Brian Nordly
E ngotsoe ke Brian Nordelli
E phatlalalitsoe ka la 14 Phupu 2021
Mohlala o sa tsejoeng oa quota
Pele Simon Tackle a lumela ho fetola sehlopha reka lethathamo la linomoro tsa selefouno sa barekisi se sa sebetseng hantle, o ne a e-na le kopo e le 'ngoe ho baetapele ba k'hamphani - ba lumelle ho fokotsa palo ea sehlopha.
Likhoeling tse 'maloa tse fetileng, barekisi ba sehlopha ba ne ba ntse ba sokola, ba fihlela liperesente tse 35 feela tsa palo e le sehlopha. Sepheo se ile sa khaotsa ho ba susumetsa, ’me ho e-na le hoo, se ile sa sebeletsa e le khopotso ea khoeli le khoeli ea ho hlōleha ha bona.
Ha Talley a hiroa ho nka sehlopha sa barekisi, o ile a fumana sehlopha sa reps se neng se lahlehile. Ba ne ba sa etse letho ha ba letsetsa mehala, 'me ba ntse ba tsoela pele ba emetse hore e latelang e thunye. Tecle o ne a tseba hore ho fana ka koetliso e ncha ea thekiso kapa likhothatso tsa ts'ebetso ho ke ke ha ba khothatsa. Seo ba neng ba se hloka e ne e le tlholo e bonolo.
"Ka morekisi, esita le 'e' e nyenyane ka ho fetisisa e tla etsa hore batho ba tsamaee."
Kahoo, o ile a bokella baemeli ba hae bakeng sa thupelo ea thupelo eaba o ba bolella hore na chelete ea quota e ba behile joang. Ho e-na le ho ba fa sepheo se secha, o ile a ba lumella hore ba behe karolo ea sehlopha sa bona. Palo eo e ne e le ka tlaase ho karolo ea eona ea pele ka liphesente tse 30, empa ntlha e ne e le hore, e ile ea fa baemeli seo ba ka se hahang ka mor'a likhoeli tse ngata ba sa atlehe.
"Eo ke ntho e ngata bakeng sa sehlopha se sa sebetseng hantle. Ha rea ka ra otla linomoro tsa rona tsa chelete hang-hang, empa re ile ra qala ho otla linomoro tse ling tsa letsatsi le letsatsi. Joale seo se ile sa lebisa ho linomoro tse ling tsa beke le beke, tse lebisitseng ho linomoro tsa khoeli le khoeli, "Tackle o itse" Butle-butle se etsahalang ke [sehlopha se qala ho nahana], 'Hey, re ka etsa sena.'
Le hoja li-quotas li etselitsoe ho ba sepheo se susumetsang se nahanang ka chelete eo k'hamphani e lokelang ho e hlahisa le tumellano eo moemeli a ka tšepang ho e koala, ha se kamehla e leng 'nete. Ka linako tse ling ho leka-lekana ho tsitsitseng hoa senyeha, ebang ke ka lebaka la ponelopele e fosahetseng khoebong e ncha kapa leano la thekiso le sa sebetseng.
Ka lebaka leo, esita le palo e bonahalang e utloahala e ka fetoha e ke keng ea finyelloa, e lebisang ho khothatso e tlaase le li-reps tse sa sebetseng hantle, ho boletse Tackle, eo hona joale a sebeletsang e le VP ea thekiso ho SyncroMSP, mofani oa sethaleng sa ts'ebetso ea IT. Maemong ana, e ka 'na ea e-ba nako ea ho fetola lipakane tsa hau.
"Khothatso e tlaase e bolela hore seo ke se etsang ha se sebetse 'me ha ke khone ho se etsa." Ho fihlela motho a latsoa katleho, e tla ba sehlooho se sa feleng, "Tackle o itse. "Ka morekisi, esita le 'e' e nyenyane e tla etsa hore batho ba tsamaee."
Pale ena ke karolo ea letoto le mabapi le litheko tsa thekiso.
