GPCT — это метод поиска клиентов, который может быть очень полезен для компаний со штатом более 50 сотрудников, у которых есть отдел продаж. GPCT — это название, возникшее из аббревиатуры четырех составляющих его измерений: целей, плана, задач и сроков; и которые переводятся как «Цели, Планы, Задачи и График».
Этот метод поиска клиентов идеально подходит для использования во время предварительных звонков отдела продаж. Давайте посмотрим, из чего состоит каждое из составляющих его измерений и как они могут помочь нам оценить наших потенциальных клиентов и сделать продажи эффективными.
Загрузите нашу электронную книгу « Что это такое и как найти клиентов для доступа к расширенному и эксклюзивному контенту!»
Содержание скрыть
1 ЦЕЛЬ = ЦЕЛИ
2 ПЛАНА = САМОЛЕТЫ
3 ВЫЗОВА = ВЫЗОВЫ
4 СРОКА = ГРАФИК
ЦЕЛИ = ЦЕЛИ
Цели и задачи наших потенциальных клиентов должны быть важны для нас, потому что именно они будут определять их деятельность, а также необходимость или необязательность приобретения нашей продукции. Довольно часто компании не связывают свои цели напрямую с приобретением того, что мы предлагаем. Чтобы это произошло, мы должны занять для них консультативную позицию, помогая им восстановить и количественно оценить свои цели.
Давайте рассмотрим некоторые вопросы, которые могут помочь нам изучить это измерение с нашими потенциальными клиентами:
Какие цели компания или отдел поставила на этот год?
Что является приоритетом на этот квартал?
Обнародовала ли компания свои запланированные цели?
Есть ли у нашего собеседника личные цели внутри компании, в достижении которых мы можем помочь?
ПЛАНЫ = САМОЛЕТЫ
Как только мы узнаем цели и задачи компании, мы должны телефонные номера америки продолжить изучение того, как они планируют их достичь, то есть каковы их планы.
Наша миссия, помимо получения информации, должна состоять в том, чтобы позиционировать себя как советников, доверенных людей, опытных и привыкших иметь дело с компаниями в аналогичных ситуациях, которые могут предложить лучшую точку зрения и решения для каждого случая.
Для этого мы должны спросить их, является ли их план новым или старым, изменили ли они его, думают ли они, что он сработает и почему и т. д. Здесь мы можем вежливо предложить лучшие способы достижения ваших целей, включая преимущества нашей продукции.
Какие действия в прошлом не сработали должным образом и что вы планировали изменить, чтобы решить эту проблему?
Есть ли у вас необходимые ресурсы для выполнения намеченного плана?
Предложите своему потенциальному клиенту узнать, как другие люди, с которыми мы работаем, решили подобные проблемы.
Может ли изменение какого-либо элемента или продукта усложнить реализацию плана или, возможно, улучшить его?
Что такое ГПКТВЫЗОВЫ = ВЫЗОВЫ
Третье измерение GPCT — это вызовы, к которым мы всегда должны относиться как к возможностям, поскольку именно вызовы обычно приводят к изменениям в компаниях. Когда мы обнаруживаем важную проблему — проблему, с которой компании трудно справиться, или боль, которую они не могут решить — это признак того, что они не могут продолжать делать то же самое, что и до сих пор, им потребуются новые способы. , стратегии, продукты, которые мы можем им предложить.
В этом измерении важно дать понять потенциальным клиентам, что одно и то же не поможет им улучшить результаты, и предложить им наши решения.
