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2. 時間
這個反對意見確實會考驗你的談話技巧。如果客戶告訴您：“好吧，但現在我需要時間考慮一下”，您會說什麼？

你如何拒絕一個向你要求時間的人？

這不是否認時間，而是不讓人獨自思考。善意地詢問他覺得需要反思什麼，調查他的疑慮是什麼。

然後讓他問你更多的問題，這樣你就可以立即給他答案，你們可以一起了解所做的最佳選擇。

這是一個非常微妙的時刻。您可能會顯得喋喋不休或想要幹擾潛在客戶的推理流程。每個人對自己的考慮總是非常私密的，並不是每個人都願意與任何人分享。

證能力和同理心能力。你必須仔細思考用詞、表達自己的方式，並試 印尼手機號碼 著探索你能與客戶走多遠。

請記住，友善和理解始終是一種優勢，並且會受到所有人的歡迎。你也可以公開地說：「如果你不介意的話，我想問你一些事情，幫助你解決一些疑慮。然後你決定是否要回答我。什麼疑問最阻礙你？你 怕什麼？

沒有人願意承認他們害怕，所以為了讓你相信他們並不害怕，他們可能會告訴你是什麼阻止了他們購買。

盡量不要給你的潛在客戶時間，因為這個時間可能會擴大並成為未完成的銷售。

 


但也要注意什麼時候，相反，留一些時間才是銷售成功的正確方法。

3. 競爭
如果您的客戶阻礙了您的競爭對手，則表示他們已經在評估像您這樣的產品或服務來解決他們的問題。

這種情況並沒有那麼糟糕，但你要說服你的潛在客戶選擇你的公司。

為了正確管理銷售異議，您必須仔細規劃您的行為和溝通，以充分利用您的報價並使其看起來是最佳解決方案。