Karolo ea I
Mokhoa oa ho khutla ka mor'a ho lahleheloa ke quota
Karolo ea II
Ho lelekisa li-quotas ho ka ba kotsi. Mona ke mokhoa oa ho qoba ho khathala ho feteletseng.
Karolo ea III
Ka har'a boikitlaetso ba lidolara tse libilione ntle le li-quotas
Sesosa sa likhakanyo tse sa fihlelleheng ke eng?
Nako le nako ha Colin Cadmus a ne a buisana le moemeli oa thekiso bakeng sa karolo ea sehlopha sa hae, o ne a ba botsa hore na ba ka ikemisetsa ho tlohela mosebetsi oa bona oa hona joale ho mo sebeletsa. Lebaka le tloaelehileng haholo: Baemeli ba hae ba ne ba ithorisa ka ho otla li-quotas kotara e 'ngoe le e' ngoe 'me ba ne ba batla.
E le VP of Sales bakeng sa lik'hamphani tsa theknoloji Aircall le Doctor.com, Cadmus o ithutile hore tsela e molemo ka ho fetisisa ea ho haha sehlopha sa batho ba fetang tekano ke ho beha palo e ka finyelloang. Seo ha se bolele hore e ke ke ea khonahala, empa ho hlokahala hore ho be le leano la nnete la thekiso le nolofalletsang moemeli ofe kapa ofe ho fihlela sepheo, ho boletse Cadmus.
Sena se hloka ho netefatsa hore ho na le lipeipi tse lekaneng ho tšehetsa quota le hore e abuoe ka ho lekana har'a moemeli e mong le e mong. Ha sena se etsahala, baemeli ba molemo ka ho fetisisa ba tla khomarela 'me ba batle ho kenela sehlopha se eketsehileng.
"Haeba li-quotas li ke ke tsa finyelloa, ha ho motho ea tla batla ho lula," ho boletse Cadmus. "'Me haeba feela ba tla fumana baemeli ba molemo ka ho fetisisa, hape, ba bang kaofela ha ba batle ho lula."
Ho bonahala ho hlakile, empa Cadmus, eo hona joale a tsamaisang feme ea hae ea boeletsi ba thekiso, o itse li-quotas tse sa phethahalang ke bothata bo boholo. Ebile, ponelopele ea matla a thekiso ea 2019 e hakanya hore liperesente tse 57 tsa reps li tla fetoa ke palo ea tsona.
Ha e le hantle, baetapele ba thekiso le batsamaisi ba lichelete ba ikemiselitse ho etsa li-quotas tse sa tšoaneleheng, kahoo ho molemo ho fumana hore na ke eng e bakang phoso. Cadmus, ea sebetsang haufi-ufi le li-startups, o itse baeta-pele ba pele ba atisa ho etsa phoso ea ho tšoara li-quotas e le lever bakeng sa kholo. Ba e bokella selemo se seng le se seng ka tšepo ea hore baemeli ba bona ba tla e sebelisa e le khothatso le lintho tse ka hlahisoang.
"Haeba u se na moralo oa hore na u tla finyella palo eo joang, u tla qetella u e-na le phello e fapaneng."
Likhau ha li sebetse joalo. Haeba u le boemong boo e le moetapele oa thekiso, Cadmus o itse, o hloka ho etsa bonnete ba hore ho na le leano le kenyelletsang ho eketseha, ho kenella ha 'maraka kapa ho sebelisa chelete ea ho rekisa ho lokafatsa lipakane tse ncha.
"Haeba u se na moralo oa hore na u tla fihlela palo eo joang, u tla qetella u e-na le phello e fapaneng," ho boletse Cadmus. "Hona joale u na le maikutlo a fosahetseng a tla ba le tšusumetso e kholo sehlopheng sa hau."
Ka linako tse ling liphoso li etsahala ha sehlopha sa barekisi se ntse se hola. Hangata ho na le maikutlo a hore chelete e kenang e tla tsoela pele ho hola ka chelete e lekanang nako le nako ha u eketsa rep e ncha, empa ha se kamehla ho leng joalo, ka lebaka la molao oa ho fokotsa meputso, Cadmus o itse.
Ha lisele tse 10 d
