市場容量計算範例

[subornaakter30]

個例子，想想一家為城市居民提供網路服務的公司的成立。人口30萬人，10萬戶。如果取平均值，則認為一個家庭由三個人組成。用戶每月為所提供的服務（正是產品）付費一次。例如，價格為250盧布。

計算如下。

10萬戶*250盧布。 = 25,000,000 盧布。

也就是說，由此產生的價值恰恰就是市場的潛在容量。特定地區的所有現有提供者每月都會收到這筆金額。將其乘以一年中的月數，我們就得到了年收入指標。當然，您需要意識到，只有當所有 100,000 個家庭都使用我們提供者公司的服務時，才能獲得這樣的數字。我們知道這是不可能的，所以我們將使用更接近現實的數據。

根據對城市居民的調查結果，只有65%的總人口使用 阿富汗電子郵件清單 168973 聯絡人訊息 網路服務並願意使用網路服務。即100,000 / 100 * 65 = 65,000戶。我們獲得了該市所有互聯網服務提供商公司運營的市場容量值。

現在我們繼續分析競爭對手並研究我們公司的產能和市場份額。

例如，一家公司擁有 15,000 名訂閱者的客戶群，而其競爭對手的數量如下：

1 號競爭對手 - 7,000 名訂戶。

2 號競爭對手 - 5,000 名訂戶。

3 號競爭對手（或其他提供網路服務的小型公司）- 1,000 名用戶。

他們的訂戶總數為 28,000 人。我們將此數字乘以每月訂閱費（250 盧布），得到 7,000,000 盧布——實際市場容量。接下來，您可以計算我們公司可以獲得的市場份額：65,000 – 28,000 = 37,000 位訂閱者，即 56.92%，以貨幣計算，相當於 9,250,000 盧布。這筆收入可以透過潛在訂戶總數中未達到的部分來產生。公司的行銷人員應該朝這個方向努力，透過有利可圖的促銷和有趣的優惠吸引城市人口來增加市場容量。

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為了更好地理解，讓我們來看另一個例子。但現在我們賣的不是服務，而是產品——牛肉。

如果我們看一下統計數據，俄羅斯人平均每年消耗 50 公斤肉類。該公司在一座擁有 1,000,000 人口的大城市銷售肉類。據此，每年肉類市場容量為5000萬公斤，其中牛肉佔30%，豬肉佔40%，家禽佔25%，其他肉類佔5%。