Reševanje uganke B2B: Kako povečati svoje sporočilo in zgraditi zaupanje z večkanalnim marketingom
Posted: Tue Dec 17, 2024 8:47 am
Kot industrijsko B2B podjetje se verjetno spopadate z izzivom, kako zagotoviti, da vaše sporočilo ne bo samo slišano, ampak da bo odmevalo na trgu. Kako spodbujate pomembne odnose, vzbujate zaupanje in gojite zvestobo med občinstvom? Kako izboljšate svoje marketinške rezultate?
Vsi kanali
Pri World Innovators se že več kot 43 let soočamo s temi izzivi in jih neposredno rešujemo za podatki o številki whatsapp naše stranke. Na podlagi naših bogatih izkušenj z veseljem delimo naš preizkušen pristop: večkanalno trženje, izboljšano s publikacijami za posamezne panoge.
1. korak: Razvozlajte težave vaše stranke
Na našem štiridesetletnem potovanju smo se naučili, da je razumevanje kupčevega sveta temelj učinkovitega trženja. Ne gre samo za vaš izdelek ali storitev; gre za probleme, ki jih rešujejo. Na katere publikacije, specifične za panogo, se vaše stranke zanašajo pri iskanju rešitev? Uporabite orodja za tržno raziskovanje, ankete in intervjuje, da poglobljeno razumete svoje stranke.
Kontrolni seznam:
Določite svoje občinstvo
Uporabite tržne raziskave, da boste razumeli izzive svojih strank.
Ustvarite osebnosti kupca, ki odražajo potrebe in želje vaše stranke.
Določite publikacije, specifične za panogo, ki jim vaše stranke zaupajo.
Nov poziv k dejanju
2. korak: Identificirajte zaupanja vredne industrijske publikacije
Na prenatrpanem trgu je pridobitev zaupanja občinstva ključnega pomena. Eden od učinkovitih načinov je povezovanje prek publikacij, specifičnih za panogo, ki jim že zaupajo. Te lahko obsegajo vse od spletnih glasil do verodostojnih strokovnih revij. Ključno je zagotoviti, da imajo te publikacije velik doseg in ugled v vašem sektorju. Primer: Če iščete proizvajalce farmacevtskih izdelkov, si lahko ogledate Interphex, Bioprocess International, Pharmaceutical Technology, Laboratory Equipment Magazine, Medicine Maker. . .
Ožji izbor vplivnih publikacij, specifičnih za panogo.
Preverite verodostojnost in doseg teh publikacij.
Razumeti demografijo občinstva in zanimanja posamezne publikacije.
Od voditeljev se poučite o pomenu publikacij, specifičnih za industrijo, in o tem, kako vam kanali, ki jih ponujajo, lahko prihranijo čas in denar.
3. korak: Prilagodite svojo vsebinsko strategijo
Zdaj je čas, da prenesete svoje sporočilo. Ne glede na to, ali gre za vodilne članke, sponzorirane članke ali raziskovalne vpoglede, zagotovite, da je vsak del vsebine v skladu z vrednotami vaše blagovne znamke, obravnava izzive vašega občinstva in nudi dragocene rešitve.
Kontrolni seznam:
Razvijte vsebinsko strategijo za vsako izbrano publikacijo.
Uskladite vsebino z vrednotami vaše blagovne znamke in potrebami občinstva.
Poskrbite, da bo vaša vsebina pronicljiva in dodana vrednost.
4. korak: integrirajte svoje tržne kanale
Značilnost uspešnega večkanalnega trženja je brezhibna integracija. To pomeni, da bi moralo vaše spletno mesto, e-poštna sporočila, družbeni mediji, industrijske publikacije in dogodki brez povezave zagotavljati dosledno sporočilo in uporabniško izkušnjo. Ta doslednost gradi zaupanje in zvestobo.
Kontrolni seznam:
Določite druge tržne kanale za integracijo.
Zagotovite dosledno sporočanje v vseh kanalih.
Dajte prednost nemotenemu potovanju stranke prek stičnih točk.
5. korak: Sledite, učite se in izboljšajte
Na našem 43-letnem potovanju smo se naučili, da kar se izmeri, se izboljša. Uporabite ključne kazalnike uspešnosti za oceno učinkovitosti svojih oglaševalskih akcij v vseh kanalih. Na podlagi teh spoznanj nenehno izboljšujte svoj pristop za boljše rezultate.
Kontrolni seznam:
Določite ustrezne KPI.
Spremljajte oglaševalske akcije na vseh kanalih in sledite njihovi uspešnosti.
Uporabite vpoglede iz podatkov, da izboljšate svoj pristop.
