对于忙碌的 CEO 和企业家来说，很容易将监控 B2B 营销 KPI（关键绩效指标）放在次要位置。然而，没有比不衡量 KPI 更好的方法来了解（我们指的是真正了解）您的营销是否有效以及效果如何。
幸运的是，只有 6 个基本 KPI 需要跟踪。下面，我们将引 印度地址格式 导您了解每个 KPI，并指导您多久测量一次它们，以保持您的营销和业务向前发展。
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6 个最佳 B2B 营销 KPI
KPI 应始终与具体业务目标挂钩，并衡量企业实现这些目标的成功程度。这 6 个指标与B2B 买家的旅程并深入了解您的营销工作在每个阶段的有效性。定期跟踪这些指标还可以让您了解您的客户获取渠道是否进展顺利，或者潜在客户是否在途中受阻或完全退出。
知名度– 目标受众对您的品牌有多熟悉？他们知道您的品牌名称、价值观以及产品或服务吗？知名度通过向您的理想受众介绍您的品牌来开启买家的旅程。衡量知名度的主要指标是直接流量、流量来源、搜索量、社交媒体参与度和覆盖率。
获取– 买家旅程的下一阶段反映了潜在客户成为客户的第二步。在此阶段，您的受众了解您的品牌并以直接、可衡量的方式与其互动 – 在您的网站上花费更多时间或在您的社交帖子上发表评论。此阶段的客户通常会考虑不同的解决方案。与获取相关的主要指标包括点击率、磁力链接下载量和页面停留时间。
激活——网站访问者预订会议的那一刻，他们就启动了销售周期，激活阶段开始了。对于拥有更高票价、更长销售周期和/或大型采购委员会的 B2B 企业来说，几乎所有的营销工作都投入到了销售第一次会议中。在这个阶段，潜在客户会变成 SQL 或符合销售资格的潜在客户。激活通常通过潜在客户评分和转化率来衡量。
收入– 此阶段不仅要跟踪流入的资金，还要衡量这些 SQL 中有多少成为客户，有多少选择了其他解决方案或一开始就不合适。要跟踪的关键收入指标是机会的赢取率和客户获取成本。
