以下是建立有效潛在客戶捕獲表單的 10 個最佳實踐
Posted: Tue Dec 03, 2024 10:26 am
概述：我們提供了重要的潛在客戶捕獲表單設計技巧，可幫助您捕獲更多高品質的潛在客戶。
為什麼您可以信任我們：我們已經幫助數百家企業透過高效能潛在客戶捕獲表單最大限度地提高其以轉換為重點的頁面的影響力。
重要性：我們的建議是基於經過驗證的技術和方法，可增加您實現更高轉換率的機會。
行動要點：從堅實的數據基礎開始，這樣您就知道您在問誰、您在問什麼、何時是填寫表格的最佳時間以及在哪裡最有效。
進一步研究：查看Growform 博客，了解最佳的潛在客戶捕獲技巧，以支援您的潛在客戶開發策略。
想了解更多有關潛在客戶捕獲表格的資訊嗎？
潛在客戶捕獲對於任何企業都至關重要。無論您是潛在客戶開發公司、英國海外華人資料庫 太陽能板安裝商還是成長行銷顧問，您的潛在客戶捕獲表格都可以發揮重要作用。
設計好潛在客戶捕獲表單也可能很棘手。這就是為什麼Growform匯總了十個基於使用者體驗的基本技巧，用於創建高品質的潛在客戶捕獲表單。
但首先…
為什麼信任我們？
我們只知道什麼有效。我們的策略和實踐值得信賴且有效，這就是為什麼我們領先業界的平台和諮詢受到各行各業公司的信任。
請查看我們的推薦頁面，以了解我們為 BeMarketable 和 Stax Payments 等公司提供的協助結果。
什麼是潛在客戶捕獲形式？
潛在客戶捕獲表單旨在收集網站訪客的聯絡資訊。作為？提供不可抗拒的獎勵，例如不容錯過的電子書、獨家網路研討會或誘人的折扣。
潛在客戶捕獲表單策略性地放置在您網站的登陸頁面、彈出視窗或內容上。最好的設計吸引潛在客戶並收集他們的資訊。最終目標是將對您的產品感興趣的客戶轉變為付費客戶。
這一切都從建立從這些表單產生的電子郵件清單開始。您需要確保您的表單易於填寫、有吸引力且有效，並使用清晰的標題、最少的欄位和引人注目的號召性用語。
創建高轉換率潛在客戶捕獲表單的 10 個技巧
1. 分析你的受眾
一個出色的潛在客戶捕獲表單是專門為它試圖「捕獲」的潛在客戶而設計的。換句話說，它必須在正確的時間、正確的地點向正確的人展示。在開始建立表單之前，您需要問自己以下三個不同的問題：
WHO？
什麼時候？
在哪裡？
如果您的目標是取得清晰的理想客戶檔案，那麼第一個問題很容易回答。但另外兩個呢？
「何時」是一個時間問題：你拿著表格聯絡的人甚麼時候最願意填寫？分析您的網站和轉換數據，以了解購買流程的持續時間並追蹤管道的各個階段。客戶表格通常在 MOFU 階段最有效。
「哪裡」是一個位置問題：在 MOFU 階段，您的目標受眾在您的網站或其他線上管道上最有可能看到表單並與之互動？按管道階段對受眾進行細分，並查看哪些類型的 MOFU 內容最受歡迎。
總體資訊？從堅實的數據基礎開始。
2.為模組選擇正確的位置
模組的位置（在很多方面）比模組本身更重要。它決定了看到它的訪客的類型、填寫它的訪客的百分比、他們如何找到它以及他們轉換的可能性有多大。
因此，請仔細思考最適合您體形的姿勢。為了幫助您，以下是一些常見的定位策略（及其優缺點）：
英雄部分：這是潛在客戶捕獲表單最常見的位置之一。它確保打開頁面的每個人都能看到該表單。然而，這種「外觀」有時會阻止人們參與頁面的內容。
內容內：如果您的頁面有很多內容（+350 個字），您可能應該在頁面本身內放置潛在客戶捕獲表單（大約每 350 個字一次）。透過這種方式，內容得到突出，提供的附加值得到加強。
彈出視窗：自訂彈出視窗會根據使用者操作觸發，例如滾動深度、頁面上花費的時間或退出意圖（使用更進階的工具）。這可能是強烈鼓勵選擇加入潛在客戶的好方法，但您可能會冒著惱人的彈出視窗批評者的風險。
內容底部：這通常是除此列表中的另一個位置之外使用的位置。然而，它也可以單獨使用。優勢？只有真正參與頁面內容的訪客才會存取該表單，這顯著提高了潛在客戶的品質。
對於模組的最佳定位是什麼，沒有單一、明確的答案。它受到以下因素的影響：
提供自然
民眾
頁面版面和內容
您的行銷目標
透過反覆試驗找到最適合您案例的放置位置。使用A/B 測試（稍後將詳細介紹）來測試不同的表單位置並評估結果。這將幫助您完善基於真實用戶參與度和轉換統計數據的策略。
3. 簡潔（並使用多步驟形式）
關於模組長度和完成率的證據有些混雜。然而，大多數專家都認為表格應盡可能短。填充它們需要付出努力，人們往往會避免這樣做。
在潛在客戶捕獲表單中，唯一的目標是獲取客戶的聯絡資訊，因此唯一的「必填」欄位是姓名、電子郵件和電話（可選）。但是，如果您想向潛在客戶提供更個人化的內容或優惠，您可以考慮添加一些可選問題。
至於表單長度，目標是 3-5 個欄位。要進一步提高完成率，請使用 Growform 等建構器建立多步驟表單，以使其不那麼令人畏懼（只有在當前步驟完成後才會顯示下一步）。
這與進度指示器非常匹配，因為它給用戶一種成就感並激勵他們繼續填寫表單。此外，考慮使用自動填入欄位來回答常見問題（例如城市、州、公司名稱），以進一步簡化使用者體驗 (UX)。
4. Scrivi un titolo convincente
Crea un titolo potente e inequivocabile. Un titolo incentrato sui vantaggi che gli utenti ottengono completando il modulo aiuterà i visitatori a superare i punti di attrito iniziali e a creare lo slancio necessario per completare il modulo.
