設定潛在客戶評分閾值
Posted: Wed Dec 18, 2024 5:46 am
潛在客戶評分閾值是一種根據潛在客戶 韩国 电报的「價值」將潛在客戶分組的快速而簡單的方法。它們也是強大的優先級工具：銷售代表可以快速優先考慮“熱線索”，然後再轉向“熱”和“冷”線索（作為最後的手段）。
您可能已經了解，潛在客戶的分數是透過添加與其個人資料相關的分數來確定的。例如，根據上述要點，參加網路研討會的保險業人員少於 50 人的公司的經理將獲得 55 分 (20 + 20 + 10 + 5)。
但這是否符合「熱門線索」的條件呢？這都是相對的。
要理解這一點，您需要返回歷史資料並回顧性地對具有代表性的潛在客戶樣本進行評分（包括成功的和不成功的）。然後，將他們的分數添加到電子表格中，並使用k 均值聚類來確定閾值…
…或讓 ChatGPT 為您做這件事。
5. 建立資料收集管道
下一步是建立資訊收集管道。
您需要覆蓋潛在客戶評分系統的每個屬性。例如，如果您想包含參與度數據，則需要產品分析工具。如果您使用人口統計和行業數據，您可能需要某種類型的表格。
表單通常是收集（幾乎）開始收集潛在客戶所需的所有資訊的最佳方式。專門從事多步驟潛在客戶開發的培訓師（例如Growform）可以透過以下功能使其變得更加容易：
直覺的無代碼建立器：輕鬆建立多步驟潛在客戶擷取表單，無需編碼。我們的拖放功能可讓您設計引人入勝的表單，從而提高完成率。
心理學設計：利用「沉沒成本謬誤」等原則來鼓勵使用者填寫您的表格。我們精心設計的專案旨在最大限度地提高用戶參與度。
可自訂的資料收集：我們的動態表格可讓您從聯絡人收集詳細的相關資料。自訂您的表單以收集對您的業務最重要的資訊。
6. 在您的 CRM 中實施
最後一步？在您的 CRM 中實施潛在客戶評分策略。
在實踐中，這意味著設定規則和工作流程，根據聯絡人與表單、分析和其他資料收集方法的互動自動對聯絡人進行評分。
透過 Growform，您可以輕鬆與 Salesforce、HubSpot 等流行的 CRM 整合。透過這種方式，您可以無縫傳輸潛在客戶評分數據，並確保您的銷售團隊掌握每個潛在客戶的最新資訊。
設定資料整合後，大多數主要 CRM 都允許您設定自訂評分公式（例如，這裡是 HubSpot 的介面）。
這使得一切變得非常簡單。只需輸入屬性並將其傳達給您的 CRM：
從哪裡取得數據
如何解讀數據
這可能需要根據您的資料來源進行微調。
例如，許多人在 LinkedIn 上的職位名稱格式不同，這會讓您的 CRM 感到困惑。更好的選擇？使用 Growform 建立具有資料驗證和預先建置選項的表單，以便在資料成為障礙之前對其進行標準化。
結論
有效的潛在客戶評分可以改變 SaaS 銷售和行銷團隊的遊戲規則。透過了解基礎知識、利用優勢並遵循最佳實踐，您可以建立潛在客戶評分模型，以推動更好的結果並推動您的業務向前發展。
您準備好改進您的銷售線索管理策略了嗎？使用 Growform 的免費試用版來探索可自訂工具的可能性，並了解自動潛在客戶評分如何改變您的銷售工作。
您可能已經了解，潛在客戶的分數是透過添加與其個人資料相關的分數來確定的。例如，根據上述要點，參加網路研討會的保險業人員少於 50 人的公司的經理將獲得 55 分 (20 + 20 + 10 + 5)。
但這是否符合「熱門線索」的條件呢？這都是相對的。
要理解這一點，您需要返回歷史資料並回顧性地對具有代表性的潛在客戶樣本進行評分（包括成功的和不成功的）。然後，將他們的分數添加到電子表格中，並使用k 均值聚類來確定閾值…
…或讓 ChatGPT 為您做這件事。
5. 建立資料收集管道
下一步是建立資訊收集管道。
您需要覆蓋潛在客戶評分系統的每個屬性。例如，如果您想包含參與度數據，則需要產品分析工具。如果您使用人口統計和行業數據，您可能需要某種類型的表格。
表單通常是收集（幾乎）開始收集潛在客戶所需的所有資訊的最佳方式。專門從事多步驟潛在客戶開發的培訓師（例如Growform）可以透過以下功能使其變得更加容易：
直覺的無代碼建立器：輕鬆建立多步驟潛在客戶擷取表單，無需編碼。我們的拖放功能可讓您設計引人入勝的表單，從而提高完成率。
心理學設計：利用「沉沒成本謬誤」等原則來鼓勵使用者填寫您的表格。我們精心設計的專案旨在最大限度地提高用戶參與度。
可自訂的資料收集：我們的動態表格可讓您從聯絡人收集詳細的相關資料。自訂您的表單以收集對您的業務最重要的資訊。
6. 在您的 CRM 中實施
最後一步？在您的 CRM 中實施潛在客戶評分策略。
在實踐中，這意味著設定規則和工作流程，根據聯絡人與表單、分析和其他資料收集方法的互動自動對聯絡人進行評分。
透過 Growform，您可以輕鬆與 Salesforce、HubSpot 等流行的 CRM 整合。透過這種方式，您可以無縫傳輸潛在客戶評分數據，並確保您的銷售團隊掌握每個潛在客戶的最新資訊。
設定資料整合後，大多數主要 CRM 都允許您設定自訂評分公式（例如，這裡是 HubSpot 的介面）。
這使得一切變得非常簡單。只需輸入屬性並將其傳達給您的 CRM：
從哪裡取得數據
如何解讀數據
這可能需要根據您的資料來源進行微調。
例如，許多人在 LinkedIn 上的職位名稱格式不同，這會讓您的 CRM 感到困惑。更好的選擇？使用 Growform 建立具有資料驗證和預先建置選項的表單，以便在資料成為障礙之前對其進行標準化。
結論
有效的潛在客戶評分可以改變 SaaS 銷售和行銷團隊的遊戲規則。透過了解基礎知識、利用優勢並遵循最佳實踐，您可以建立潛在客戶評分模型，以推動更好的結果並推動您的業務向前發展。
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