Профилисање и сегментација публике
Posted: Tue Dec 17, 2024 5:17 am
Да бисте ефикасно повећали генерисање потенцијалних клијената, морате да оптимизујете обе фазе. Из тог разлога, предлажем да не размишљате о различитим маркетиншким медијима у смислу улазних и одлазних, већ у смислу тога које платформе се могу користити за прикупљање неквалификованих потенцијалних клијената (фаза 1) и које се могу користити за генерисање купаца заинтересовати и квалификовати потенцијалне клијенте (фаза 2). Ваш маркетиншки микс мора да садржи медије који могу да ураде обоје. Али, пре него што се одлучите за најбољу комбинацију, размотрите следеће:
Ваши циљеви
Колико брзо треба да генеришете потенцијалне клијенте? Ако вам потенцијални клијенти не требају одмах, маркетинг садржаја може бити веома ефикасан и ефикасан. Међутим, овај канал се не може користити за генерисање потенцијалних клијената на команду. У ту сврху, морали бисте се ослонити на ППЦ кампању или листу купљених података. Иако под Телемаркетинг СМС подаци о броју телефона аци неће генерисати сопствене потенцијалне клијенте, листа података по мери може бити веома ефикасна када се користи за подршку телемаркетинг кампањи. Колико год ова тактика била ефикасна, важно је напоменути да успех ове методе зависи од две суштинске ствари: података који су и тачни и релевантни за ваше циљеве и стручног, нескриптованог телемаркетинга – врсте због које се потенцијални клијент осећа као да је разговор са стварном особом.
Свака стратегија треба да почне са детаљним разумевањем вашег циљног тржишта и различитих начина на које се оно може сегментирати ради веће релевантности поруке. Нећете доћи до бејби бумера са Инстаграмом из истог разлога из којег нећете доћи до њихове деце поштом пужева.
Ваши циљеви
Колико брзо треба да генеришете потенцијалне клијенте? Ако вам потенцијални клијенти не требају одмах, маркетинг садржаја може бити веома ефикасан и ефикасан. Међутим, овај канал се не може користити за генерисање потенцијалних клијената на команду. У ту сврху, морали бисте се ослонити на ППЦ кампању или листу купљених података. Иако под Телемаркетинг СМС подаци о броју телефона аци неће генерисати сопствене потенцијалне клијенте, листа података по мери може бити веома ефикасна када се користи за подршку телемаркетинг кампањи. Колико год ова тактика била ефикасна, важно је напоменути да успех ове методе зависи од две суштинске ствари: података који су и тачни и релевантни за ваше циљеве и стручног, нескриптованог телемаркетинга – врсте због које се потенцијални клијент осећа као да је разговор са стварном особом.
Свака стратегија треба да почне са детаљним разумевањем вашег циљног тржишта и различитих начина на које се оно може сегментирати ради веће релевантности поруке. Нећете доћи до бејби бумера са Инстаграмом из истог разлога из којег нећете доћи до њихове деце поштом пужева.