Ad esempio, se operi nel settore della lead generation, un buon titolo potrebbe essere “Raddoppia i tuoi contatti in 30 giorni – Organizza la tua sessione strategica gratuita“. Un’azienda di installazione di pannelli solari potrebbe dire qualcosa come “Trasforma la tua casa con l’energia solare – Richiedi la tua valutazione gratuita!”.
Questi titoli funzionano bene in quanto trasmettono la proposta di valore in modo chiaro, stimolano la necessità di un’azione rapida e fanno leva direttamente sulla curiosità del potenziale cliente nei confronti delle soluzioni.
5. Scrivi una CTA “potente
Cosa rende una CTA veramente potente? Ti diamo un suggerimento: non si tratta di frasi generiche, noiose e ripetute come “Invia” o “Clicca qui”. Invece, le CTA migliori incorporano parole chiave e personalizzazione per massimizzare il loro impatto e incoraggiare i clic.
Esempi di CTA efficaci sono:
“Ottieni l’accesso a consigli privilegiati sulla lead gen”
“Entra a far parte del top 1% dei rappresentanti di vendita”
“Sblocca contenuti esclusivi”
6. Evidenzia il valore
為什麼您可以信任我們：我們已經幫助數百家企業透過高效能潛在客戶捕獲表單最大限度地提高其以轉換為重點的頁面的影響力。
重要性：我們的建議是基於經過驗證的技術和方法，可增加您實現更高轉換率的機會。
行動要點：從堅實的數據基礎開始，這樣您就知道您在問誰、您在問什麼、何時是填寫表格的最佳時間以及在哪裡最有效。
進一步研究：查看Growform 博客，了解最佳的潛在客戶捕獲技巧，以支援您的潛在客戶開發策略。
想了解更多有關潛在客戶捕獲表格的資訊嗎？
潛在客戶捕獲對於任何企業都至關重要。無論您是潛在客戶開發公司、英國海外華人資料庫 太陽能板安裝商還是成長行銷顧問，您的潛在客戶捕獲表格都可以發揮重要作用。
設計好潛在客戶捕獲表單也可能很棘手。這就是為什麼Growform匯總了十個基於使用者體驗的基本技巧，用於創建高品質的潛在客戶捕獲表單。
但首先…
為什麼信任我們？
我們只知道什麼有效。我們的策略和實踐值得信賴且有效，這就是為什麼我們領先業界的平台和諮詢受到各行各業公司的信任。
請查看我們的推薦頁面，以了解我們為 BeMarketable 和 Stax Payments 等公司提供的協助結果。
什麼是潛在客戶捕獲形式？
潛在客戶捕獲表單旨在收集網站訪客的聯絡資訊。作為？提供不可抗拒的獎勵，例如不容錯過的電子書、獨家網路研討會或誘人的折扣。
潛在客戶捕獲表單策略性地放置在您網站的登陸頁面、彈出視窗或內容上。最好的設計吸引潛在客戶並收集他們的資訊。最終目標是將對您的產品感興趣的客戶轉變為付費客戶。
這一切都從建立從這些表單產生的電子郵件清單開始。您需要確保您的表單易於填寫、有吸引力且有效，並使用清晰的標題、最少的欄位和引人注目的號召性用語。
創建高轉換率潛在客戶捕獲表單的 10 個技巧
1. 分析你的受眾
一個出色的潛在客戶捕獲表單是專門為它試圖「捕獲」的潛在客戶而設計的。換句話說，它必須在正確的時間、正確的地點向正確的人展示。在開始建立表單之前，您需要問自己以下三個不同的問題：
WHO？
什麼時候？
在哪裡？
如果您的目標是取得清晰的理想客戶檔案，那麼第一個問題很容易回答。但另外兩個呢？
「何時」是一個時間問題：你拿著表格聯絡的人甚麼時候最願意填寫？分析您的網站和轉換數據，以了解購買流程的持續時間並追蹤管道的各個階段。客戶表格通常在 MOFU 階段最有效。
「哪裡」是一個位置問題：在 MOFU 階段，您的目標受眾在您的網站或其他線上管道上最有可能看到表單並與之互動？按管道階段對受眾進行細分，並查看哪些類型的 MOFU 內容最受歡迎。
總體資訊？從堅實的數據基礎開始。
2.為模組選擇正確的位置
模組的位置（在很多方面）比模組本身更重要。它決定了看到它的訪客的類型、填寫它的訪客的百分比、他們如何找到它以及他們轉換的可能性有多大。
