アウトバウンドマーケティングとインバウンドマーケティング：ビジネス成功のための包括的な比較
Posted: Wed Dec 18, 2024 9:35 am
去ることと来ること - これら 2 つのマーケティング担当者グループ間の長年にわたる対立は、2000 年代初頭からずっと続いています。この間、B2B 企業の広告では、去ることと来ることが何度も比較されてきました。しかし、専門家は、次の四半期のマーケティング戦略と投資配分の計画に関して、どちらがより効果的であるかを議論し続けています。2 つの方法論を併用することが望ましいのでしょうか? どのように互いに異なるのでしょうか? 去るステーションが依然として成果を生み出すことができるのはなぜでしょうか? そして最も重要なのは、去ることと来ることを一緒にして、お互いを助け、強化することができるのでしょうか?
この記事では、B2B Rocket がこれらの差し迫った質問とその他多数の質問にお答えします。過去 6 年間で 1,500 社を超える顧客にサービスを提供してきた当社は、アウトバウンド マーケティング キャンペーンの実行において信頼できる専門家となりました。さらに、これら 2 つの戦略をうまく組み合わせたプロジェクトに関する知識も蓄積しており、テレマーケティングデータ 読者の皆様と共有できることを嬉しく思っています。
アウトバウンドマーケティングとインバウンドマーケティング：ビジネス成功のための包括的な比較
インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングの説明
発信と着信の違いについて詳しく説明する前に、これら 2 つの概念が何を表しているかを定義することが重要です。
インバウンド広告とマーケティングとは何ですか?
インバウンド広告とマーケティングは、ブログ、ソーシャル メディアなどのコンテンツやその他の戦略を使用して、顧客を企業に引き込むことに重点を置いています。インバウンド マーケティングは、商品やサービスを消費者に積極的に宣伝する代わりに、まず価値があり役立つことで消費者を組織に引き寄せようとします。
カミング広告は、潜在顧客の要求や関心に対応する魅力的で適切な情報を提供することで、潜在顧客を引き込むことを目的とした戦略です。この方法では、新しい顧客を引き込むための非常に穏やかな手法と、ブランド発見段階からブランドへの忠誠心に至るまでの潜在顧客への徹底的なガイドを使用することを前提としています。カミングは、最初のやり取りが外部、つまり顧客から企業へ発生する、非アクティブなマーケティングおよび広告形式であると考えられています。
インバウンド広告とマーケティングとは何ですか?
アウトバウンドマーケティングとは何ですか?
フォワード マーケティングとは、コミュニケーションを外部に伝えることで、潜在顧客と直接かつ迅速にコミュニケーションをとることを想定した計画です。これは、営業担当者がコールドコール、コールドメール、有料広告、ターゲットを絞ったランディング ページなどの経路を通じて、会社の顧客プロファイルに完全に適合する潜在顧客と最初のコミュニケーションをとる、潜在顧客を引き込む積極的な計画です。フォワード マーケティングの主な特徴は、効果を上げるには、キャンペーンを十分に調査し、高度にカスタマイズする必要があることです。
インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングの主な違い
マーケターは、インターネットの登場とともにアウトバウンドの終焉を宣言し、情報へのアクセスを開放しました。長く存続している企業は、20年前のウェブサイトのコンテンツがいかに操作的（1文にできるだけ多くのキーワードを使用する）、自己中心的、そして押しつけがましい（ポップアップウィンドウなど）ものであったかを覚えているでしょう。
膨大な数の Web ページがこのアプローチを採用し、非常に良い結果を達成しました。インバウンドの登場により、企業は自己中心的で強引で操作的なアウトバウンドから、顧客を獲得するための新しいデータ主導の手法と結びついた、穏やかで賢明で先制的なインバウンドへと変化しました。
過去10年間、屋外広告も技術の時代に適応し、進化してきました。そのため、B2Bにおける屋内広告と屋外広告の主な違いは、革新的な技術の使用ではなく、ターゲット顧客を引き付ける行動設計にあります。
広告には適切な企業を見つけて直接やり取りすることが含まれますが、インバウンド マーケティングには環境 (クモの巣に相当) を作成し、そこに飛び込む適切な機会を待つことが含まれます。それ以外にも、アウトバウンドでは、希望する機会を追求できます。インバウンドは、コンテンツを調べている間にあなたの組織、製品、またはサービスを発見してもらい、その後で販売シーケンスに飛び込んでもらうことだけを望みます。
この表は、他の企業に製品を提供する企業のインバウンド マーケティングとアウトバウンド マーケティングの主な違いの概要を示しています。
この記事では、B2B Rocket がこれらの差し迫った質問とその他多数の質問にお答えします。過去 6 年間で 1,500 社を超える顧客にサービスを提供してきた当社は、アウトバウンド マーケティング キャンペーンの実行において信頼できる専門家となりました。さらに、これら 2 つの戦略をうまく組み合わせたプロジェクトに関する知識も蓄積しており、テレマーケティングデータ 読者の皆様と共有できることを嬉しく思っています。
アウトバウンドマーケティングとインバウンドマーケティング：ビジネス成功のための包括的な比較
インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングの説明
発信と着信の違いについて詳しく説明する前に、これら 2 つの概念が何を表しているかを定義することが重要です。
インバウンド広告とマーケティングとは何ですか?
