在这种情况下，对于贾罗奇来说，方法的微妙性将引导成功。 因此，既然每 南非电话区号 个人都在谈论业务并开始谈论他们的工作，那么销售人员必须准备好进行杀手级推销。 “例如，如果我谈论 Itibam，并说我从事咨询和培训工作，我就会陷入万人坑”。
在这种情况下，他解释说，他会投资于更发人深省的答案，例如：“我为在复杂的 B2B 市场进速项目”。 当销售人员在公司环境之外谈论他们的工作时，他们不仅要解释自己的工作并展示价值，而且要产生好奇心，这一点至关重要。
“你需要明确地引起好奇心，这样人们才能理解并感到感兴趣。” 这样，卖家就播下了探矿的种子。然后，如果有兴趣，这个人可能会来找你，想更多地了解你的工作，或者如果专业人士意识到这是一个潜在客户，他们可能会邀请你喝咖啡，给他们你的联系方式或提供一张卡片。
理想情况下，谈话应该在活动结束后结束。 “避免在聚会期间尝试出售，以免造成滋扰”。 2 网络 对于卢西亚诺·贾罗奇 (Luciano Giarrochi) 来说，无论是企业活动还是非企业活动，在活动中进行销售的另一个重要点是人际网络。
专家采取的一种策略是坐在桌子旁或与未知群体会面。 很多时候，销售专业人员出席活动，但无法与在场的其他人和公司建立网络。在这种情况下，去参加会议不太可能产生好的结果。 为了建立联系，贾罗奇强调商业展会是强大的机会。
