#Rockmybusiness：Kenoby 的策略是在一年内将潜在客户数量增加四倍
Posted: Wed Dec 18, 2024 6:13 am
您想了解 Kenoby 如何通过一致的内容营销策略将销售线索增加 450%？加入我们！
布雷诺·马加良斯
2018 年 9 月 27 日 | 7 分钟阅读
阅读时间： 6 分钟
2016 年 9 月，也就是两年前，Kenoby开始了内容营销战略，并与Rock Content建立了合作伙伴关系。您将在这篇文章中看到他们在此期间所学到的所有知识，以实现今天的成果，将产生的销售线索数量增加了 450% 以上。
但在你开始阅读之前，我们需要澄清一个非常重要的点，好吗？
本文没有任何神奇的公式或技巧可以让你的领先优势翻两番。这是一个关于努力工作、错误和学习的故事。
也就是说，如果您的营销策略处于暂停状态，我强烈建议您继续跟我一起了解如何改进它。
这是另一条内容，它会告诉您：“仅仅制作内容不是内容营销，它不会影响您的业务。”
如果您还没有开始制定战略，阅读本文将帮助您了解如何在公司中实施并产生所需的影响。
如果您已经做到了这一点，我想您同意我的观点，因此，让我们快速讨论有趣的内容。
关于上下文的一些信息
好吧，为了让您对所应用的策略有更多了解，我需要向您介绍一下公司营销经理 Kenoby 和 Felipe。
Kenoby是一家新成立的公司，运营才2年多一点，有一个平台可以协助企业招聘和选拔优秀人才。
因为它是一个出色的工具，所以有新用户的迹象出现，但这是不可扩展的，它不允许他们仅靠这种收入来源生活。为了改变这种状况，费利佩受邀负责营销并改变这种情况。
这里有一个重要的贡献是值得的：费利 澳洲手机号 佩并不是来自营销专业。事实上，他是一名开发人员，接受过数据库方面的培训，并接触过数字营销，在此之前，他只有在广告公司工作的经验。
奇怪的是，这个背景为他提供的服务比他想象的要多得多，帮助他开发了博客和一些工具，以及您稍后会发现的其他东西。
数字营销指南
立即了解如何改进您的策略！
入站营销的开始
事实是，基诺比战略的开始非常常见，而且这个开始对他们来说可能并不陌生：他们雇用了营销自动化工具来扩大潜在客户开发规模，并且他们觉得需要制作内容来满足自动化需求。
每周一些内容，一本帮助转化的电子书，产生合格的潜在客户，然后繁荣！可以开始生成正确的结果吗？嗯，是的，也不是。
我知道这个答案很奇怪，但从概念上来说这是“正确的”，但问题是概念和实践并不一定并存。
证明这一点的证据是，公司一开始就遵循了常规任务，但与我在本文开头提到的销售线索增长 450% 还差得很远。
这一策略使公司取得了成果，当他们需要一点推动时，费利佩利用他的编程技能来制作和推出工具、竞赛和其他对转化有很大帮助的特定材料。
但这些结果仍然过于保守。顺便说一句！
所发生的情况是，由于没有内部销售团队来计算营销产生的潜在客户数量，营销本身维持了联系人数量，以免销售团队“饱和”。
我可以在这里说，你读到这篇文章一定会感到惊讶，但说实话，我不太确定。
这种想法比你想象的更常见，事实是，乍一看它很有意义。
毕竟，如果我创造的一切都停留在销售上，那么再好的营销又有什么意义呢？好吧，尽管营销部门必须与销售部门合作，但这些部门是分开的，每个部门都必须有单独的指标。
营销部门与公司结合取得成果，销售部门有责任在约定的范围内做到同样的事情。这对费利佩和他的团队来说是第一个伟大的学习。
转折点
2017 年 4 月，在现场销售培训结束后，Kenoby 注意到他应该提高营销部门的绩效，从而提高他的目标，从而变得更加激进。
为了实现这些目标，费利佩知道他需要重新制定战略，该战略于五月份彻底重订。
第一个重大变化是内容量。从没有什么可以让每个人从小基数转变的原则出发，克诺比选择了吸引策略，每月发布 08 至 20 条内容。
因此，根据摇滚内容方法论，他们选择增加访问者基础，以便他们稍后尝试转换为更大的访问量。
这时，SEO就变得至关重要，他们开始前所未有地使用分析工具和关键词作为每一篇文章制作的指导。
每篇新文章都根据搜索量和旧内容关注相关关键词，更新和扩展那些最有可能在搜索引擎中攀升位置的关键词。
此外，为了确保这些内容完全按照他们想要的方式呈现，克诺比开始优先考虑某些习惯于为公司写作的作家。
就这样，编辑们学会了根据公司的意愿来写作，并且通过不断学习主题，他们变得越来越专业。
更不用说更具描述性的指导方针，他们尽可能地指导主题，以便文本准确地解决他们想要的问题。
使用战略内容
这个战略内容方向只是第一部分。由于这些战略内容将相关人员带到了博客，因此有必要创建与这些内容相关的新材料以提高转化率。
分段材料的内容
还记得我之前说过费利佩在必要时创造了工具和其他材料吗？
所以，这个时候他发现这些材料如果和上下文相关的话转化效果会好很多。
