这是因为它可以让您准确了解目标受众真正 伊朗数字 对购买某些商品感兴趣的地方。此外，了解这些消费者愿意在每个产品上花费多少钱。
这种智能有助于在了解购物者行为的基础上识别改进有效消费者响应的机会。
例如，了解商店周围的人流以及该地区居民的主要特征。因此，这些流程更容易优化并改善销售链中的关系。
简而言之，行业、分销商和零售商之间的合作伙伴关系变得更加牢固，从而增加了各方的成果。
这就是我们将在这里向您详细展示的内容：
什么是品类管理；
品类管理的主要好处是什么？
实施高效的品类管理有哪些步骤？
如何将地理营销应用于品类管理；
还有更多。
跟着走吧！
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什么是品类管理？
品类管理是一种将零售商和分销商聚集在一起的商业策略。本质上是根据消费者需求在每个销售点（POS）分配产品类别。
最好记住，类别是组织在一起的相似项目的组。这是为了促进分析、库存管理以及贸易营销、营销和销售策略的制定。
还值得指出的是，产品类别有不同类型——数十万种，可以在例如《联合国产品和服务标准代码》中进行查阅。然而，最常用的是偶尔产品、便利产品、目的地产品和常规产品——详见下文。
具体来说，品类管理涉及以分组的方式组织和管理产品或服务，旨在最大限度地提高销售额和盈利能力。
至于品类管理的目的，通常旨在优化 POS 上某些产品品类的表现。为此，您需要对商店中的产品进行战略性分析和组织。
这样可以改善客户体验，同时也提高运营效率。
正确的说法是，品类管理通常是为了寻找：
了解消费者行为；
调整货架上产品的展示方式；
优化价格和促销；
除其他战线外。
如果这一策略执行得当，就可以提高特定产品类别的业绩。因此，提高销售额和盈利能力。
→ 另请阅读：
使用销售点材料 (MPDV) 采取行动的 5 个地理营销技巧。
产品类别主要有哪些？
查看以下产品类别的主要类型。
目标类别
目标类别是指企业被认为是最佳供应商或购买地点的类别。它们通常涵盖对消费者非常重要的商品，吸引大量的 POS流量。
一个典型的例子是一家主打面包的面包店或一家出售葡萄酒和奶酪的商场。
在这些类别中，种类需要广泛，提供多种多样的内容和频繁的新闻。这是因为消费者希望找到市场上最好的报价和质量。
常规类别
日常品类由消费者日常生活必需、经常消费的产品组成。其中包括食品、清洁和个人卫生用品。
对于分销商和零售商来说，主要的建议是满足消费者的持续需求，确保稳定的销售流量。换句话说，基本的可用性和品种，保持主要 SKU 的库存。因此，日常品类管理的目标之一就是保持客户忠诚度，最重要的是定期补充客户。
偶尔类别
偶尔或季节性类别包括全年需求波动的产品，通常与纪念日期和特殊活动、复活节、圣诞节、儿童节等相关。
尽管销售集中在特定时期，但这些商品发挥着战略作用。他们在这些时期加强了商店以及经销商的形象；并提高盈利能力。
至于偶尔的产品品类管理，则需要提前规划。特别是为了最大限度地提高销量并最大限度地减少短期高需求后库存过剩的风险。
便利类别
最后，便利产品类别针对的是冲动购买或满足特定消费者需求的商品。它们使客户的生活更加轻松，为计划外购买提供实用性和速度。
这些类别的产品必须在 POS 上进行战略性定位，以吸引注意力并鼓励购买，从而增加每位客户的平均购买量。
品类管理的主要好处是什么？
至于品类管理的优势，最明显的是：
通过优化产品组合和促销策略，提高销售额和盈利能力。
通过有效地安排商品并寻求满足购物者的需求来改善客户体验。
根据相关和/或互补产品的战略位置识别交叉销售机会。
降低运营成本，因为库存管理更加高效，并且最好不会出现错误和返工。
客户忠诚度，他们对在一个地方轻松购买所需的一切感到满意。
快速适应市场变化，因为需要不断进行数据分析——消费者趋势等。
通过持续监控品类表现和消费者行为等详细数据，做出更明智的决策。
高效的品类管理有哪些步骤？
品类管理实施过程有几个基本步骤。它们的范围从识别类别到执行 POS 策略，最终评估结果。
查看下面的详细信息。
1. 确定类别
首先将相互替代或互补的物品分组，例如饮料、乳制品或清洁产品。
这将有助于产品组合的组织，确保消费者可以轻松找到他们想要的东西。此外，这种战略分组有助于优化库存控制以及商店内的货架空间。
2.评估每个类别的作用
然后评估每个类别在您的产品组合中扮演的角色。
请记住，某些类别可以吸引商店的流量（目的地类别），而另一些类别可以满足常规需求（常规类别）。
还有季节性类别，可以强化商店在特定时期的形象，以及便利类别，旨在冲动购买。
