对你的产品或服务有可识别的用
Posted: Wed Dec 18, 2024 4:32 am
如果他们难以捉摸或者没有回应，他们就不太可能进行购买。 2. 潜在客户途 对产品或服务的需求与简单的渴望有很大不同。 尽早 评估潜在客户是否真正需要您提供的产品/服务。 您可以通过询问具体问题来找到答案： 您目前面临什么挑战？ 您的近期和长期目标是什么？ 哪些潜在障碍可能会延迟实现这些目标？ 通过这些问题的答案，确定您的产品或服务是否能够满足这些挑战和目标。 3. 潜在客户有预算来购买你销售的产品 虽然需求和需要很重要，但当谈到成为合格的潜在客户时，预算同样重要，甚至更重要。
你不必直接问他们能花多少钱。你可以先研究一下他们，尤其是如果他们是 B2B 电话号码 公司的话。 查看他们的业务资料，例如在 LinkedIn 上，查看他们的网站，并在 Glassdoor 或其他共享此类信息的网站上查看工资和薪水。 为了从您的潜在客户资格检查清单中检查此标准，您还可以询问以下问题： 您目前是否使用该产品或解决方案？（这个问题可以帮助您了解他们已经花费了多少钱，或者他们是否才刚刚开始满足某个需求。） 您是否发现，您目前为该产品或解决方案支付的费用对于您得到的效果来说是公平合理的？ 您有理想的价格范围吗？ 4. 潜在客户目前正准备购买你销售的产品 潜在客户可能只是在研究和了解您提供的产品。
但他们可能还无法或不愿意做出承诺。 了解这一点有助于您确定它们在您的销售培育策略和销售渠道中的位置。 要成为合格的潜在客户，潜在客户需要接近或已经达到购买您所销售产品的程度。 为帮助您辨别这一点，可以提出以下问题： 您处于购买过程的哪个阶段（进行研究、汇编选项或准备购买）？ 您多快需要解决方案，或者您计划购买？ 目前是什么阻碍了您立即做出购买承诺？有什么因素妨碍了您做出购买决定？ 对于那些已经准备好或即将准备好购买的人，将他们标记为合格潜在客户。 掌握了所有这些相关信息后，您就可以询问那些尚未做好购买准备的人，他们什么时候可能更接近做出决定。
你不必直接问他们能花多少钱。你可以先研究一下他们，尤其是如果他们是 B2B 电话号码 公司的话。 查看他们的业务资料，例如在 LinkedIn 上，查看他们的网站，并在 Glassdoor 或其他共享此类信息的网站上查看工资和薪水。 为了从您的潜在客户资格检查清单中检查此标准，您还可以询问以下问题： 您目前是否使用该产品或解决方案？（这个问题可以帮助您了解他们已经花费了多少钱，或者他们是否才刚刚开始满足某个需求。） 您是否发现，您目前为该产品或解决方案支付的费用对于您得到的效果来说是公平合理的？ 您有理想的价格范围吗？ 4. 潜在客户目前正准备购买你销售的产品 潜在客户可能只是在研究和了解您提供的产品。
但他们可能还无法或不愿意做出承诺。 了解这一点有助于您确定它们在您的销售培育策略和销售渠道中的位置。 要成为合格的潜在客户，潜在客户需要接近或已经达到购买您所销售产品的程度。 为帮助您辨别这一点，可以提出以下问题： 您处于购买过程的哪个阶段（进行研究、汇编选项或准备购买）？ 您多快需要解决方案，或者您计划购买？ 目前是什么阻碍了您立即做出购买承诺？有什么因素妨碍了您做出购买决定？ 对于那些已经准备好或即将准备好购买的人，将他们标记为合格潜在客户。 掌握了所有这些相关信息后，您就可以询问那些尚未做好购买准备的人，他们什么时候可能更接近做出决定。