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入站营销策略包括通过内容制作吸引访问者访问您的网站并将其转化为客户。此过程的每个阶段都很重要，但毫无疑问，捕获线索，尤其是高质量线索是最困难的阶段之一，对于希望快速获得大型数据库并继续执行规定的商业行动的中小企业来说，这是一个巨大的挑战在销售计划中。现在让我们看看改善潜在客户捕获的八个步骤。

2014 年 2 月 17 日

杂项

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入站营销策略包括通过内容制作吸引访问者访问您的网站并将其转化为客户。此过程的每个阶段都很重要，但毫无疑问，捕获线索，尤其是高质量线索是最困难的阶段之一，对于希望快速获得大型数据库并继续执行规定的商业行动的中小企业来说，这是一个巨大的挑战在销售计划中。现在让我们看看改善潜在客户捕获的八个步骤。

#1 了解潜在客户的购买路径
任何在线营销经理都必须了解购 美国电话] 买漏斗的历史，才能通过吸引力了解销售流程。该漏斗分为三部分——漏斗顶部、漏斗中部和漏斗底部。每个阶段都有特定的目标。 当我们面前有一个了解我们、信任我们的标准并且已经表现出开放购买态度的人的数据时，领先地位位于漏斗的第一阶段和第二阶段之间。



为了达到这一时刻，我们首先必须专注于获取联系信息（第一阶段），并开始对应于第二阶段的联系培养（潜在客户培育），这样我们才能真正将其视为适合的潜在客户。发起进一步的行动。如果此流程未知或未正确应用，我们可能会在错误的时间执行交易操作。

#2 明确定义您提供哪些内容来捕获潜在客户
在联系人识别和数据收集以及潜在客户培育的第一阶段，您必须非常仔细地选择哪些内容适合访问者。许多中小企业常常混淆为吸引潜在客户而必须提供的内容类型。向还不是潜在客户而只是访客的人提供不当内容是一个非常常见的错误，例如试图直接销售或提供有关您的产品或服务的信息。这会带来失去注意力并破坏达成销售的沟通过程的风险。

在捕捉线索的第一阶段，企业博客将成为吸引访问者的基本工具和主要渠道。博客文章、观点、信息图表、病毒视频、登陆页面是具有吸引访问者访问您网站的功能的内容。它们可以让您获得认可并将自己展示为该领域的专家，您将获得信任和信誉。这是认可和培养你的领导力的阶段。

#3 了解观众的问题并回答他们
入站营销的基础在于优质内容的制作。经过反复的重复，我们已经知道了独特、创新和迷人内容的重要性。但问题是如何实现它。要做到这一点，你必须问自己我的受众想要什么，也就是说，开发你的买家角色档案，超越社会人口变量并包括更多定性方面。

当您获得商业智能时，它是一个可以不断改进的配置文件。因此，不要满足于你现在拥有的客户的想法，可能是时候对其进行审查和重新设计了。公众的品味和需求可能会迅速变化，因此了解并重新评估非常重要。您所写的个人资料可能不再是最新的并且不能反映现实。

一旦您拥有更新的个人资料，您就可以提高潜在客户捕获内容的质量。