2023年4个自动化营销趋势
Posted: Sun Dec 15, 2024 10:44 am
有充分的证据表明，营销自动化有助于推动增长。据估计，使用营销自动化系统的企业发现的潜在客户数量增加了451% 。这尤其是因为营销自动化工具可以提高消费者参与度、刺激销售、促进沟通的一致性并提高生产力。
营销自动化软件可以帮助公司管理整个客户体验，包括组织营销活动和在线内容以及优化搜索引擎排名，所有这些都是为了改善购买过程并调整其沟通策略。它还可以识别和留住优质客户，提高您的品牌知名度并维持长期关系，从而鼓励定期交易并增加知名度
所有这些优势清楚地解释了为什么著名的营销自动化在 2022 年代表了 52 亿美元的市场，并且预计到 2027 年将达到 95 亿美元。面对如此扩张的市场，保持领先地位非常重要最新的营销自动化趋势，并确保您的小型企业可以利用新的发展。
在本文中，我们将探讨 2023 年可为您服务的营销自动化趋势。但首先，让我们首先了解一下今天的营销自动化。
由于营销自动化工具提高了潜在客户的参与度并提高了销售和营销的一致性和生产力，使用营销自动化的企业的合格潜在客户数量增长了 451%。
2022 年营销自动化会是什么样子
正如我们在上面看到的，一个价值数十亿美元的市场……而且还包括日益多样化的应用，例如从潜在客户捕获到自动营销活动发送、优化和内容。
得益于人工智能和机器学习，小企业也可以获得先进的营销技术。你猜怎么着？他们中的许多人并没有剥夺自己的权利。根据Statista最近发布的一项调查，32% 的受访者承认使用营销自动化和付费广告进行在线交流。
营销团队使用营销自动化软件来改善其他形式 伊朗号码 数字通信的结果，例如关键词研究、SEO 优化或社交媒体通信。在同一调查中，超过 20% 的受访者还使用营销自动化程序来个性化他们的电子邮件主题行。
如果您不使用营销自动化，您就有失去市场的风险。
2023年4个自动化营销趋势
一位女士看着两台电脑显示器上的指标和趋势
2022 年，小型企业开始进入营销自动化领域。如果您在这方面落后了，请不要惊慌。为了让 2023 年有一个良好的开端，您需要记住以下几点！
1. 销售漏斗每个阶段的内容都应该优化
个性化不仅仅是一种营销趋势，更是一种真实的消费者期望。百分之八十的企业认识到他们的客户正在寻找个性化内容。到 2023 年初，我们不能再仅在电子邮件开头包含名字。甚至也不会根据互联网用户已经查阅过的网页提供推荐。
您必须做得更好，并在销售渠道的每个阶段和每个客户档案中优化您的消息和内容。
您可以依靠营销自动化软件来帮助您了解客户的需求和问题，并跟踪他们的在线行为以及您的电子邮件和您发布的其他内容。随着您的消息和可交付成果的发展，您将看到用户参与度的增加，并且您将能够在软件中衡量您直接感兴趣的指标。您还可以使用销售和客户服务团队获得的信息来更好地了解您的受众，识别他们的趋势并回答他们的问题。
通过揭示在销售渠道的每个阶段吸引最多消费者的主题和内容类型，您可以使用 Act!等营销自动化工具！创建自动电子邮件流并向每个潜在客户发送适当的消息。
例如，让我们想象一个在线交易网站。行为！允许您自动向点击新闻通讯或博客文章中特定链接的每一位潜在客户发送一封电子邮件，提供免费电子书。而如果客户继续查阅您的交易相关内容，那么您可以向他发送一封简短的电子邮件，建议他在在线平台上开设一个免费账户。如果他对加密货币表现出更大的兴趣，您可以选择特定于该领域的内容。
借助 Act!，您可以观察互联网用户与您的电子邮件拉票活动的互动，调整您的内容以适应销售渠道的每个阶段（从信息丰富的网络研讨会和白皮书到入门视频）并自动发送，甚至安排发送。打电话或预约。
2022年全球营销自动化市场规模达到52亿美元，预计到2027年将超过95亿美元。
2. 决策应由数据分析驱动
成功的沟通活动涉及一系列关键决策。从信息图表的呈现到号召性用语 (CTA) 按钮的颜色，您所做的每一个选择都会影响营销活动的未来。
因此，这些决定必须主要基于您掌握的数据。本能和感性的决定很少能达到预期的结果
企业已经在使用数据来制定决策，但这一趋势预计将在 2023 年加速，许多中小企业将采用这种方法。事实上，企业已经将这种数据驱动的企业文化视为今年议程上的第二优先事项。
