Ịmepụta profaịlụ ndị ahịa nke ọma (ICP): Ntuziaka nzọụkwụ site na nzọụkwụ
Posted: Wed Dec 18, 2024 6:19 am
N'ihi nke a, onye ahịa na-enyere ndị mgbasa ozi na ndị nnọchi anya ahịa aka ịmepụta mmalite dị mma, na-ahọrọ ndekọ ndị ka mma, na-eme ka mmalite ọchụchọ, na mgbasa ozi n'otu n'otu. Ka anyị nyochaa otu esi ewulite profaịlụ nke omume ịzụrụ ihe n'ụzọ ziri ezi.
Nkeji 1. Otu ngalaba ahịa - otu onye isi ahịa.
Nkewa nke ahịa bara uru dịka akụkụ nke ọ bụla dị iche iche ma chọọ atụmatụ pụrụ iche na usoro.
- Mgbe ị guzobe profaịlụ ndị ahịa dị iche iche maka ọtụtụ iberibe ahịa, ị na-akọwapụta mkpa na ebe nsogbu nke igwe mmadụ lekwasịrị anya. Na mgbakwunye, ị nwere ike hazie mbọ ọgbọ ụzọ gị site na nke kacha baa uru ruo na nke kacha nta.
Dịka ọmụmaatụ, mgbe nyochachara ụlọ ọrụ ahụ wee mepụta ICP maka ọtụtụ data ahịa ahịa akụkụ dị ugbu a, ị nwere ike ịghọta na ụlọ ọrụ na-azụ ahịa na ngwaahịa na-enye gị ego karịa ụlọ ọrụ na-arụ ọrụ azụmaahịa dabere na ọrụ. Ọ bịara doo anya na sọftụwia dị ka ụlọ ọrụ dabere na ọrụ chọrọ ka ụzọ ndịiche dị iche iche n'ihi na ebumnobi ha iji nweta ngwa ahịa gị enweghị otu, ma ha nwere ihe dị iche iche chọrọ.
Dị ka anyị rụtụrụ aka, otu akụkụ-suits-atụmatụ niile anaghị arụ ọrụ maka okike ndu B2B. Ya mere nzọụkwụ nkewa dị mkpa.
Kwụpụ 2: Họrọ ndị ahịa iri bara uru n'ime otu a dị ka ihe kacha mkpa.
Buru n'uche na ebumnuche abụghị iji nweta profaịlụ ndị ahịa kwa ụbọchị. N'ihi ya, ọ dịghị ihe mere na-ahọpụta iri random ahịa na ibelata ha chọrọ ka a nkịtị ihe.
- Ọ dị mkpa ịhọrọ ndị ahịa na-enye gị ego kachasị elu. Ndị a bụ ndị na-amasị gị ịrụ ọrụ maka ihe ụfọdụ. Ndị a bụ ndị nwere usoro azụmaahịa kacha nkenke.
Ọ bụrụ na ịnweghị ezigbo ndị ahịa iri, mepụta ndepụta dị mkpụmkpụ. Hụ uru ndị na-azụ ahịa ugbu a na-eweta ma chọpụta ndị na-azụ ahịa mbụ 5 ma ọ bụ 8 ma ọ bụ 10. Isi ihe bụ ịchịkọta data na nyochaa njirimara dị iche iche nke ndị nkwado Kadịnal a.
Kwụpụ 3: Nyochaa ndị isi ahịa iji chọpụta àgwà ibe ha.
Ịmepụta profaịlụ ndị ahịa nke ọma (ICP): Ntuziaka nzọụkwụ site na nzọụkwụ
Chịkọta data niile na ndị ahịa ugbu a site na ebe ọ bụla ị nwere ike ịnweta:
CRM. Mmemme onye isi ndị na-azụ ahịa gị na-agụnye nuances dị ka mpaghara, ego, na ndị ahịa na-emekọ ihe, na mgbakwunye na nha otu na ozi akụkụ dị ka ngwa na mmemme nke otu ahụ na-eji. Ngwaahịa nke na-emetụta mmekọrịta ndị ahịa nwere nkọwa gbasara ọnọdụ, ego enwetara, ọnụọgụ azụmahịa nye onye zụrụ ya, yana akụkụ otu yana nkọwa ngalaba ụlọ ọrụ dị ka akụrụngwa na ngwa ndị nzukọ na-eji.
