跟踪
您应该在整个渠道中密切关注潜在客户的意向分数——他们的整个购买旅程都可能被揭示出来。Bombora 的细分市场营销副总裁 Jo Reyes 建议使用意向数据。“通常，第一次激增来自进行研究的人……第二次通常是更多的决策者加入的时候。现在他们正在进行研究，并可能将其与公司的整体目标保持一致。”
如果您已经看到您的潜在客户的公司经历了前两次兴趣激增，那么请 投资者数据 留意第三次。“最后一次兴趣激增发生在所有需要处理好所有问题的部门——法律部门、财务部门。”因此，第三次兴趣激增的公司很可能接近完成交易。一定要关注这些潜在客户，并确保他们拥有达成交易所需的一切。
在销售渠道的每个阶段都检查你的数据
为了在销售漏斗的每个阶段都保持较高的转化率，您必须确保始终考虑良好的数据。您不能只设置一次漏斗，然后期望它永远完美运行。
创建可衡量的目标和 KPI，并跟踪重要指标，例如每条线索的成本和每笔购买的成本。使用这些信息来跟踪您可以在渠道中改进的地方。持续优化，尤其是在您的业务增长和变化时。
不要忘记，只有拥有良好的数据，才有可能通过渠道培养潜在客户。您可以使用工具（如 Lusha）自动丰富您的 CRM 记录，以确保一切都干净利落。因此，如果您的潜在客户表单不完整，您可以获得行业和公司规模等额外数据，以帮助您预测特定潜在客户（并根据这些详细信息找出在整个渠道中处理他们的最佳方式）。或者，您可以使用自动Salesforce 数据丰富功能来确保您手头上为公司决策者提供的联系人数据是最新的。
关键要点
意向数据可以帮助您在销售渠道的每个阶段进行重要的个性化，以更好地培育潜在客户。
根据买家情报，优先考虑最接近转化的潜在客户。
您的销售工作与数据质量息息相关 - 使用自动数据丰富工具（如 Lusha 的 Salesforce Data Enrichment）来清理（并扩展）您已有的数据。