インバウンド広告とマーケティングは、ブログ、ソーシャル メディアなどのコンテンツやその他の戦略を使用して、顧客を企業に引き込むことに重点を置いています。インバウンド マーケティングは、商品やサービスを消費者に積極的に宣伝する代わりに、まず価値があり役立つことで消費者を組織に引き寄せようとします。
カミング広告は、潜在顧客の要求や関心に対応する魅力的で適切な情報を提供することで、潜在顧客を引き込むことを目的とした戦略です。この方法では、新しい顧客を引き込むための非常に穏やかな手法と、ブランド発見段階からブランドへの忠誠心に至るまでの潜在顧客への徹底的なガイドを使用することを前提としています。カミングは、最初のやり取りが外部、つまり顧客から企業へ発生する、非アクティブなマーケティングおよび広告形式であると考えられています。
インバウンド広告とマーケティングとは何ですか?
アウトバウンドマーケティングとは何ですか?
フォワード マーケティングとは、コミュニケーションを外部に伝えることで、潜在顧客と直接かつ迅速にコミュニケーションをとることを想定した計画です。これは、営業担当者がコールドコール、コールドメール、有料広告、ターゲットを絞ったランディング ページなどの経路を通じて、会社の顧客プロファイルに完全に適合する潜在顧客と最初のコミュニケーションをとる、潜在顧客を引き込む積極的な計画です。フォワード マーケティングの主な特徴は、効果を上げるには、キャンペーンを十分に調査し、高度にカスタマイズする必要があることです。
インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングの主な違い
マーケターは、インターネットの登場とともにアウトバウンドの終焉を宣言し、情報へのアクセスを開放しました。長く存続している企業は、20年前のウェブサイトのコンテンツがいかに操作的（1文にできるだけ多くのキーワードを使用する）、自己中心的、そして押しつけがましい（ポップアップウィンドウなど）ものであったかを覚えているでしょう。
膨大な数の Web ページがこのアプローチを採用し、非常に良い結果を達成しました。インバウンドの登場により、企業は自己中心的で強引で操作的なアウトバウンドから、顧客を獲得するための新しいデータ主導の手法と結びついた、穏やかで賢明で先制的なインバウンドへと変化しました。
過去10年間、屋外広告も技術の時代に適応し、進化してきました。そのため、B2Bにおける屋内広告と屋外広告の主な違いは、革新的な技術の使用ではなく、ターゲット顧客を引き付ける行動設計にあります。
広告には適切な企業を見つけて直接やり取りすることが含まれますが、インバウンド マーケティングには環境 (クモの巣に相当) を作成し、そこに飛び込む適切な機会を待つことが含まれます。それ以外にも、アウトバウンドでは、希望する機会を追求できます。インバウンドは、コンテンツを調べている間にあなたの組織、製品、またはサービスを発見してもらい、その後で販売シーケンスに飛び込んでもらうことだけを望みます。
この表は、他の企業に製品を提供する企業のインバウンド マーケティングとアウトバウンド マーケティングの主な違いの概要を示しています。