因此，請仔細思考最適合您體形的姿勢。為了幫助您，以下是一些常見的定位策略（及其優缺點）：
英雄部分：這是潛在客戶捕獲表單最常見的位置之一。它確保打開頁面的每個人都能看到該表單。然而，這種「外觀」有時會阻止人們參與頁面的內容。
內容內：如果您的頁面有很多內容（+350 個字），您可能應該在頁面本身內放置潛在客戶捕獲表單（大約每 350 個字一次）。透過這種方式，內容得到突出，提供的附加值得到加強。
彈出視窗：自訂彈出視窗會根據使用者操作觸發，例如滾動深度、頁面上花費的時間或退出意圖（使用更進階的工具）。這可能是強烈鼓勵選擇加入潛在客戶的好方法，但您可能會冒著惱人的彈出視窗批評者的風險。
內容底部：這通常是除此列表中的另一個位置之外使用的位置。然而，它也可以單獨使用。優勢？只有真正參與頁面內容的訪客才會存取該表單，這顯著提高了潛在客戶的品質。
對於模組的最佳定位是什麼，沒有單一、明確的答案。它受到以下因素的影響：
提供自然
民眾
頁面版面和內容
您的行銷目標
透過反覆試驗找到最適合您案例的放置位置。使用A/B 測試（稍後將詳細介紹）來測試不同的表單位置並評估結果。這將幫助您完善基於真實用戶參與度和轉換統計數據的策略。
3. 簡潔（並使用多步驟形式）
關於模組長度和完成率的證據有些混雜。然而，大多數專家都認為表格應盡可能短。填充它們需要付出努力，人們往往會避免這樣做。
在潛在客戶捕獲表單中，唯一的目標是獲取客戶的聯絡資訊，因此唯一的「必填」欄位是姓名、電子郵件和電話（可選）。但是，如果您想向潛在客戶提供更個人化的內容或優惠，您可以考慮添加一些可選問題。
至於表單長度，目標是 3-5 個欄位。要進一步提高完成率，請使用 Growform 等建構器建立多步驟表單，以使其不那麼令人畏懼（只有在當前步驟完成後才會顯示下一步）。
這與進度指示器非常匹配，因為它給用戶一種成就感並激勵他們繼續填寫表單。此外，考慮使用自動填入欄位來回答常見問題（例如城市、州、公司名稱），以進一步簡化使用者體驗 (UX)。
4. Scrivi un titolo convincente
Crea un titolo potente e inequivocabile. Un titolo incentrato sui vantaggi che gli utenti ottengono completando il modulo aiuterà i visitatori a superare i punti di attrito iniziali e a creare lo slancio necessario per completare il modulo.
Ad esempio, se operi nel settore della lead generation, un buon titolo potrebbe essere “Raddoppia i tuoi contatti in 30 giorni – Organizza la tua sessione strategica gratuita“. Un’azienda di installazione di pannelli solari potrebbe dire qualcosa come “Trasforma la tua casa con l’energia solare – Richiedi la tua valutazione gratuita!”.
Questi titoli funzionano bene in quanto trasmettono la proposta di valore in modo chiaro, stimolano la necessità di un’azione rapida e fanno leva direttamente sulla curiosità del potenziale cliente nei confronti delle soluzioni.
5. Scrivi una CTA “potente
Cosa rende una CTA veramente potente? Ti diamo un suggerimento: non si tratta di frasi generiche, noiose e ripetute come “Invia” o “Clicca qui”. Invece, le CTA migliori incorporano parole chiave e personalizzazione per massimizzare il loro impatto e incoraggiare i clic.
Esempi di CTA efficaci sono:
“Ottieni l’accesso a consigli privilegiati sulla lead gen”
“Entra a far parte del top 1% dei rappresentanti di vendita”
“Sblocca contenuti esclusivi”
6. Evidenzia il valore