含任何与销售宣传模糊相

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shahriyasojol14
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Joined: Sun Dec 15, 2024 5:00 am

含任何与销售宣传模糊相

Post by shahriyasojol14 »

行销人员喜欢缩写词已经不是什么秘密了。 CPC、CTA、SEO、RSS——有时感觉就像他们创造了自己的语言。我们知道这可能是一件很难学的事情。我们今天的目标是揭穿其中一些缩写:TOFU、MOFU、BOFU。

免责声明:即使您知道这些术语的含义,不幸的是(或者可能幸运的是,这取决于您的饮食偏好)每次听到这些缩写词时,您可能仍然会想到方形蛋白质。

什么是豆腐、豆腐、豆腐?
这些术语指的是销售漏斗的各个阶段(但不要让这个名字欺骗了您——这个漏斗是行销和销售的主要内容)。

TOFU(意思是漏斗顶部)MOFU(意思是漏斗中间)和BOFU(意思是漏斗底部)相互构建,培育潜在客户,最终实现转换。

该漏斗为任何组织提供了一个入门的基本框架,但细节会根据您的买美国电子邮件 家而有很大差异。你的 TOFU、MOFU 和 BOFU 阶段应该针对你的买家角色,这意味着你的第一步应该是充分了解你的买家是谁以及他们的痛点是什么。只有这样你才能适当地针对这些阶段客制化你的内容。

每个阶段都必须提供适当类型的行销来吸引潜在客户的兴趣,但又不能太强行。您的引导和培育工作必须在买家旅程的每个阶段提供正确类型的内容,这一点至关重要,但65% 的行销人员表示不确定哪些内容最适合每个阶段。

因此,让我们来看看这些不同的阶段是什么,以及您在每个阶段最好提供什么。

内容行销漏斗
内容行销漏斗(点击图片线上修改)
豆腐:漏斗顶部
TOFU 是一个意识阶段,您拥有最广泛、最普通的受众——您试图吸引大量有问题并正在寻找有关该问题可能是什么的更多信息的人。

根据 Adweek 报道,超过 80%的购物者在购买前会进行线上研究,因此在这个阶段,您只想确保您是他们的资讯来源。使用关键字规划来寻找 TOFU 内容的主题和关键字,以确保其与您的买家相关 - 这是他们找到您的第一次机会。

TOFU 内容应该纯粹是教育性的,不应该包含任何与销售宣传模糊相关的内容。买家此时还没有做好购买的准备,因为许多人仍在试图完全了解他们遇到的问题。所以不要提及你的公司或产品。只需为他们的问题或痛点提供有用的信息。

以下是一些合适的 TOFU 内容类型的想法:

Image

社群媒体:了解您的买家使用哪些管道,并据此集中精力。
资讯图表:提供视觉格式来帮助买家了解他们面临的问题或问题。
部落格:进行关键字研究,建立一篇关于买家很容易发现的特定问题或痛点的概述部落格文章。
影片:此阶段的影片应该很短,并且应该只解决问题,而不是解决方案。
测验:透过询问买家所面临的问题来了解他们的更多资讯。
电子书/白皮书:针对买家面临的问题撰写更深入的文章。
范例:我们撰写了一篇博客,介绍为何需要提升买家体验的原因。这篇文章纯粹是教育性的,解决了销售组织面临的问题——我们没有引入 Lucidchart。

MOFU:漏斗中间
许多人认为这是漏斗中最关键的阶段,因为现在您有各种有兴趣的潜在客户,您需要对其进行资格认证。在这个考虑/评估阶段,人们已经接受他们有一个需要解决的特定问题,并且正在积极寻找解决方案,这意味着你有目标受众。他们正在研究不同的选择,并仔细权衡每个选择的价值。

现在您可以将自己的产品或服务带入讨论中。 MOFU 内容应该继续具有教育意义,但也应该说明为什么您是最佳解决方案。潜在客户很热情,因此请借此机会传达您的产品或服务如何帮助他们。此阶段也可能是提供封闭内容以收集买家联络资讯的好机会。
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