查看这些有效的云引导生成策略
Posted: Tue Dec 17, 2024 7:11 am
他们正在寻找能够有效满足其需求的云解决方案，强调实用功能，同时避免不必要的附加组件，因为这些附加组件可能会增加成本。随着云采用率的不断提高，了解对经济高效的解决方案的需求变得至关重要。Omdia 的一项研究预测，到 2024 年，近50% 的工作负载将托管在云中，而成本优化是转型的重要组成部分。
随着企业越来越关注云投资，能够提供透明定价模式并展示明确投资回报率的供应商将最有能力吸引这一不断增长的市场领域。
可操作提示： “这类买家会仔细查看定价模型，并希望确切知道 购买邮件数据库 他们要支付多少钱。他们对可能出现的隐藏费用和意外成本非常谨慎。关注解决方案的成本效益，并提供让他们只支付所需费用的选项。明确定价层级，并通过资源效率和简化的工作流程强调长期节省。避免推销额外功能 — 坚持提供满足其核心需求的功能。”
2. 转型云买家
转型买家的插图
转型型买家通常被称为创新驱动型买家，他们是早期采用者，严重依赖云基础设施来推动其业务模式的重大变革。对他们来说，云不仅是当前运营的平台，也是未来增长和竞争优势的基础。与注重成本的买家不同，这些采用者将云视为一种战略推动因素，使他们能够重新思考和重塑运营方式、交付价值和随着时间的推移扩大规模。
性能、可扩展性和弹性是他们在选择云服务时的首要考虑因素，因为这些因素使他们能够迅速适应新的需求和技术变革。对于转型型买家来说，他们更看重的是长期投资回报率和市场领导地位，而不是眼前的成本节约。这一群体通常会寻找提供尖端技术、强大安全性和高水平支持的供应商，以匹配他们的前瞻性思维和创新承诺。许多这样的买家还青睐可定制和先进的云解决方案，这些解决方案与人工智能和机器学习等面向未来的技术相一致，使他们能够在快速发展的环境中保持敏捷和响应能力。正如 Gartner 指出的那样，企业越来越多地采用行业特定的云平台来获得竞争优势，预计到 2027 年将有 70% 的企业使用此类平台，这突显了转型型买家对前向兼容性的重视。
了解不同类型的云买家。
3. 注重安全的云买家
针对注重安全的云买家的图片
对于注重安全的买家来说，数据保护和法规遵从是首要任务。这些买家通常来自医疗、金融和政府等监管严格的行业，他们需要符合严格数据隐私和安全标准的云解决方案。他们要遵循的复杂法规（包括隐私法和行业特定的合规性要求）意味着，如果没有强大的保护措施，公共云环境可能会过于危险。
尽管许多注重安全的组织对全面采用公共云选项持谨慎态度，但他们越来越多地转向混合或多云环境，以便在不牺牲控制的情况下实现所需的灵活性。根据Flexera 的《2024 年云状态报告》，61% 的大型企业现在使用多云安全工具来管理和监控跨各种平台的安全性。此外，57% 的组织采用了多云 FinOps 工具，这表明他们更加注重在安全的多云框架内进行成本管理。
这些买家通常更喜欢提供具有强大安全功能的私有云或混合云解决方案的供应商，例如高级加密、全面身份管理和合规性支持。提供专用安全平台的供应商通常受到青睐，因为它们允许这些企业利用云优势，同时坚持高安全标准并遵守行业法规。随着云采用率的不断增长，多云架构中对专业安全解决方案的需求预计将上升，这反映了对数据保护要求较高的行业对量身定制、安全且经济高效的云选项的需求。
随着企业越来越关注云投资，能够提供透明定价模式并展示明确投资回报率的供应商将最有能力吸引这一不断增长的市场领域。
可操作提示： “这类买家会仔细查看定价模型，并希望确切知道 购买邮件数据库 他们要支付多少钱。他们对可能出现的隐藏费用和意外成本非常谨慎。关注解决方案的成本效益，并提供让他们只支付所需费用的选项。明确定价层级，并通过资源效率和简化的工作流程强调长期节省。避免推销额外功能 — 坚持提供满足其核心需求的功能。”
2. 转型云买家
转型买家的插图
转型型买家通常被称为创新驱动型买家，他们是早期采用者，严重依赖云基础设施来推动其业务模式的重大变革。对他们来说，云不仅是当前运营的平台，也是未来增长和竞争优势的基础。与注重成本的买家不同，这些采用者将云视为一种战略推动因素，使他们能够重新思考和重塑运营方式、交付价值和随着时间的推移扩大规模。
性能、可扩展性和弹性是他们在选择云服务时的首要考虑因素，因为这些因素使他们能够迅速适应新的需求和技术变革。对于转型型买家来说，他们更看重的是长期投资回报率和市场领导地位，而不是眼前的成本节约。这一群体通常会寻找提供尖端技术、强大安全性和高水平支持的供应商，以匹配他们的前瞻性思维和创新承诺。许多这样的买家还青睐可定制和先进的云解决方案，这些解决方案与人工智能和机器学习等面向未来的技术相一致，使他们能够在快速发展的环境中保持敏捷和响应能力。正如 Gartner 指出的那样，企业越来越多地采用行业特定的云平台来获得竞争优势，预计到 2027 年将有 70% 的企业使用此类平台，这突显了转型型买家对前向兼容性的重视。
了解不同类型的云买家。
3. 注重安全的云买家
针对注重安全的云买家的图片
对于注重安全的买家来说，数据保护和法规遵从是首要任务。这些买家通常来自医疗、金融和政府等监管严格的行业，他们需要符合严格数据隐私和安全标准的云解决方案。他们要遵循的复杂法规（包括隐私法和行业特定的合规性要求）意味着，如果没有强大的保护措施，公共云环境可能会过于危险。
尽管许多注重安全的组织对全面采用公共云选项持谨慎态度，但他们越来越多地转向混合或多云环境，以便在不牺牲控制的情况下实现所需的灵活性。根据Flexera 的《2024 年云状态报告》，61% 的大型企业现在使用多云安全工具来管理和监控跨各种平台的安全性。此外，57% 的组织采用了多云 FinOps 工具，这表明他们更加注重在安全的多云框架内进行成本管理。
这些买家通常更喜欢提供具有强大安全功能的私有云或混合云解决方案的供应商，例如高级加密、全面身份管理和合规性支持。提供专用安全平台的供应商通常受到青睐，因为它们允许这些企业利用云优势，同时坚持高安全标准并遵守行业法规。随着云采用率的不断增长，多云架构中对专业安全解决方案的需求预计将上升，这反映了对数据保护要求较高的行业对量身定制、安全且经济高效的云选项的需求。