例如，假设与 Kenoby 相关的帖子是“为您的公司选择最佳候选人的 5 种方法”。在同一篇文章中，转换材料的提供很可能是一个模板表，用于写下候选人的个人资料。
布雷诺·马加良斯
2018 年 9 月 27 日 | 7 分钟阅读
阅读时间： 6 分钟
2016 年 9 月，也就是两年前，Kenoby开始了内容营销战略，并与Rock Content建立了合作伙伴关系。您将在这篇文章中看到他们在此期间所学到的所有知识，以实现今天的成果，将产生的销售线索数量增加了 450% 以上。
但在你开始阅读之前，我们需要澄清一个非常重要的点，好吗？
本文没有任何神奇的公式或技巧可以让你的领先优势翻两番。这是一个关于努力工作、错误和学习的故事。
也就是说，如果您的营销策略处于暂停状态，我强烈建议您继续跟我一起了解如何改进它。
这是另一条内容，它会告诉您：“仅仅制作内容不是内容营销，它不会影响您的业务。”
如果您还没有开始制定战略，阅读本文将帮助您了解如何在公司中实施并产生所需的影响。
如果您已经做到了这一点，我想您同意我的观点，因此，让我们快速讨论有趣的内容。
关于上下文的一些信息
好吧，为了让您对所应用的策略有更多了解，我需要向您介绍一下公司营销经理 Kenoby 和 Felipe。
Kenoby是一家新成立的公司，运营才2年多一点，有一个平台可以协助企业招聘和选拔优秀人才。
因为它是一个出色的工具，所以有新用户的迹象出现，但这是不可扩展的，它不允许他们仅靠这种收入来源生活。为了改变这种状况，费利佩受邀负责营销并改变这种情况。
这里有一个重要的贡献是值得的：费利 澳洲手机号 佩并不是来自营销专业。事实上，他是一名开发人员，接受过数据库方面的培训，并接触过数字营销，在此之前，他只有在广告公司工作的经验。
奇怪的是，这个背景为他提供的服务比他想象的要多得多，帮助他开发了博客和一些工具，以及您稍后会发现的其他东西。
数字营销指南
立即了解如何改进您的策略！
入站营销的开始
事实是，基诺比战略的开始非常常见，而且这个开始对他们来说可能并不陌生：他们雇用了营销自动化工具来扩大潜在客户开发规模，并且他们觉得需要制作内容来满足自动化需求。
每周一些内容，一本帮助转化的电子书，产生合格的潜在客户，然后繁荣！可以开始生成正确的结果吗？嗯，是的，也不是。
我知道这个答案很奇怪，但从概念上来说这是“正确的”，但问题是概念和实践并不一定并存。
证明这一点的证据是，公司一开始就遵循了常规任务，但与我在本文开头提到的销售线索增长 450% 还差得很远。
这一策略使公司取得了成果，当他们需要一点推动时，费利佩利用他的编程技能来制作和推出工具、竞赛和其他对转化有很大帮助的特定材料。
但这些结果仍然过于保守。顺便说一句！
所发生的情况是，由于没有内部销售团队来计算营销产生的潜在客户数量，营销本身维持了联系人数量，以免销售团队“饱和”。
我可以在这里说，你读到这篇文章一定会感到惊讶，但说实话，我不太确定。
这种想法比你想象的更常见，事实是，乍一看它很有意义。
毕竟，如果我创造的一切都停留在销售上，那么再好的营销又有什么意义呢？好吧，尽管营销部门必须与销售部门合作，但这些部门是分开的，每个部门都必须有单独的指标。
营销部门与公司结合取得成果，销售部门有责任在约定的范围内做到同样的事情。这对费利佩和他的团队来说是第一个伟大的学习。
转折点
2017 年 4 月，在现场销售培训结束后，Kenoby 注意到他应该提高营销部门的绩效，从而提高他的目标，从而变得更加激进。
为了实现这些目标，费利佩知道他需要重新制定战略，该战略于五月份彻底重订。
第一个重大变化是内容量。从没有什么可以让每个人从小基数转变的原则出发，克诺比选择了吸引策略，每月发布 08 至 20 条内容。
因此，根据摇滚内容方法论，他们选择增加访问者基础，以便他们稍后尝试转换为更大的访问量。
这时，SEO就变得至关重要，他们开始前所未有地使用分析工具和关键词作为每一篇文章制作的指导。
每篇新文章都根据搜索量和旧内容关注相关关键词，更新和扩展那些最有可能在搜索引擎中攀升位置的关键词。
此外，为了确保这些内容完全按照他们想要的方式呈现，克诺比开始优先考虑某些习惯于为公司写作的作家。
就这样，编辑们学会了根据公司的意愿来写作，并且通过不断学习主题，他们变得越来越专业。
更不用说更具描述性的指导方针，他们尽可能地指导主题，以便文本准确地解决他们想要的问题。
使用战略内容
这个战略内容方向只是第一部分。由于这些战略内容将相关人员带到了博客，因此有必要创建与这些内容相关的新材料以提高转化率。
分段材料的内容
还记得我之前说过费利佩在必要时创造了工具和其他材料吗？
所以，这个时候他发现这些材料如果和上下文相关的话转化效果会好很多。
例如，假设与 Kenoby 相关的帖子是“为您的公司选择最佳候选人的 5 种方法”。在同一篇文章中，转换材料的提供很可能是一个模板表，用于写下候选人的个人资料。