自动化营销为您提供有关用户行为和营销活动绩效的实时统计数据，并允许您进行 A/B 测试，以根据数据改进您的消息和图形。这是更好地了解营销活动的哪些元素引起受众共鸣以及哪些其他方面没有吸引他们注意力的完美方式。剩下的就是使用这些信息来指导未来的沟通活动。
3.你必须寻找并捕捉线索
产生潜在客户和活动以推动他们通过销售漏斗可能是最重要的一步。这就是潜在客户转化率和收入方面的差异所在。但捕捉和培育潜在客户并不总是那么容易，直到今天，它还需要大量的手动工作。
借助营销自动化，重复性的手动任务可以完全自动化，这就是为什么 2023 年将是自动化营销年。借助 Act! 等自动化工具，可以快速准备专门用于捕获潜在客户及其联系方式的网页。您可以将此类表单集成到客户关系管理 (CRM) 软件中，以便更好地选择它们并以个性化方式请求它们。
将营销自动化与 CRM 集成，可以将联系方式详细信息和信息直接链接到软件。然后，您可以为这些潜在客户安排即将进行的活动，例如提醒电子邮件。 CRM 负责处理过于手动的任务，并自动化整个工作流程，从分析和评分潜在客户到分析他们的行为和响应。系统会自动对潜在客户进行排序，帮助您联系他们，将他们转化为转化客户。
这种程度的自动化对于 2023 年的企业来说是一种自动驾驶仪。
4.您的沟通必须是全渠道的
全渠道营销
这不是最近的概念。公司通过各种渠道进行交流——社交网络、电子邮件营销、搜索引擎、视频、商店橱窗、广告和付费广告——以刺激消费者。
导致许多活动失败的最大错误之一是跨渠道缺乏一致性。 2023年，许多中小企业将开展自动化营销并整合全渠道传播活动。从电子商务到实体店，包括社交网络，多渠道销售需要数据的一致性和通信的自动化，旨在为买家提供一致的体验。
您可以从专为中小企业设计的集成营销自动化和 CRM 解决方案开始，使销售和通信团队能够更有效地协作。一旦新的潜在客户进入 CRM，您编写的工作流程就会被触发，并开始发送欢迎电子邮件。
例如，假设一位潜在买家通过 LinkedIn 进行联系。您的系统将负责向他发送一封电子邮件，邀请他与卖家进行电话预约。但如果买家是通过 Instagram 来的，那么鼓励他们阅读您的博客文章可能更有意义。
营销自动化软件可以帮助公司管理整个客户体验，包括组织营销活动和在线内容以及优化搜索引擎排名，所有这些都是为了改善购买过程并调整其沟通策略。它还可以识别和留住优质客户，提高您的品牌知名度并维持长期关系，从而鼓励定期交易并增加知名度
所有这些优势清楚地解释了为什么著名的营销自动化在 2022 年代表了 52 亿美元的市场，并且预计到 2027 年将达到 95 亿美元。面对如此扩张的市场，保持领先地位非常重要最新的营销自动化趋势，并确保您的小型企业可以利用新的发展。
在本文中，我们将探讨 2023 年可为您服务的营销自动化趋势。但首先，让我们首先了解一下今天的营销自动化。
由于营销自动化工具提高了潜在客户的参与度并提高了销售和营销的一致性和生产力，使用营销自动化的企业的合格潜在客户数量增长了 451%。
2022 年营销自动化会是什么样子
正如我们在上面看到的，一个价值数十亿美元的市场……而且还包括日益多样化的应用，例如从潜在客户捕获到自动营销活动发送、优化和内容。
得益于人工智能和机器学习，小企业也可以获得先进的营销技术。你猜怎么着？他们中的许多人并没有剥夺自己的权利。根据Statista最近发布的一项调查，32% 的受访者承认使用营销自动化和付费广告进行在线交流。
营销团队使用营销自动化软件来改善其他形式 伊朗号码 数字通信的结果，例如关键词研究、SEO 优化或社交媒体通信。在同一调查中，超过 20% 的受访者还使用营销自动化程序来个性化他们的电子邮件主题行。
如果您不使用营销自动化，您就有失去市场的风险。
2023年4个自动化营销趋势
一位女士看着两台电脑显示器上的指标和趋势
2022 年，小型企业开始进入营销自动化领域。如果您在这方面落后了，请不要惊慌。为了让 2023 年有一个良好的开端，您需要记住以下几点！
1. 销售漏斗每个阶段的内容都应该优化
