Lead Sale

由于 B2B 销售周期通常很长，交易往往需要大量投资，因此考虑您的长期收入和业务目标并根据这些目标量身定制 KPI 基准非常有用。这是一种逆向工程方法，可将您的所有努力集中在长期目标上。



例如，考虑一下您企业在未来 3 到 5 年的收入目标是什么。然后问问自己，要实现这个目标，您需要多少交易量和潜在客户。接下来，将其与您目前的情况进行比较。需要多少潜在客户才能产生交易或销售机会？赢得了多少笔交易？您赢得了多少新客户？



比较这两组数字将更清楚地了解从 A 点到 B 点需要什么，以及需 白俄罗斯电话 要多少同比增长。根据这些数字，设定 12 个月后的目标。要达到这个目标需要什么样的增长率？接下来，制定月度或季度目标，这将帮助您首先实现年度目标，然后实现长期目标。



一旦你知道自己的目标是什么，就检查一下你的指标。了解你的起点很重要，但要抵制过于频繁地跟踪它们的诱惑，因为突然的飙升或下降很容易让你做出反应。最好每月或每季度跟踪一次 B2B 营销 KPI，将它们与之前的时期进行比较，并寻找一段时间内更广泛的模式。



营销指标可能令人望而生畏。但了解这些特定的 KPI、它们与您的业务目标的关系以及要衡量的相关指标可以帮助您看清森林，找出可以改进的领域，并避免在没有产生可衡量结果的营销工作上浪费时间和金钱。关注这六个领域将帮助您持续衡量重要事项，并就未来的营销方向和资金做出明智的决策。



还没有准备好在内部解决这个问题？在 Brand Theory，我们为 B2B 企业提供增长营销的战略方法，包括定期报告和重要 KPI 更新。这是我们衡量公司成功的方法，无论是对我们自己还是对客户而言。想要了解更多信息？预约无义务品牌理论介绍今天。