Lead Sale

人於洪坦言，短片所能帶來的資訊含量較少，能營造一定的氛圍感效果有限。 「短視頻形式本身短平快，能承載的內容少，只能夠獲取消費者最多15秒的關注，因此，對一些品類來講並不是最佳的選項。」他指出。 對於高客單價產品來說，有沒有足夠的使用者黏性、頻繁的溝通，以及用戶間能否形成有效推薦，才是更重要的因素。「對我們的客戶來說，非常注重同儕社交，他們可能更信賴自己同齡人的一些推薦和看法。 我們去砸很多廣告，可能都不如社區裡老用戶的一句話。」於洪補充道。 谷振宇也提及，短片行銷與Vesta的定價、人群不夠匹配。 「其傳播形式偏向短和快，高科技的品牌和產品往往需要更長、更充分的內容和展示」。 此外，雖然紅人行銷的重要性越來越被強調－根據eMarketer預測，2023年美


國KOL行銷支出將比2022年成長23.4%，但在部分類別裡，其成長神話也 貝里斯 電話號碼材料 已幻滅。 一方面，對於部分品牌商來說，紅人行銷效果減弱。 「我們剛開始做YouTube的時候，紅人合作基本上不要錢，也能夠生產非常高品質的內容。」於洪談到，儲能賽道正變得越來越擁擠，競爭趨向於白熱化，「現在面臨的情況是，可能一個紅人有同類廠商在對接，他會把這七八款產品都拿出來做個對比側評視頻，內容變得更加敷衍」。 另一方面，紅人數量的不斷增加又


導致部分紅人接到的廣告投放數量減少。 谷振宇告訴億邦動力，在日常行銷中，Vesta會接觸大量的KOL做網紅行銷，許多KOL都曾表示，從去年Q3開始，自己能接到的推廣機會比之前少了不少。 當然，這並不意味著紅人行銷、短影片行銷等途徑完全失效。 在賽文思陳勇看來，TikTok等短影片管道更多是處於行銷漏斗的上端，起到拉新作用，「可以用來做品牌快速、大量、低成本的曝光，實現品牌知名度的快速提升，然後再用Meta做Remarketing（向特定用戶推播廣告，提升用戶忠誠度），用Google做關鍵字的收口，最終實現綜合成效」。 「以使用者為核心去延伸，做使用者的內容，更新迭代使用者所需的產品，再去放大他們所喜聞樂見的內容，到後面的廣告，收割、覆蓋，才能達到效果最大化。」 YesWelder DTC營運負責人Jenny談道。