Бережливый маркетинг: что это такое и какую пользу он может принести вашему бизнесу
Posted: Wed Dec 18, 2024 4:17 am
Говорить о бережливом маркетинге — значит сосредоточиться на маркетинговых стратегиях, основанных на концепции бережливого стартапа. Это другой подход к захвату потенциальных клиентов и воронке продаж . Таким образом, вместо создания закрытого безграничного маркетингового плана идея состоит в том, чтобы предложить серию действий и проанализировать, как они работают.
На основе этих первых данных принимаются решения: либо сохранить стратегию как запланировано, либо развернуть ее, то есть изменить путь. Все на основе данных.
Таким образом, отличительная ценность бережливого маркетинга заключается в том, что компании могут добиться большего эффекта за короткое время. И, вероятно, по более низкой цене . Прежде всего потому, что он позволяет формировать и изменять действия на основе отзывов самих пользователей.
Что такое бережливый стартап?
Бережливый стартап
Lean Startup — это концепция, которую Эрик Райс разработал в своей первой книге с таким же названием. И который позже он развил во второй публикации под названием « Путь к бережливому стартапу ».
Эта концепция возникла на основе опыта Райса в венчурной фирме Kleiner Perkins. Его целью было помочь стартапам добиться успеха. Для этого мы начали с уже существующих идей, таких как:
Бережливое производство , которое фокусируется на устранении ненужного для создания большей ценности.
Методология развития клиентов Стива Бланка .
Гибкие техники .
Бизнес-модель Canvas от Остервальдера.
Дизайнерское мышление .
Бережливый цикл запуска
Методология Lean Startup предполагает четко выраженный рабочий цикл. Это, пожалуй, одно из ключевых отличий этой модели, которая уже применяется в маркетинговой дисциплине:
Первое, что нужно сделать, это определить проблему, которую вам необходимо решить и кот номера бразилии орую стоит сделать . В случае с маркетингом обычно возникает один из обычных вопросов:
Как узнать, где находится ваш клиент?
Как повлиять на пользователя, чтобы он превратился из пользователя в лида, а из лида в клиента?
Когда пора общаться с вашими пользователями?
Какой канал наиболее подходит?
Начиная с этого первого аспекта, пришло время создать прототип . Это должно быть что-то очень простое, что позволит вам быстро выйти на рынок. Речь идет не о построении полной стратегии с указанием этапов, сроков и бюджета. Скорее, это эксперимент, основанный на минимально жизнеспособном продукте (MVP), который прост, дешев и быстр в реализации.
Это когда информация о пользователях собирается. Без измерения вы не знаете, находитесь ли вы на правильном пути. Поэтому интересно создать хорошую подборку небольших экспериментов и собрать реальные данные о рынке .
Эти данные помогут вам учиться. Если эксперименты хорошо приняты, вам следует продолжить. Если нет, анализируйте причины и ищите новые пути с другими прототипами. Анализ каждого эксперимента, каждого действия и каждого поведения ваших пользователей поможет вам узнать их лучше. Это будет важно знать, например, является ли Facebook тем каналом, который вам следует использовать. Или, наоборот, ваша ставка на привлечение потенциальных клиентов должна пройти через Google Ads .
Цикл, разработанный Эриком Райсом и применимый к бережливому маркетингу, состоит из следующих этапов:
1.- Создать/построить
Райс предполагает, что все должно начинаться с определения гипотезы. Разумеется, это должен быть результат анализа проблем потенциальных клиентов. Для этого бережливый маркетинг должен опираться на формирование портрета покупателя и анализ пути клиента .
При этом могут быть выдвинуты первые гипотезы, которые уступят место экспериментам. Таким образом создается минимально жизнеспособный продукт, который по-прежнему остается « Франкенштейном » возможных вариантов, который в конечном итоге сформирует окончательную маркетинговую стратегию.
На основе этих первых данных принимаются решения: либо сохранить стратегию как запланировано, либо развернуть ее, то есть изменить путь. Все на основе данных.
Таким образом, отличительная ценность бережливого маркетинга заключается в том, что компании могут добиться большего эффекта за короткое время. И, вероятно, по более низкой цене . Прежде всего потому, что он позволяет формировать и изменять действия на основе отзывов самих пользователей.
Что такое бережливый стартап?
Бережливый стартап
Lean Startup — это концепция, которую Эрик Райс разработал в своей первой книге с таким же названием. И который позже он развил во второй публикации под названием « Путь к бережливому стартапу ».
Эта концепция возникла на основе опыта Райса в венчурной фирме Kleiner Perkins. Его целью было помочь стартапам добиться успеха. Для этого мы начали с уже существующих идей, таких как:
Бережливое производство , которое фокусируется на устранении ненужного для создания большей ценности.
Методология развития клиентов Стива Бланка .
Гибкие техники .
Бизнес-модель Canvas от Остервальдера.
Дизайнерское мышление .
Бережливый цикл запуска
Методология Lean Startup предполагает четко выраженный рабочий цикл. Это, пожалуй, одно из ключевых отличий этой модели, которая уже применяется в маркетинговой дисциплине:
Первое, что нужно сделать, это определить проблему, которую вам необходимо решить и кот номера бразилии орую стоит сделать . В случае с маркетингом обычно возникает один из обычных вопросов:
Как узнать, где находится ваш клиент?
Как повлиять на пользователя, чтобы он превратился из пользователя в лида, а из лида в клиента?
Когда пора общаться с вашими пользователями?
Какой канал наиболее подходит?
Начиная с этого первого аспекта, пришло время создать прототип . Это должно быть что-то очень простое, что позволит вам быстро выйти на рынок. Речь идет не о построении полной стратегии с указанием этапов, сроков и бюджета. Скорее, это эксперимент, основанный на минимально жизнеспособном продукте (MVP), который прост, дешев и быстр в реализации.
Это когда информация о пользователях собирается. Без измерения вы не знаете, находитесь ли вы на правильном пути. Поэтому интересно создать хорошую подборку небольших экспериментов и собрать реальные данные о рынке .
Эти данные помогут вам учиться. Если эксперименты хорошо приняты, вам следует продолжить. Если нет, анализируйте причины и ищите новые пути с другими прототипами. Анализ каждого эксперимента, каждого действия и каждого поведения ваших пользователей поможет вам узнать их лучше. Это будет важно знать, например, является ли Facebook тем каналом, который вам следует использовать. Или, наоборот, ваша ставка на привлечение потенциальных клиентов должна пройти через Google Ads .
Цикл, разработанный Эриком Райсом и применимый к бережливому маркетингу, состоит из следующих этапов:
1.- Создать/построить
Райс предполагает, что все должно начинаться с определения гипотезы. Разумеется, это должен быть результат анализа проблем потенциальных клиентов. Для этого бережливый маркетинг должен опираться на формирование портрета покупателя и анализ пути клиента .
При этом могут быть выдвинуты первые гипотезы, которые уступят место экспериментам. Таким образом создается минимально жизнеспособный продукт, который по-прежнему остается « Франкенштейном » возможных вариантов, который в конечном итоге сформирует окончательную маркетинговую стратегию.