David Gagah
Ditulis ku David Gagah
Diterbitkeun dina Nopémber 11, 2020
A manajer mingpin hiji tim jualan
Logo Studio Brand
Salila mangtaun-taun, kuring parantos mobile phone nomer kalungguhan diajar hiji atanapi dua hal ngeunaan ngatur tim penjualan jauh-kinerja tinggi. Dina waktos kateupastian anu langkung luhur ieu, kuring ningali sababaraha panyimpangan penting tina norma. Jadwal langkung teu tiasa diprediksi tibatan biasana. Duanana tim kuring sareng palanggan gaduh murangkalih di bumi. Henteu tiasa pendak sareng pahareup-hareup ngajadikeun ngahubungkeun sareng tim - sareng sareng konsumén - langkung hese. fluctuations pasar mangaruhan kaputusan dibeuli, sarta loba kaputusan dibeuli-menit panungtungan ngabalukarkeun ngaronjat stress on jualan.
Sanajan kitu, prinsip inti ngarojong tur mingpin tim jauh teu robah. Upami aya nanaon, anjeun kedah langkung condong kana nilai anjeun nalika kateupastian ningkat.
Prinsip Inti pikeun Ngatur Tim Penjualan Jauh
Anjog ku karep.
Komunikasi jelas.
Percanten ka jalma anjeun.
Ngalatih gawé babarengan.
Ngamajukeun kompetisi ramah - teu cutthroat.
Nerapkeun prosés pinter.
Karunya
Salaku manajer, kuring nyieun kawijakan pikeun mingpin ti hareup tapi pikeun ngalakukeunana kalawan karep. Kulawarga asalna munggaran - salawasna. Kalawan jadwal sakola keur di fluks, hal anu penting pikeun ngajaga kalenturan sabudeureun tanggung jawab pakasaban sarta ngarti yén pagawé bisa jadi teu salawasna bisa dianggo jam bisnis inti. Kuring sok siap ngaluncat nalika batur sapagawean peryogi dukungan tambahan, naha éta nutupan telepon penjualan atanapi ngabantosan ngaéksekusi kontrak.
Dina waktos sapertos kieu, kuring ogé negeskeun yén perjalanan lengkep opsional. Kabijakan ieu sanés ngan ukur hawa panas. Kuring model kabiasaan ieu sangkan tim kuring ngarasa hargana tur dipercaya lamun masalah teu kaduga timbul. Sakumaha aranjeunna nyarios, upami anjeun nyarios omongan, anjeun kedah leumpang.
Baca Selengkapnya Ngeunaan Manajemén Jalma
Ieu mangrupikeun Perks Karyawan Jauh Anu Hayang
Komunikasi
Komunikasi penting pikeun kasuksesan di lingkungan mana waé, sareng kabeneran éta ngan ukur ningkat dina momen ayeuna anu urang hirup. Janten manusa sareng ajak tim anjeun janten nyaman sareng paguneman anu sesah. Kuring mendakan stand-up sapopoé ngabantosan nalika mariksa suhu tim kuring sareng mastikeun yén urang komunikasi jelas. Janten kabuka sareng hormat ka tim anjeun nyegah seueur nyeri sirah dina jangka panjang.
Amanah
Hiji hal anu parantos ngabantosan abdi salami mangtaun-taun nyaéta milarian jalma anu saé sareng percanten ka aranjeunna pikeun ngalakukeun padamelan na. Kuring boga sajarah nyewa reps Kuring geus digarap kalawan kaliwat. Kuring ngadukung aranjeunna nalika aranjeunna peryogi bantosan, tapi kuring henteu kantos nyandak alih sabab kuring percanten yén aranjeunna bakal ngalakukeun sadayana anu aranjeunna tiasa pikeun ngalaksanakeun padamelan éta.
Lamun batur di tim kuring keur berjuang, abdi nyobian pikeun manggihan masalah kaayaan. Biasana, hal anu lumangsung dina kahirupan pribadina nyababkeun aranjeunna kaleungitan fokus, teras motivasina ngaleungit. Tujuanana kuring nyaéta ngabantosan aranjeunna sacara mental mendakan katengtreman sareng kasaimbangan pikeun ngajalanan deui. Ieu tiasa janten ceuli anu simpatik pikeun curhat, sababaraha dinten istirahat, atanapi panginten mangrupikeun proyek anu ngarobih laju. Kanyataanana aya loba cara pikeun mantuan jalma hébat anjeun hired balik kana jalur, ngan boga hiji paguneman jujur tur ngartos naon anu lumangsung sangkan anjeun bisa manggihan jalur maju babarengan.
Patali: Proyék Penjualan Jauh Pangsaéna di Perusahaan Téknologi
Gawé tim
Ngawangun rasa camaraderie penting pikeun tim anu jauh. Kuring ajak tim kuring pikeun gawé bareng pikeun ngangkat dulur up ku promosi budaya sukses tim barengan kasuksésan individu. Sanaos saé janten penjual No. 1, langkung saé janten penjual No 1 dina tim No. Kuring ngamajukeun budaya dimana sadayana aya dina tim anu sami damel pikeun tujuan anu sami.
Kompetisi Friendly
Saatos gawé bareng tim, kontes internal urang ramah, henteu cutthroat. Kompetisi saé pikeun ngawangun moméntum - tapi ngan upami aranjeunna senang sareng koperasi. Contona, urang nembe gaduh kontes dimana hadiah éta kegerator a. Salaku bagian tina kompetisi, urang kungsi rapat stand-up poean teu ngan pikeun tracking, tapi ogé pikeun babagi gagasan jeung promosi kreativitas. Tim kuring bisa silih surak bari tetep bersaing.
Prosés pinter
Hiji naséhat anu terakhir tapi penting nyaéta janten pinter sareng waktos anjeun ku gaduh prosés anu saé dina tempatna. Iraha waé tim kuring ngaidentipikasi bottleneck, urang gawé bareng pikeun nyegerkeun prosésna. Salaku conto, dina ahir kuartal nalika waktos kritis, urang kaganggu ku hukum, janten kuring mimiti janten titik kontak tunggal antara reps sareng tim hukum. Kuring kungsi poean stand-up kalawan légal tetep prosés dina lagu na ulah unggal rep méakkeun waktu tracking hal handap. Ieu dibébaskeun waktu reps 'ambéh maranéhanana bisa ngajual, sarta légal kungsi requests datang ti ngan hiji jalma.
Unggal Kuartal Ayeuna Ahir Taun
Dina taun anu biasa, para nasabah kami tetep dina anggaranna dugi ka akhir taun. Ieu ngakibatkeun kurva jualan hoki-iteuk, dimana mayoritas poéna dipigawé dina ahir kuartal panungtungan. Ayeuna, urang nuju ningali siklus sarupa, tapi dina dasar quarterly, nu kuring nelepon "Hockey Stick Penjualan Kurva on Stéroid."