个性化不仅仅是一种营销趋势，更是一种真实的消费者期望。百分之八十的企业认识到他们的客户正在寻找个性化内容。到 2023 年初，我们不能再仅在电子邮件开头包含名字。甚至也不会根据互联网用户已经查阅过的网页提供推荐。
您必须做得更好，并在销售渠道的每个阶段和每个客户档案中优化您的消息和内容。
您可以依靠营销自动化软件来帮助您了解客户的需求和问题，并跟踪他们的在线行为以及您的电子邮件和您发布的其他内容。随着您的消息和可交付成果的发展，您将看到用户参与度的增加，并且您将能够在软件中衡量您直接感兴趣的指标。您还可以使用销售和客户服务团队获得的信息来更好地了解您的受众，识别他们的趋势并回答他们的问题。
通过揭示在销售渠道的每个阶段吸引最多消费者的主题和内容类型，您可以使用 Act!等营销自动化工具！创建自动电子邮件流并向每个潜在客户发送适当的消息。
例如，让我们想象一个在线交易网站。行为！允许您自动向点击新闻通讯或博客文章中特定链接的每一位潜在客户发送一封电子邮件，提供免费电子书。而如果客户继续查阅您的交易相关内容，那么您可以向他发送一封简短的电子邮件，建议他在在线平台上开设一个免费账户。如果他对加密货币表现出更大的兴趣，您可以选择特定于该领域的内容。
借助 Act!，您可以观察互联网用户与您的电子邮件拉票活动的互动，调整您的内容以适应销售渠道的每个阶段（从信息丰富的网络研讨会和白皮书到入门视频）并自动发送，甚至安排发送。打电话或预约。
2022年全球营销自动化市场规模达到52亿美元，预计到2027年将超过95亿美元。
2. 决策应由数据分析驱动
成功的沟通活动涉及一系列关键决策。从信息图表的呈现到号召性用语 (CTA) 按钮的颜色，您所做的每一个选择都会影响营销活动的未来。
因此，这些决定必须主要基于您掌握的数据。本能和感性的决定很少能达到预期的结果
企业已经在使用数据来制定决策，但这一趋势预计将在 2023 年加速，许多中小企业将采用这种方法。事实上，企业已经将这种数据驱动的企业文化视为今年议程上的第二优先事项。
自动化营销为您提供有关用户行为和营销活动绩效的实时统计数据，并允许您进行 A/B 测试，以根据数据改进您的消息和图形。这是更好地了解营销活动的哪些元素引起受众共鸣以及哪些其他方面没有吸引他们注意力的完美方式。剩下的就是使用这些信息来指导未来的沟通活动。
3.你必须寻找并捕捉线索
产生潜在客户和活动以推动他们通过销售漏斗可能是最重要的一步。这就是潜在客户转化率和收入方面的差异所在。但捕捉和培育潜在客户并不总是那么容易，直到今天，它还需要大量的手动工作。
借助营销自动化，重复性的手动任务可以完全自动化，这就是为什么 2023 年将是自动化营销年。借助 Act! 等自动化工具，可以快速准备专门用于捕获潜在客户及其联系方式的网页。您可以将此类表单集成到客户关系管理 (CRM) 软件中，以便更好地选择它们并以个性化方式请求它们。
将营销自动化与 CRM 集成，可以将联系方式详细信息和信息直接链接到软件。然后，您可以为这些潜在客户安排即将进行的活动，例如提醒电子邮件。 CRM 负责处理过于手动的任务，并自动化整个工作流程，从分析和评分潜在客户到分析他们的行为和响应。系统会自动对潜在客户进行排序，帮助您联系他们，将他们转化为转化客户。
这种程度的自动化对于 2023 年的企业来说是一种自动驾驶仪。
4.您的沟通必须是全渠道的
全渠道营销
这不是最近的概念。公司通过各种渠道进行交流——社交网络、电子邮件营销、搜索引擎、视频、商店橱窗、广告和付费广告——以刺激消费者。
导致许多活动失败的最大错误之一是跨渠道缺乏一致性。 2023年，许多中小企业将开展自动化营销并整合全渠道传播活动。从电子商务到实体店，包括社交网络，多渠道销售需要数据的一致性和通信的自动化，旨在为买家提供一致的体验。
您可以从专为中小企业设计的集成营销自动化和 CRM 解决方案开始，使销售和通信团队能够更有效地协作。一旦新的潜在客户进入 CRM，您编写的工作流程就会被触发，并开始发送欢迎电子邮件。
例如，假设一位潜在买家通过 LinkedIn 进行联系。您的系统将负责向他发送一封电子邮件，邀请他与卖家进行电话预约。但如果买家是通过 Instagram 来的，那么鼓励他们阅读您的博客文章可能更有意义。