Ụfọdụ mgbasa ozi . Chọpụta usoro mgbasa ozi mgbasa ozi nke ụlọ ọrụ na-arụ ọrụ na obodo na otu azụmaahịa ha na-enye. Mgbe nke ahụ gasịrị, ị ga-eji obodo ndị ahụ maka mgbasa ozi ọdịnaya. Ọ bụrụ na ndị ahịa gị ugbu a na-ekerịta ọdịnaya na webụsaịtị, tụgharịa uche n'ikesa ndị ọbịa ma ọ bụ ụdị mmekọrịta ndị ọzọ.
Chọọ webụ , akwụkwọ ọ bụla ị nwere, yana nzaghachi ọ bụla na webụ. N'ime na karịa, tụlee ya dị ka ọrụ na ebe nchekwa. Ọ bụghị ihe niile dị n'ime ihe ahụ ga-adị mkpa, ma ihe niile na-eburu ụfọdụ mkpa ruo n'ókè ụfọdụ.
Ajụjụ ọnụ/nyocha ndị ahịa. Mee ka ọ dịrị ndị na-azụ gị mfe ịhapụ nyocha. Kpebie igbubi ma ọ bụ nkwalite efu maka nzaghachi ha.
Jụọ ndị ahịa ajụjụ gbasara:
Usoro ịzụta
Ndị nwere mmasị kachasị na azụmahịa,
Ngwaahịa ahụ na-edozi nsogbu kachasị emetụta ha,
Kedu ụdị mmemme webụ ha na-ekerekarị na ya,
ihe kacha amasị ha gbasara ngwaahịa ahụ,
kedu ihe ha ga-achọ ka o nwee,
kedu social media ha kacha eji,
ihe ndị ọkachamara ha na-agụ ma ọ bụ na-ege ntị,
nke blọọgụ, mbipụta ụlọ ọrụ, ma ọ bụ mmetụta ha na-eso.
Gaa n'ihu site na ịmecha template maka onye ahịa nke ga-enweta ọkwa kacha mma.
Ugbu a, ị na-etinye ozi na mpempe akwụkwọ nke nwere nkọwa niile ị chịkọtara gbasara ndị ahịa iri kacha baa uru.
Ihe nlere anya gụnyere:
Data dị ka ụdị azụmahịa, igwe mmadụ, na ebe (ọnọdụ, nkewa, akụkụ nke ụlọ ọrụ, nha nke ọfịs, wdg)
Mpaghara azụmahịa (mpaghara pụrụ iche, ụzọ mgbasa ozi)
Eziokwu ọnụọgụgụ (dịka ọmụmaatụ, mmefu ego, pasentị nke ego sitere na mpaghara azụmahịa ahụ, pasentị nke mkpokọta ego ụlọ ọrụ)
Nsogbu, ebumnobi, na ebumnuche ndị dị mkpa bụ ihe dị mkpa na-enye ohere ka otu nzukọ nwee ọganihu. Ha na-enye ntụziaka na enyemaka etiti ọrụ gburugburu ọhụụ na-ekekọrịta. Ma ka oge na-aga, okwu ihe mgbaru ọsọ pụrụ ịmalite ịka njọ. Iji usoro okwu ọhụrụ eme ihe nwere ike inyere ebumnuche aka inwe mmetụta ọhụrụ na uru ọzọ.
"ihe ndị na-arụ ọrụ na-eme nhọrọ (ndị na-eme nhọrọ, ihe mgbochi, mgbanwe mgbanwe), na ihe ndị ọzọ."