Zaključek
Pri World Innovators smo iz prve roke videli, kako lahko dobro izveden pristop večkanalnega trženja pomaga B2B podjetjem razširiti svoje sporočilo, zgraditi zaupanje in izboljšati rezultate. Z dobro premišljeno strategijo se lahko vaše podjetje dvigne nad hrup, zgradi trajne odnose in doseže trženjski uspeh. Ko preberete ta spletni dnevnik, sledite kontrolnemu seznamu, da boste lahko stopili na neposredno pot do gojenja zvestih strank, ki bodo povečale vaš posel
Vsi kanali
Pri World Innovators se že več kot 43 let soočamo s temi izzivi in jih neposredno rešujemo za podatki o številki whatsapp naše stranke. Na podlagi naših bogatih izkušenj z veseljem delimo naš preizkušen pristop: večkanalno trženje, izboljšano s publikacijami za posamezne panoge.
1. korak: Razvozlajte težave vaše stranke
Na našem štiridesetletnem potovanju smo se naučili, da je razumevanje kupčevega sveta temelj učinkovitega trženja. Ne gre samo za vaš izdelek ali storitev; gre za probleme, ki jih rešujejo. Na katere publikacije, specifične za panogo, se vaše stranke zanašajo pri iskanju rešitev? Uporabite orodja za tržno raziskovanje, ankete in intervjuje, da poglobljeno razumete svoje stranke.
Kontrolni seznam:
Določite svoje občinstvo
Uporabite tržne raziskave, da boste razumeli izzive svojih strank.
Ustvarite osebnosti kupca, ki odražajo potrebe in želje vaše stranke.
Določite publikacije, specifične za panogo, ki jim vaše stranke zaupajo.
Nov poziv k dejanju
2. korak: Identificirajte zaupanja vredne industrijske publikacije
Na prenatrpanem trgu je pridobitev zaupanja občinstva ključnega pomena. Eden od učinkovitih načinov je povezovanje prek publikacij, specifičnih za panogo, ki jim že zaupajo. Te lahko obsegajo vse od spletnih glasil do verodostojnih strokovnih revij. Ključno je zagotoviti, da imajo te publikacije velik doseg in ugled v vašem sektorju. Primer: Če iščete proizvajalce farmacevtskih izdelkov, si lahko ogledate Interphex, Bioprocess International, Pharmaceutical Technology, Laboratory Equipment Magazine, Medicine Maker. . .
Ožji izbor vplivnih publikacij, specifičnih za panogo.
Preverite verodostojnost in doseg teh publikacij.
Razumeti demografijo občinstva in zanimanja posamezne publikacije.
Od voditeljev se poučite o pomenu publikacij, specifičnih za industrijo, in o tem, kako vam kanali, ki jih ponujajo, lahko prihranijo čas in denar.
3. korak: Prilagodite svojo vsebinsko strategijo
Zdaj je čas, da prenesete svoje sporočilo. Ne glede na to, ali gre za vodilne članke, sponzorirane članke ali raziskovalne vpoglede, zagotovite, da je vsak del vsebine v skladu z vrednotami vaše blagovne znamke, obravnava izzive vašega občinstva in nudi dragocene rešitve.
Kontrolni seznam:
Razvijte vsebinsko strategijo za vsako izbrano publikacijo.
Uskladite vsebino z vrednotami vaše blagovne znamke in potrebami občinstva.
Poskrbite, da bo vaša vsebina pronicljiva in dodana vrednost.
4. korak: integrirajte svoje tržne kanale
Značilnost uspešnega večkanalnega trženja je brezhibna integracija. To pomeni, da bi moralo vaše spletno mesto, e-poštna sporočila, družbeni mediji, industrijske publikacije in dogodki brez povezave zagotavljati dosledno sporočilo in uporabniško izkušnjo. Ta doslednost gradi zaupanje in zvestobo.
Kontrolni seznam:
Določite druge tržne kanale za integracijo.
Zagotovite dosledno sporočanje v vseh kanalih.
Dajte prednost nemotenemu potovanju stranke prek stičnih točk.
5. korak: Sledite, učite se in izboljšajte
Na našem 43-letnem potovanju smo se naučili, da kar se izmeri, se izboljša. Uporabite ključne kazalnike uspešnosti za oceno učinkovitosti svojih oglaševalskih akcij v vseh kanalih. Na podlagi teh spoznanj nenehno izboljšujte svoj pristop za boljše rezultate.
Kontrolni seznam:
Določite ustrezne KPI.
Spremljajte oglaševalske akcije na vseh kanalih in sledite njihovi uspešnosti.
Uporabite vpoglede iz podatkov, da izboljšate svoj pristop.
Zaključek
Pri World Innovators smo iz prve roke videli, kako lahko dobro izveden pristop večkanalnega trženja pomaga B2B podjetjem razširiti svoje sporočilo, zgraditi zaupanje in izboljšati rezultate. Z dobro premišljeno strategijo se lahko vaše podjetje dvigne nad hrup, zgradi trajne odnose in doseže trženjski uspeh. Ko preberete ta spletni dnevnik, sledite kontrolnemu seznamu, da boste lahko stopili na neposredno pot do gojenja zvestih strank, ki bodo povečale vaš posel