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自動化常規、繁瑣、詳細的潛在客戶資格流程是提高效率和減少錯誤的絕佳方法。這樣您的銷售團隊就可以專注於更重要的事情，例如與客戶建立聯繫和撰寫成功的提案。

開始確定可以自動化的潛在客戶資格流 韩国 电报 程和子流程。

自動化子流程的一個很好的例子？將資料從潛在客戶捕獲傳輸到您的 CRM。 Growform 與 Vtiger、Salesforce、Hubspot 和其他流行的 CRM 完美集成，因此當您收集合格資訊時，可以自動將其傳輸到您的 CRM。

若要自動化整個潛在客戶評分流程，您可以在 CRM 中設定評分規則。隨著資訊自動添加和更新，潛在客戶分數也會相應調整。您也可以設定路由規則，根據分數將潛在客戶路由到不同的銷售代表。

4. 根據需要監控和完善結果
潛在客戶資格認證不是一個「設定好後就忘記」的過程。您需要不斷監控您的策略，以了解其執行情況並確定需要改進的領域。

你怎麼能做到呢？追蹤指標並進行數據驅動的更改。

以下是一些指標（以及它們告訴您的內容）：

潛在客戶轉換率 (LCR)
LCR 是合格入站潛在客戶的百分比。這一事實充分說明了您的行銷團隊吸引的潛在客戶的品質。



如果您的 LCR 正在下降，您可能需要重新審視您的鉛捕獲方法：考慮磁鐵、收集的資訊等等。這也可能意味著您的行銷團隊與您的 ICP 不一致，因此請確保您正在分享資料。

潛在客戶來源表現
此指標意味著追蹤哪些行銷管道可以產生最合格的銷售線索。當然，您希望專注於帶來最優質潛在客戶的管道。然而，數量也很重要。

獲得資格的時間
資格時間是指獲得潛在客戶資格所需的平均時間。展示您的資格認證流程的效率。您希望在不影響產品品質的情況下盡可能減少這個時間。正如已經提到的，自動化工具可以在這方面提供幫助。

透過潛在客戶資格優化您的銷售流程
在您投入了所有的時間和精力來培養人脈之後，如果發現他們不適合您，那將是非常令人失望的。透過在將潛在客戶傳遞給銷售團隊之前根據特定標準系統地評估潛在客戶，入站潛在客戶資格有助於避免此問題。

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