысл для вашей организации.
Не рассматривайте источники данных изолированно
Данные B2B могут поступать практически откуда угодно. И хотя данные первой стороны — это здорово (подробнее об этом ниже), вам следует рассмотреть и другие источники, включая сторонних поставщиков данных.
В конце концов, идея обогащения данных заключается в том, чтобы получить данные, которые вам нужны , но которых у вас нет .
Объединение данных из внешних источников с существующими данными в вашей CRM-системе или другой базе данных контактов поможет заполнить любые пробелы.
Эти сторонние инструменты также могут предоставить вам дополнительную информацию о характеристиках, поведении и намерениях покупателей .
Используйте более длинные формы, чтобы собрать больше информации о лидах
Это может показаться нелогичным. Определенно существуют альтернативные издержки для более длинных форм лидов — запрос дополнительной информации приводит к тому, что ваши формы заполняют меньше лидов.
Однако.
Он также может предоставить больше информации и привести к получению более качественных лидов, а это значит, что отдел продаж тратит меньше времени на некачественные лиды.
Хотя это не столь высокотехнологично, как другие стратегии обогащения данных в этом списке, это один из самых простых подходов к обогащению контактных данных.
Например, вместо того, чтобы просто спрашивать адрес электронной почты и имя, вы можете запросить у потенциальных клиентов такую информацию, как:
Должность
Размер компании (по количеству сотрудников)
Доход компании
Расположение
Тип клиентов, которых они обслуживают
Ищут ли они предлагаемое вами решение
Если создание формы генерации лидов из 15 вопросов кажется излишним, рассмотрите возможность использования чат-бота, который задает те же вопросы. Формат менее навязчив, но вы можете собрать ту же информацию.
Затем сравните собранные вами данные с данными в вашей CRM-системе или инструменте email-маркетинга, чтобы убедиться в их точности.