Ọnọdụ na-ekwekọghị ekwekọ dịịrị gị. Dịka ọmụmaatụ, dịka ụlọ ọrụ ngwanrọ-dị ka-a-ọrụ, ị nwere ike ịchọ nchịkọta teknụzụ ahịa na ikike na-adịgide adịgide. Ọ bụrụ na ịchọrọ inwe nnukwu ụlọ ọrụ dị ka ndị ahịa, ị nwere ike ichegbu onwe gị na ụlọ ọrụ zuru ụwa ọnụ yana ịzụrụ ụgwọ ọrụ.
Nkeji 1. Otu ngalaba ahịa - otu onye isi ahịa.
Nkewa nke ahịa bara uru dịka akụkụ nke ọ bụla dị iche iche ma chọọ atụmatụ pụrụ iche na usoro.
- Mgbe ị guzobe profaịlụ ndị ahịa dị iche iche maka ọtụtụ iberibe ahịa, ị na-akọwapụta mkpa na ebe nsogbu nke igwe mmadụ lekwasịrị anya. Na mgbakwunye, ị nwere ike hazie mbọ ọgbọ ụzọ gị site na nke kacha baa uru ruo na nke kacha nta.
Dịka ọmụmaatụ, mgbe nyochachara ụlọ ọrụ ahụ wee mepụta ICP maka ọtụtụ data ahịa ahịa akụkụ dị ugbu a, ị nwere ike ịghọta na ụlọ ọrụ na-azụ ahịa na ngwaahịa na-enye gị ego karịa ụlọ ọrụ na-arụ ọrụ azụmaahịa dabere na ọrụ. Ọ bịara doo anya na sọftụwia dị ka ụlọ ọrụ dabere na ọrụ chọrọ ka ụzọ ndịiche dị iche iche n'ihi na ebumnobi ha iji nweta ngwa ahịa gị enweghị otu, ma ha nwere ihe dị iche iche chọrọ.
Dị ka anyị rụtụrụ aka, otu akụkụ-suits-atụmatụ niile anaghị arụ ọrụ maka okike ndu B2B. Ya mere nzọụkwụ nkewa dị mkpa.
Kwụpụ 2: Họrọ ndị ahịa iri bara uru n'ime otu a dị ka ihe kacha mkpa.
Buru n'uche na ebumnuche abụghị iji nweta profaịlụ ndị ahịa kwa ụbọchị. N'ihi ya, ọ dịghị ihe mere na-ahọpụta iri random ahịa na ibelata ha chọrọ ka a nkịtị ihe.
- Ọ dị mkpa ịhọrọ ndị ahịa na-enye gị ego kachasị elu. Ndị a bụ ndị na-amasị gị ịrụ ọrụ maka ihe ụfọdụ. Ndị a bụ ndị nwere usoro azụmaahịa kacha nkenke.
Ọ bụrụ na ịnweghị ezigbo ndị ahịa iri, mepụta ndepụta dị mkpụmkpụ. Hụ uru ndị na-azụ ahịa ugbu a na-eweta ma chọpụta ndị na-azụ ahịa mbụ 5 ma ọ bụ 8 ma ọ bụ 10. Isi ihe bụ ịchịkọta data na nyochaa njirimara dị iche iche nke ndị nkwado Kadịnal a.
Kwụpụ 3: Nyochaa ndị isi ahịa iji chọpụta àgwà ibe ha.
Ịmepụta profaịlụ ndị ahịa nke ọma (ICP): Ntuziaka nzọụkwụ site na nzọụkwụ
Chịkọta data niile na ndị ahịa ugbu a site na ebe ọ bụla ị nwere ike ịnweta:
CRM. Mmemme onye isi ndị na-azụ ahịa gị na-agụnye nuances dị ka mpaghara, ego, na ndị ahịa na-emekọ ihe, na mgbakwunye na nha otu na ozi akụkụ dị ka ngwa na mmemme nke otu ahụ na-eji. Ngwaahịa nke na-emetụta mmekọrịta ndị ahịa nwere nkọwa gbasara ọnọdụ, ego enwetara, ọnụọgụ azụmahịa nye onye zụrụ ya, yana akụkụ otu yana nkọwa ngalaba ụlọ ọrụ dị ka akụrụngwa na ngwa ndị nzukọ na-eji.
