Lead Sale

Но они менее убеждены в том, что компания понимает, чего хочет эта аудитория. Слишком часто контент-маркетологи ждут, чтобы высказаться (или предложить контент), вместо того, чтобы слушать, что происходит с аудиторией, которую мы пытаемся обслуживать. Вот пример. Маркетинговая команда в фирме, оказывающей ИТ-услуги, с которой я работал несколько месяцев назад, отправляет запросы в отдел продаж на основе количества статей или идейных документов, скачанных посетителем. В одном случае член аудитории загрузил две статьи за одно посещение сайта.

Конверсия сработала! Алгоритм автоматически пометил этого список мобильных номеров ближнего востока человека как лида, и отдел продаж получ звонке. Продавец расстраивался, когда «лидер» указал, что у нее нет намерения покупать, и он даже не был убежден, что ей нужно что-то менять. В этом случае потенциальный клиент говорил: «Я пытаюсь понять эту концепцию, но не получил ответа». Вопросы о том, почему я изменюсь». Но маркетинг ждал возможности сказать: «Отлично, спасибо за всю эту информацию.



Сколько денег вы хотели бы купить сегодня?» Изучите окончательный план успеха в контент-маркетинге: глобальный отчет о состоянии контент-маркетинга, подготовленный Semrush. K статей проанализировано. , Опрошенные маркетологи. Опрошены отраслевые эксперты. Загрузите бесплатную копию прямо сейчас! Активное слушание — это не технологическая проблема. Возможно, вы знаете, что ответом на задачу «ожидание разговора» является активное слушание. Этот навык предполагает концентрацию на том, что кто-то говорит, реагирование на это и запоминание.