Lead Sale

以前我们必须参加贸易展览才能产生潜在客户，而今天该网站是新的“贸易展览摊位”。吸引在线消费者的注意力，展示您的产品并赢得新客户。

显然，您不太可能在潜在客户第一次访问您的网站后直接与他们互动。一般来说，它总是需要多几步才能实现。这就是为什么潜在客户开发如此重要。

什么是潜在客户开发？
潜在客户 是 对您公司的产品或服务感兴趣的潜在客户。通过共享您的个人数据，销售团队可以与您联系。

潜在客户开发 一词 涵盖了实际获取潜在客户的过程，其中营销和销售密切合作。它是 通过信息交换为 匿名 访问者提供价值并将其转变为潜在客户。因此，这是从了解该公司产品到做出购买决定的步骤。

这个过程可以分为两个阶段：

景点。 在第一阶段，营销策略是通过激励措施吸引消费者。決策者電子郵件數據 我们可以通过博客、登陆页面、社交媒体或广播广告以及广告牌激发客户的兴趣。
相互作用。 潜在客户收到来自提供附加值的公司的报价，称为“铅诱饵”或“铅磁铁”。作为交换，您将留下您的个人数据。这可能是潜在客户的联系方式，也可能是帮助他们更好地获得资格的信息，例如他们的职位、公司的部门和规模、年收入或教育水平。
铅饵不仅起到吸引的作用，还起到限定和过滤的作用。因此，针对目标群体专门调整该值以避免收到低质量的潜在客户非常重要。允许销售人员直接联系的情况在这里特别有用，例如 自动 潜在客户培育 。它涉及 促进、鼓励和管理与客户的沟通 ，例如通过电子邮件活动。



潜在客户开发策略
我们列出了吸引目标受众并鼓励他们留下联系方式的最佳方法。我们自己在 Userlike 中使用了许多此类策略， 并在潜在客户开发流程中取得了巨大成功。其他的是行业领导者和合作伙伴公司的最佳实践。

1测试阶段
通过测试阶段，客户可以熟悉我们的产品或服务。这对于提供在线服务的公司尤其有用，尤其包括像 Userlike 这样的软件公司和像 Amazon 或 Netflix 这样的高级订阅公司 。

此外，试用期使我们能够评估产品是否合适以及是否真正满足我们作为潜在客户的期望。这些阶段通常从一周到一个月不等，并且通常是免费的。