Ụfọdụ mgbasa ozi . Chọpụta usoro mgbasa ozi mgbasa ozi nke ụlọ ọrụ na-arụ ọrụ na obodo na otu azụmaahịa ha na-enye. Mgbe nke ahụ gasịrị, ị ga-eji obodo ndị ahụ maka mgbasa ozi ọdịnaya. Ọ bụrụ na ndị ahịa gị ugbu a na-ekerịta ọdịnaya na webụsaịtị, tụgharịa uche n'ikesa ndị ọbịa ma ọ bụ ụdị mmekọrịta ndị ọzọ.
Chọọ webụ , akwụkwọ ọ bụla ị nwere, yana nzaghachi ọ bụla na webụ. N'ime na karịa, tụlee ya dị ka ọrụ na ebe nchekwa. Ọ bụghị ihe niile dị n'ime ihe ahụ ga-adị mkpa, ma ihe niile na-eburu ụfọdụ mkpa ruo n'ókè ụfọdụ.
Ajụjụ ọnụ/nyocha ndị ahịa. Mee ka ọ dịrị ndị na-azụ gị mfe ịhapụ nyocha. Kpebie igbubi ma ọ bụ nkwalite efu maka nzaghachi ha.
Jụọ ndị ahịa ajụjụ gbasara:
Usoro ịzụta
Ndị nwere mmasị kachasị na azụmahịa,
Ngwaahịa ahụ na-edozi nsogbu kachasị emetụta ha,
Kedu ụdị mmemme webụ ha na-ekerekarị na ya,
ihe kacha amasị ha gbasara ngwaahịa ahụ,
kedu ihe ha ga-achọ ka o nwee,
kedu social media ha kacha eji,
ihe ndị ọkachamara ha na-agụ ma ọ bụ na-ege ntị,
nke blọọgụ, mbipụta ụlọ ọrụ, ma ọ bụ mmetụta ha na-eso.
Gaa n'ihu site na ịmecha template maka onye ahịa nke ga-enweta ọkwa kacha mma.
Ugbu a, ị na-etinye ozi na mpempe akwụkwọ nke nwere nkọwa niile ị chịkọtara gbasara ndị ahịa iri kacha baa uru.
Ihe nlere anya gụnyere:
Data dị ka ụdị azụmahịa, igwe mmadụ, na ebe (ọnọdụ, nkewa, akụkụ nke ụlọ ọrụ, nha nke ọfịs, wdg)
Mpaghara azụmahịa (mpaghara pụrụ iche, ụzọ mgbasa ozi)
Eziokwu ọnụọgụgụ (dịka ọmụmaatụ, mmefu ego, pasentị nke ego sitere na mpaghara azụmahịa ahụ, pasentị nke mkpokọta ego ụlọ ọrụ)
Nsogbu, ebumnobi, na ebumnuche ndị dị mkpa bụ ihe dị mkpa na-enye ohere ka otu nzukọ nwee ọganihu. Ha na-enye ntụziaka na enyemaka etiti ọrụ gburugburu ọhụụ na-ekekọrịta. Ma ka oge na-aga, okwu ihe mgbaru ọsọ pụrụ ịmalite ịka njọ. Iji usoro okwu ọhụrụ eme ihe nwere ike inyere ebumnuche aka inwe mmetụta ọhụrụ na uru ọzọ.
"ihe ndị na-arụ ọrụ na-eme nhọrọ (ndị na-eme nhọrọ, ihe mgbochi, mgbanwe mgbanwe), na ihe ndị ọzọ."
Ọnọdụ na-ekwekọghị ekwekọ dịịrị gị. Dịka ọmụmaatụ, dịka ụlọ ọrụ ngwanrọ-dị ka-a-ọrụ, ị nwere ike ịchọ nchịkọta teknụzụ ahịa na ikike na-adịgide adịgide. Ọ bụrụ na ịchọrọ inwe nnukwu ụlọ ọrụ dị ka ndị ahịa, ị nwere ike ichegbu onwe gị na ụlọ ọrụ zuru ụwa ọnụ yana ịzụrụ ụgwọ ọrụ.