Оценка успешности ABM: ключевые показатели для медиа и развлечений
Posted: Tue Dec 17, 2024 7:58 am
Маркетинг на основе аккаунтов (ABM) стал жизненно важной стратегией для медиа- и развлекательных компаний, стремящихся повысить вовлеченность и доход от высокодоходных аккаунтов. Уникальные проблемы отрасли, такие как изменение предпочтений аудитории и быстрый технологический прогресс, делают крайне важным точное измерение успешности усилий ABM. Вот основные показатели, которые вам необходимо отслеживать, чтобы убедиться, что ваша стратегия ABM приносит желаемые результаты.
1. Целевое взаимодействие с аккаунтом
Почему это важно: Вовлеченность — это основной показатель того, насколько хорошо ваши усилия ABM резонируют с вашими целевыми аккаунтами. В секторе медиа и развлечений вовлеченность часто выражается в увеличении потребления контента, показателей подписки или показов рекламы.
Как измерить:
Посещения веб-сайта: отслеживайте частоту и индия номер телефона пример продолжительность посещений ваших цифровых объектов с целевых аккаунтов.
Взаимодействие с контентом: отслеживайте тип и объем контента, потребляемого этими учетными записями, включая видео, статьи и интерактивные медиа.
Взаимодействие с социальными сетями: оцените количество лайков, репостов, комментариев и подписок в ваших целевых аккаунтах в социальных сетях.
2. Проникновение в аккаунт
Почему это важно: Проникновение аккаунта измеряет, насколько глубоко ваши усилия ABM влияют на различных заинтересованных лиц в целевом аккаунте. Медиа- и развлекательные компании часто вынуждены ориентироваться в сложных организационных структурах с несколькими лицами, принимающими решения.
Как измерить:
Рост числа контактов: отслеживайте количество новых контактов из одной и той же целевой учетной записи, взаимодействующих с вашим контентом или кампаниями.
Вовлеченность отделов: измеряйте уровень вовлеченности в разных отделах в рамках одного аккаунта.
3. Скорость трубопровода
Почему это важно: Скорость воронки продаж показывает скорость, с которой лиды из целевых аккаунтов перемещаются по воронке продаж. Более быстрое движение обычно предполагает, что ваша стратегия ABM эффективно решает потребности и болевые точки этих аккаунтов.
Как измерить:
Время отклика лида: отслеживайте время, необходимое целевым аккаунтам для реагирования на ваши усилия по взаимодействию.
Коэффициенты конверсии: отслеживайте скорость, с которой вовлеченные аккаунты конвертируются в лиды, возможности и, в конечном итоге, в клиентов.
Время закрытия сделки: измерьте среднее время, необходимое для закрытия сделок с целевыми клиентами.
4. Рост доходов от целевых счетов
Почему это важно: Конечная цель любой стратегии ABM — стимулировать рост доходов. Эта метрика напрямую отражает финансовое влияние ваших усилий на целевые аккаунты.
1. Целевое взаимодействие с аккаунтом
Почему это важно: Вовлеченность — это основной показатель того, насколько хорошо ваши усилия ABM резонируют с вашими целевыми аккаунтами. В секторе медиа и развлечений вовлеченность часто выражается в увеличении потребления контента, показателей подписки или показов рекламы.
Как измерить:
Посещения веб-сайта: отслеживайте частоту и индия номер телефона пример продолжительность посещений ваших цифровых объектов с целевых аккаунтов.
Взаимодействие с контентом: отслеживайте тип и объем контента, потребляемого этими учетными записями, включая видео, статьи и интерактивные медиа.
Взаимодействие с социальными сетями: оцените количество лайков, репостов, комментариев и подписок в ваших целевых аккаунтах в социальных сетях.
2. Проникновение в аккаунт
Почему это важно: Проникновение аккаунта измеряет, насколько глубоко ваши усилия ABM влияют на различных заинтересованных лиц в целевом аккаунте. Медиа- и развлекательные компании часто вынуждены ориентироваться в сложных организационных структурах с несколькими лицами, принимающими решения.
Как измерить:
Рост числа контактов: отслеживайте количество новых контактов из одной и той же целевой учетной записи, взаимодействующих с вашим контентом или кампаниями.
Вовлеченность отделов: измеряйте уровень вовлеченности в разных отделах в рамках одного аккаунта.
3. Скорость трубопровода
Почему это важно: Скорость воронки продаж показывает скорость, с которой лиды из целевых аккаунтов перемещаются по воронке продаж. Более быстрое движение обычно предполагает, что ваша стратегия ABM эффективно решает потребности и болевые точки этих аккаунтов.
Как измерить:
Время отклика лида: отслеживайте время, необходимое целевым аккаунтам для реагирования на ваши усилия по взаимодействию.
Коэффициенты конверсии: отслеживайте скорость, с которой вовлеченные аккаунты конвертируются в лиды, возможности и, в конечном итоге, в клиентов.
Время закрытия сделки: измерьте среднее время, необходимое для закрытия сделок с целевыми клиентами.
4. Рост доходов от целевых счетов
Почему это важно: Конечная цель любой стратегии ABM — стимулировать рост доходов. Эта метрика напрямую отражает финансовое влияние ваших усилий на целевые аккаунты.